黄毅刚开始来的时候，看到叶平给他推荐的两个店面，他是不满意的，不过因为老乡的缘故，也没有直接走人，还想给叶平说一下店面选址的经验，让他涨涨知识。

不过随着叶平一拨接一拨的分析之后，黄毅的心态开始转变，他是作为老板的角色，所以考虑的问题就是选址和成本这些主要问题，对于营销方案，这不是他的强项。

见叶平说得头头是道，他也不禁认同了叶平的观点，而且有时会产生豁然开朗的感觉，不自觉的产生了求教的心理。

“就我的了解，餐饮的毛利大概在50%左右，不同餐饮有不同的增减，就以50%来算吧，人均100，那就赚一个人的50块钱，电影票的票价在20-30，我们直接和电影院这样合作，来我们店面用餐的客人，每人附送一张电影票。只要量大，电影院给我们的票价还可以更低一些。”

“这样我们和电影院的人流就可以通用了，我们给电影院做了宣传，只要在我们这里用餐，就送电影票。而电影院那边也可以给我们做宣传，给客人说，下次可以来我们这里用餐，就可以获得免费的电影票。”

“而且广告要宣传到位，以万科商城为中心，三到五公里的范围内都有做到，发传单，做横幅。。。”叶平暂时充当起了狗头军师，给黄毅出谋划策。

“。。。这还真有可能成，我。。。干了。”黄毅被叶平的言语给打动了，有些激动的说道，他的脑袋里面都出现了未来的蓝图。他松岗的店走的是低端路线，这次想搞一个中端的路线，算是一次尝试，本来没有多少信心的，但是被叶平这么一描绘，顿时信心十足。

“而且我们也不用担心别的店面效仿，西巴烤肉人均70，霓虹式料理人均也才60，他们敢这么弄，保准亏死他们。即使弄成2人消费送一张电影票，也没法弄，人家情侣去看电影，你只送一张？”叶平又拿数据来证明，定价100虽然高，但是却更有操作空间。

“这样还不保险，不然以后有其他的餐饮店入驻，也学我们这一套，所以我们得跟电影院签一份独家协议，以后不跟其他餐饮店合作，这个时候他们的人流量不大，正适合谈这个。”叶平还在为自己的计划而填漏补坑，黄毅连连点头，心里暗赞：叶平这个老乡太靠谱了，不仅给介绍店面，还把营销方案都给弄好了。

看到前景的黄毅，现在可急了。他今天来看店面，根本没有打算能定的，起码也要考察一个月吧，但是现在，他却拉着叶平的手，让他去找业主来谈，生怕慢了，被别人运用叶平的营销方式给捷足先登了。

“恭喜荣朝分行一组叶平刘红玉喜签一单，收佣40000（红包）（烟花）”

叶平他们往回赶的时候，大群里面跳出一条信息，玉姐和山哥终于谈成了那单，叶平一问之下，是134万成交的，客户给佣3万，业主给了1万，距离全佣就差两百块，还没办法收超佣，看来当时摆台并不是很顺利啊，并没有朝着他知道双方价格的方向走，应该是客户很难搞定，因为业主都给佣了。

“山哥，我这里要谈一单商铺租赁的，我之前没有谈过，不知道怎么谈，你帮我谈。”叶平给山哥发了个信息，黄毅现在就在他身边，他不能打电话说这个事，不然显得自己不专业，之前说得那么专业，可不要最后牛皮破了。

张大山发了一个OK的手势，表示没问题。

叶平之前就联系了业主，幸好是周末，业主有空，听业主语气，似乎还挺上心的。空了两个多月，少了几万块钱，能不上心吗？

半个小时后，荣朝分行一楼会议室内。

“胡先生，黄先生这次带着诚意来谈的，就是希望你的租金能少一点，可能以后会长期打交道呢，怎么也来个见面礼，作为开业红包嘛。”商铺租赁和买卖房子的摆台差不多，因为涉及数额也比较大，价格这块是必须要谈的。张大山又开始用三寸不烂之舌来磨业主了。

“呵呵，张经理你这把嘴，要是我不让，倒是显得我小气了，那好吧，月租金145每平，每个月少了将近两千块钱啊。”胡先生虽然让步了，但是肉痛的表情不似作伪。

“黄先生，胡先生这块都让到这个价格了，万科商城的租金基本都这个价格，我想你应该看到胡先生的诚意了，你觉得怎么样？”张大山转向了黄先生，习惯了几万几万砍价的，现在换成几块钱几块钱的砍，他感觉像是在买菜。

“胡先生，我直接说吧，我会签五年的合同，这么长的时间，希望你再降一降。”黄毅也知道业主都喜欢长租，他当然也想长租，有了叶平的策划，他觉得这五年会是他的事业上升期。

“五年啊，这个租期还是蛮长的，这样吧，最低140每平，再低就不行了，不然我宁可留到地铁口开通。”胡先生也清楚地铁口的事情，所以很是坚决的报了最后的价格，可能到时候租金更贵。

“。。。这个可以，但是我希望租金的年递增为5%。”黄毅思考了半分钟后，同意了胡先生的价格，但是加上了一个条件，这个是叶平的知识盲区。租金不是签订之后一成不变的，而是每年会递增的，最少的都是5%，高的可以达到15%，价格谈完了，又开始谈递增率。

“刚才我也说了，地铁口马上就要开通了，到时候租金肯定会涨，而且涨的比较快，5%太低了，8%是我对未来趋势的肯定。”别看胡先生之前少了每平10块钱，每个月相当于少了3500，一年也少了四万多，看似很多，但是相对于递增率来说，却算是少了。

叶平听张大山解释递增率之后，换算了一下，5%的递增率，相当于每年增加2450的月租金，8%的递增率，相当于每年增加3920的月租金，中间差了1500块左右，一年相差1万8，五年相差就是9万，这个数字，胡先生确实值得争取。

最后，双方是以7%递增率签的合同。因为这个商铺租赁合同的数额较大，出了问题，中介必须帮忙解决，所以不能用房屋租赁那种方式吃掉部分佣金，连老业务员也不敢那样操作。

这样的话，黄毅每个月的租金就是49000，还是采用押一付三的方式来交款，转了将近二十万给胡先生，堪比一些小房子的首付了，数额确实比较大。

而佣金这块，黄毅因为叶平的出谋划策，即使交足佣金，他都没话说，但是叶平说两人是老乡，怎么能收满呢？不然到时候老乡群里面，自己都没脸说话，也让韦哥掉面子。。。云云，总之叶平不会收全佣的，最后张大山给打了个折，收了4万，叶平才同意，黄毅也当即刷卡，表示没意见。

今天叶平和刘红玉签的卖单也是收4万佣金，两人平摊下来就是每人18000的业绩，提成拿到手里，也才四千不到，而商铺租赁这单，50%提成，叶平就可以拿到2万，叶平一下觉得租单又有了吸引力。

叶平送黄毅出去的时候，一再表示他要请客吃饭，不过时间都已经八点过了，黄毅说老婆还在家里等自己吃饭呢，只有等下次。还邀请叶平到时候装修和开业的时候，去给些意见。叶平当然同意了，都是老乡，当然希望黄毅的生意能做大做强，以后还能再继续照顾自己的业务呢。

“恭喜荣朝分行一组叶平，喜签一商铺租单，收佣40000（鼓掌）（加油）”

不多时，大区群里又飘来一条战报，又是叶平的，相隔不到一个小时，又签一单。。。而且看完后面这条后，顿时感觉叶平越来越丧心病狂了，租单收佣四万啊，那提成就是两万，他们嫉妒了。

“叶哥，给条活路行吗？我预感我们经理已经在我背后，随时准备鞭策我了。”某男子现在见经理如见鬼一般。

“叶哥，我不想奋斗了。”某女同事直接明了的话，让不少人开始建楼。

“小叶，我也不想奋斗了。”某女同事跟着一起浪。

“叶兄，我也不想奋斗了。”某男误入，然后楼就开始歪了。

叶平统计了一下总共楼层，居然有四十层，连男同胞都加入了行列，最主要的是，区经张扬也来掺和，叶平身后一紧，然后开始在群里发言。

“我是谁，我在哪，我在做什么？”电视剧都这么演，失忆之后，可以不用理会之前的是非对错。。。

“你是叶平，你在地球，你刚帮我开了一个租单，收佣四万的那单，谢谢。”看来群里有人对付失忆男的经验丰富啊，这么会接茬，其他人都纷纷粘贴复制。

“叶平，刚才你说要给每个分行买水果的事情，可不要记不得哦。”区经张扬的一句话，马上给叶平的事情定了性。

“老板威武！”

“老板霸气！”

“老板。。。说的对！”没词了，但是看大家的兴奋劲，都乐得如此。原本叶平一人开单，就荣朝分行有水果待遇，现在老板发话了，变成了全布吉三区的福利，能坑是一次，嗯，对了，叶平之前演讲的时候，不是说所有的坑都让他来背吗？这种损己利人的要求，他们还没遇见过，这次终于遇到了。

看你嘚瑟吧？叶平看到老板的信息后，恨不得给自己一巴掌，保持沉默不好吗？偏要发言，被老板坑了吧？

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