次日，星期六，叶平今天很忙碌，玉姐约了六波客户，其中叶平交给她的四个，还有她自己的两个。

有时候一天带看太多，未必会成交，都是急匆匆应付客户，都没时间跟客户充分沟通，没能更精确的了解客户的需求。

好在这种事情没有发生在叶平他们身上，最后一批客人看中了房子，要约业主谈。

叶平一看时间，都五点过了，老乡黄毅已经到站了，从高铁站到布吉站，也就二十多分钟时间，他没时间参加这次摆台了。

“玉姐，我等下还要去带一位客户，昨天约好的，等下摆台就麻烦你和山哥了。不过业主的底价在132万这样，虽然叫价140万，但水分较多。客户可以接受到135万，他说的130万也不用在意，这些你可以跟山哥谈谈，看能否从业主那里收取一定佣金。”

叶平等玉姐联系好业主后，匆匆的交代道，玉姐可能不一定会谈，但是山哥会啊。

而叶平今天因为带的客户较多，时间比较紧，采用了二选一判断法来获取客户与业主的价格。

“马先生，房子178万卖不卖”

“刘先生，147万这个价格你觉得能买吗？”

都是叶平匆忙之下问的，让客户和业主下意识回答的，所以准确率比较高，真话假话就分辨出来了。是叶平比较偷懒的方式，不过也会有误判的时候，那就只能再靠交流来获取更多信息。

二十分钟后，布吉站。

“毅哥，我见到你了，看到我招手没有，对，就是我。”叶平到了之后，就在出口给黄毅打了电话，对方一接电话，他就找到对方了。

“老乡，混的不错啊。”黄毅看着叶平开着奥迪，夸了一句。

“一般般吧，不能和毅哥你们比啊。”叶平现在已经懒得解释了，不解释反而显得底气更足一些。

“老弟是刚进老乡群不久的吧，以前没见过你。”黄毅猜测道，他们老乡群里时不时的聚会，叶平算是新面孔。

“是的，上个月才进的群，当时帮韦弋韦哥买了套房子，然后他就拉我进了群，希望你们能照顾照顾小弟我。”叶平启动车子，把进群的原因说了一遍。

“噢，老韦啊，我另一个店的进货有一部分还是他提供的呢，没想到他在深市买房了，看来他看好深市的行情。”黄毅不仅认识韦弋，还很熟，所以跟叶平也随便聊了起来。

“是的，虽然做的这个行业，但是我们都是老乡，我还是觉得房市的行情很好，毅哥可以考虑买一套。”叶平觉得老乡群里的都是能在深市买房的老板级人物，如果能说服他们的话，自己就有一群客户了。

“哎，我就不说了，虽然开两家店，但是资金都是要流动的，不能拿出那么多钱来买房，而且社保也没交，买不限购的房子，交钱更多，所以没买房的打算，不过群里还是有不少人是有打算的，看你怎么弄了。”黄毅把自己的情况告诉了叶平，让他不用劝自己，反而提醒他在群里好生经营关系。

“嗯，这个我会的。”叶平点头应道。

黄毅是玉市人，和叶平说的方言不一样，叶平就用蹩脚的玉市话和黄毅交流，因为叶平大学女朋友就是玉市人，叶平耳濡目染下，也学了一些，准备以后见家长用的，可惜没用到。

没过一会儿就到了心怡商城，叶平带着黄毅逛了一下，周末人流真的挺多的，黄毅看到这么多人，心里还是挺兴奋的，不过看到叶平介绍的店面后，就有点冷静下来了，在二层最中间内部的位置。

所谓金角银边草肚皮，这虽然是围棋的专业术语，但是在店面选址上，这也是重要的参考。金角指的就是拐角的位置，很多银行或者名牌店都会选择这个角落，这个是首选。

其次是银边，就是指商街的两个端口临近店面，人流刚进入的时候，购买欲和新鲜度都满满的，容易成交，吸引人流。

最次的就是草肚皮了，指的中心地带的店面，人流基本被前面的金角银边分流了，而且购买欲和新鲜度已经下降，成交率已经下降。

“人流量是足够了，可惜就是位置不好。”黄毅开店七八年了，对于店面选址这一套比较了解，所以还是有点微微遗憾的。

叶平不知道金角银边草肚皮的典故，加上他原本不主推心怡商城的这套店面，所以也没有说什么，就带着黄毅去了万科商城。

万科商城的人流就没有心怡商城那么大了，不过这里的店面装修档次要比心怡商城要高，此时正好一场电影散场，出来的人不是很多，而且听他们谈话的内容，要去外面吃饭，万科商城的餐饮偏西式，好多吃不来。

黄毅看了叶平介绍的店面，还好，入口拐角位被麦肯基和星巴克占了，然后麦肯基这一排的第三间店面就是叶平说的，属于银边的范畴。

“这边人流量不行，还是周末，电影院也没有带动人流，位置虽然好，哎。”黄毅说着自己的评价，叹了口气。一个人流大，但位置不好，一个人流不大，但位置好，都不适合他。

“毅哥你弄的自助餐，人均消费大概多少”叶平听出黄毅对两个都不满意的语气，于是开始做工作了。

“人均在80到100吧。”黄毅回道，这个不是什么机密问题。

“那我还是建议你选择这个店面，之前我就在这两个店面附近做了调查，心怡商城的餐饮人均消费大概在40元左右。那里的餐饮走的是薄利多销的路子，你的人均消费在那边可能打不开路子。”

“而且那周边有五家火锅店，八家中餐馆，小吃店面兰州拉面S县小吃等等小餐饮不下二十家，竞争比较激烈。”叶平说着自己的调查数据，相当于把心怡商城给摁死了。

“话虽如此，但是万科这个店面也好不到哪去啊。”黄毅认同了叶平的说法，但是并不觉得万科更好，他没有必要二选一。

“这里的人均消费正好在毅哥你的预算之内，这是第一点。”叶平开始给黄毅说出自己推荐这家的理由。

“这边的竞争很小，要么是快餐式的西式就餐方式，比如麦肯基，甜点铺子。要么就是消遣类型的休闲方式，比如说星巴克，印象咖啡厅，作为正餐的餐饮就一家西巴烤肉，还有一家霓虹式料理，但也不是传统意义的正餐。这是第二点。”叶平讲到第二点的时候，黄毅也环顾了四周，确实如叶平说的那样。

“而万科小区这边的一个地铁口马上要开通了，人流量肯定会大幅度提升，这边的环境要比心怡商城要好很多，这是第三点。”叶平把未来的规划都考虑在内了，下个月，地铁口就会开通，叶平是知道的。黄毅听到这一点后，眼睛一亮，觉得叶平分析得不错。

“记得有一个故事，有一家鞋厂想要拓展非洲得生意，然后派了两个销售人员过去，第一个营销员回来后说：那边没有市场，因为那边的人都不穿鞋子。而另外一个销售员回来后说：那边的市场太大了，因为那边的人都没鞋子穿。”叶平没有说第四点，而是给黄毅说了一个故事，黄毅不知道叶平想要表达什么意思，但是这个故事的启发他还是有了一点头绪。

“万科现在没有正式的正餐餐饮店，不是这里的条件不合适，而恰恰相反。其他餐饮来考察，看到正餐没市场，就没来开店，而我觉得，正因为这里没有正餐，所以才需要开个正餐的店面。这是第四点。”叶平总结了他说故事想要表达的意思，就看黄毅有没有这个魄力了。

“你说的有道理，但是深市这么一个大城市，我不相信没人想不到这个。”黄毅虽然认同了叶平的观点，但是他却觉得自己不可能是第一个吃螃蟹的人，有点不太自信。

“毅哥你考虑的也没错，之前有开过餐饮的老板，定价低了，没什么名气，人家不如吃麦肯基，有些定价高了，生意又不好。我了解了一些情况，最后觉得他们的营销方面有问题。”叶平也是考虑过这个问题的，所以了解清楚之后，才能对答如流。

“毅哥，你看到刚才电影院的人流了吗？觉得怎么样？”叶平感觉自己不应该只做中介，感觉也可以兼职营销策划了。

“人流并不是很大，主要是被整个商城的人流影响了。”黄毅说得比较中肯，影院并不是商城的优势。

“那假如说，你把店开起来之后，和电影院一起合作怎么样？”叶平了解到黄毅要开的店的人均消费之后，这个方案算是可以提出来了。

“合作？优惠券的形式？消费满100抵用几块钱的电影券？这个我另一个店有做过，但是效果很差。”黄毅猜测道，并表示不看好。

“毅哥，你另一家店的人均消费是多少？”叶平多问了一句，感觉黄毅的格局还是不够大啊。

“那是在松岗的店，人均消费不高，也就四十而已。”黄毅也没隐瞒，告诉了叶平实话。

“难怪，毅哥，我说和电影院合作不是像你刚才说的那样。”叶平了解之后，也就明白为什么黄毅提出那么小的优惠力度了。原来是那家店形成的惯性思维。

“那你说的合作方式是怎么样的？”黄毅现在一副求教的姿态，希望叶平给自己指点迷津。

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