11月3号，荣朝分行早会。

“。。。商铺租赁我也是第一次，因为和客户关系不错，了解的情况比较详细。。。调查商铺周边情况，给客户一些合理的建议。。。”玉姐分享完昨天的开单经验后，就到叶平的分享了，他把自己的前期工作说了很多。

其他人也听得比较仔细，刘川更是拿叶平之前给他说过的话来印证，果然，每种类型的客户接触下来，需要知道的东西越多。

他想了一下，如果是自己谈这个租赁铺子，最多只能说说面积大小，租金多少，商城人流量好，会比较笼统。更别说给客户出谋划策搞营销方案了。总结了一下，刘川给客户介绍的是商铺的过去和现在，叶平多加了一点，那就是商铺的未来。

叶平只是本着不坑老乡的心态，尽量做得详尽，没想到也总结了一套方法，让他对商铺租赁的单子，不再一头雾水，下次再有客户，就省事多了。

早会完之后叶平直接被张大山赶出分行，去完成老板的任务了，给其他三个分行送温暖，并让他也分享昨天那单的经验，叶平说第一次还磕磕碰碰的，但是几遍下来，居然顺溜起来，越来越精炼。

叶平说得通俗易懂，条理清晰，收获不少掌声。而其他经理也猜到，这是老板借着叶平，给张大山刷些声望，不然也不会在群里坑叶平这一个任务。

看着那些对叶平好感爆棚的组员，经理们都可以预见，张大山上区经后，没人怀疑他的能力，谁叫叶平那么给他挣脸呢。

因为信合分行离得最远，叶平走一圈下来，再加上分享过后，一群人的抱大腿行为，十二点过，才完成区经下的任务。

“熊小姐，你好，我是中远地产的小陈啊，我们约好今天看房的。”叶平正想返回荣朝分行，这时听到了陈晓燕给她的客户打电话。

“啊你来不了了那下次约。”不过客户爽约了，陈晓燕一脸的失望，却也没有对客户说什么，只能客套的说道。

但是叶平分明听到陈晓燕的客户就在分行后面的小区里，挂了电话后，还跟其他人说着话，应该是另一个中介正在带她看房，她在骗陈晓燕。

“晓燕，这个客户跟多久了”叶平现在也没急着走，走到陈晓燕身边问道。

“跟了两个月了，最近意向越来越明显，还打算今天带看成交的，没想到，不来了。”陈晓燕也没隐瞒，给叶平说了客户的情况。

“今天打算带看哪几套”叶平问这个就有点过了，幸好两人关系不错，陈晓燕并不担心叶平暗中使坏。

“背后的茂业小区，二栋三单元506，其他的都带看过了，就这一套是刚放出来的。”陈晓燕说得很详细。

叶平这边的楼盘都跑熟了，根据声音来源的方向，叶平知道熊小姐跟其他中介看的正好是这个房，看来陈晓燕给他人做嫁衣了。

“那之前她感兴趣的还有哪套”叶平还想帮陈晓燕一把，即使客户没在陈晓燕这成交，也不能让其他中介成交了，这样陈晓燕还有机会。

“上次带看的3栋一单元的302，54平小两房，要价115万，客户觉得价格高了，就打算考虑一下。”

“这次这套，户型都一样，不过业主的价格108万，楼层虽然高一些，但客户对楼层没什么要求。”陈晓燕把两套的价格告诉了叶平。

而叶平听到506的业主报价是106万，比陈晓燕报的价格还要低两万，难怪客户不跟陈晓燕看房了，一定是觉得陈晓燕没报业主的实价。

而中介就趁着两人问价的时候，想让两人去公司摆台，叶平等了几秒后，听到双方都同意的声音。叶平暗暗叫糟，陈晓燕的客户估计要飞了。

看着毫不知情的陈晓燕，叶平突然觉得，不知道也有不知道的好处，自己就是知道得太多了，反而变成皇帝不急太监急。

“你等我一下，我打个电话。”叶平想了想，还是决定先破坏他们的这次摆台。说完之后，就拨通了506业主的电话，这些信息他都记得住。

“汪先生，你好，请问你的房子卖不卖”叶平没有说自己是哪个地产的，假装扫盘的业务员，还不知道这个房子在卖。

“你觉得我的这套房可以卖多少”业主汪先生显然接这些电话有些心得了，没有直说自己的房子在卖，反而想了解这个中介的报价。

“据我了解，你们这个小区内，在卖同户型的有几套，三楼的卖115万，有套4楼的118万，二楼一套122万，你这虽然是五楼，我觉得可以卖110万以上。”叶平半真半假的说道，反正就是要把汪先生的价格往上抬。

“哦可以卖到110万以上”汪先生止住了往外走的脚步，开始思考起来，自己106万的价格会不会太低了想去谈价的心思收回了一些。

中介听到汪先生的话后，就开始在一旁做工作，说那些价格虚高，真要成交的话，还是得现在的价格。

“嗯，你也知道现在的行情，都在涨，如果你急着出手的话，110万以下也可以，我这里正好有客户出价105万。”叶平听到中介的劝说声，不过他给汪先生说了个莫须有的客户，就是想让他看到有人争抢房子，涨价。

“105万不卖，现在有客户都已经给我出到106万了。”汪先生也挺会来事，说完之后撇了熊小姐一眼，你还想让我谈106以下现在都有人给我出到105万了。

“108万，我的客户可以加两万。”叶平装作询问了几秒钟，然后给汪先生一个最新的报价。

“这样吧，你跟你的客户说，我的价格是112万，他觉得能谈，就再说。”汪先生的优越感一下爆棚了，报了个价格后，就挂了叶平的电话。

“现在106万不卖了，你们也听到了，现在我的报价是112万，可以接受的话，我们继续去谈。”汪先生笑着对中介和熊小姐说道，对于涨价的事情，他没有抱歉，反而是觉得理所当然。

“这个价格，我都可以去谈三楼那套了。”熊小姐听了业主的报价后，脸色铁青的说道，然后看了中介一眼，转身走了。

中介还想跟业主说几句，但是看熊小姐急匆匆的走了，还是追了上去，客户是自己的，但业主是大家的，谁对自己更重要，结果很明显。

叶平听到这里，他就知道，自己的电话成功的中止了熊小姐的买房计划，但是接下来怎么操作，才能让陈晓燕成交，他也不知道了，他觉得他能帮的也就这么多了。

而且帮了陈晓燕这么一个忙，叶平还不能跟陈晓燕说，也不能邀功，感觉心里憋着慌。看着陈晓燕疑惑的样子，他都不知道该怎么说。

而就在这时，叶平又听到离信和分行五十米远的另一个中介公司里，也正在摆台，似乎跟陈晓燕还有点关系。

“我的价格就是106万，再低就不谈了。”一只手掌拍在桌子上，语气十分鉴定。

“焦先生，你302这套房放了一个月了，一直没卖出去，就是价格问题，客户已经加到104万了，价格差不多了。”这个时候应该是分开谈了，不然业主脾气那么大，客户都要被吓跑了。

“两万的差距还不大我的三个月工资了，相当于我白打工三个月。”焦先生语气有些暴躁。

而另一边的客户报价也上不去了，分开谈也没有进展。

“要不我们谈一下506那套吧，那套叫价108万，应该可以这个价格成交。”中介看到双方快要谈崩，只能转移客户的目标，他的目的是让客户成交，不管哪一套。

“好吧，能定就今天定吧。”客户考虑了一下，点头答应了。然而他们并不知道，506那套已经被叶平抬高到了112万。

业主焦先生觉得已经没必要谈了，就走了，中介因为准备要约汪先生，也没有继续挽留焦先生。

“你给你的客户打电话，说302的业主价格降到106万，急卖，让她赶紧过来。”听到这里的叶平，犹豫了一下，就让陈晓燕给熊小姐打电话，刚才他不是出去打了个电话吗？正好拿这个电话做掩护，当他给焦先生打的电话。

“真的那太好了。”陈晓燕确认了一遍叶平的眼神，然后高兴的打电话去了。

“熊小姐，之前302的业主房子急卖，现在只要106万，你就在附近好的，我在分行等你。”陈晓燕很快就打完了电话，熊小姐没有告诉她跟其他中介看房，找了个在附近的理由忽悠了陈晓燕，叶平再次感叹，不知道真是有不知道的好处，要是陈晓燕知道事情的真相，估计就不会那么高兴了。

等到陈晓燕打完电话回来，叶平也给焦先生打了个电话。

“焦先生，你好，我这里有位客户看了你的房子，想要跟你谈谈。”叶平没有当着陈晓燕的面打电话，不然可能会穿帮。

“现在110万，你的客户能接受”焦先生离开了那中介公司后，价格就开始回升，虽然他的底价是106万，但不会报价106万，就看对方能不能谈到这一步了。

“啊刚我朋友说你们谈到了106万，他的客户加不上，所以让我介绍客户来跟你谈。”叶平直接戳破焦先生的谎言，有人帮自己谈出了底价，不用白不用，省去好多环节。

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