叶平不知道该咋救场了，何发发自己也傻了，以前打了那么多次假电话，都没穿帮，今天怎么这么背，一看，是何源打来的电话，还不能骂，只有先挂了电话。

“约业主去你们公司谈一下吧。”过了一会儿，韦先生率先开口了，然后往小区外走去，经过何发发身边时，对他说了一句：“这假电话也太假了吧”

叶平跟上韦先生，憋着笑，何发发这次真是糗大了，不过好在把韦先生的紧迫感给提了起来，终于肯跟业主谈了。

“韦哥，你总得出个价格，这样我们才好跟业主谈啊。”叶平追上韦先生，询问了价格的事情。

“你觉得多少钱合适”韦先生反而问起叶平。

“限购令补充条款没出来前，东方城的价格就已经两万了，现在酝酿了两个多月，总价普遍价格涨了十多二十万，即使按照业主现在的价格买下，也值了。”叶平没给报价，不然等于自己挖坑埋自己，谈不到自己说的价格，客户觉得你不专业。于是给韦先生讲了趋势，让他自己做决定。

“160万吧，咱们可是老乡，你可要帮帮我。”韦先生的出价倒是不低，相差才五万，叶平觉得挺好谈的。

“好的，韦哥，等下别把你喜欢的地方说出来，还要把它说得不好，以此来压价。”叶平开始为韦先生出谋划策道，看在老乡的面子上。

“好的，这个我会。”韦先生本身就是搞海鲜批发的，所以谈价方面一点就通。

叶平让何发发给业主左先生打了电话，何发发毕竟干了蛮久的房产经纪人，这块还是靠谱的。不过打电话的时间蛮长的，叶平皱眉，何发发这个家伙和业主只通话了一会儿，后面还是假电话。。。看来是假电话专业户啊。

这次阵容有点大，荣朝分行两个经理都亲自上阵，左先生带着他老婆一起来的，会议室里面感觉有点拥挤。

“今天难得大家坐在一起，商谈这房子的事情，也是缘分，要是成交了，还真是同住过一个房子里的缘分呐。”张大山开启了熟悉的开场白。

“闲话不多说了，业主左先生这边的报价165万，我说的没错吧。”张大山似乎先要确认业主的价格，毕竟最近临场涨价挺多的。

“那韦先生你也出一个价格，如果差距不大，咱们唠唠嗑，争取谈到双方都满意的一个价格。”得到左先生的点头确认之后，张大山就开始让韦先生出价了。

“我觉得160万差不多了。”韦先生也没多说啥，直接给出自己的报价。

“160万太低了，这个价格我们不会卖的。”左先生没开口，他老婆就否定了韦先生的价格。

叶平他们看着左太太，都微不可察的皱了皱眉，这是个变数，女人来谈价，中介最担心了。

原本该张大山让业主降一些的，但是左太太一这么说，就直接让韦先生先提价了。

“买东西嘛，都是讨价还价来着，我出了价格，也该你们回一个价格了吧。”韦先生也是谈价老手了，对此一点不虚。

“呵呵，还真把这当菜市场了那我的价格还是165万。”左太太看似无理取闹一般，价格没让，场面顿时冷场。

“我也呵呵了，第一次见这样回价的，涨见识了，不谈了。”韦先生也不是省油的灯，看左太太那么说话，顿时没了兴致，就想撤了。

叶平也是第一次遇到这种情况，上来双方一分钱没变，就直接谈崩。

“两位别急，和气生财，和气生财嘛。”张大山赶紧说话了，这谈判崩得如此之快，看来女人来谈价，果然不按常理出牌。

“实话跟你们说吧，今天来看我们房子的人，不下五批了，我们都还在想，要不要涨，也就是在这里，要是这次谈不成，出门我就涨了。”左太太一副我的房子不愁卖的样子，要不是叶平听到嗡嗡声，他就信了。

“左太太，左先生，我们到外面聊聊。”张大山看到韦先生还想反驳，当即发话了，马上选择分开谈，双方从开始就有火气了，再一起谈只会更加崩裂。

叶平和张大山出门跟业主两口子聊，屋内何发发和何源做韦先生的工作。

“韦先生，业主说的没错，刚才我打电话约业主下来，他都不想下来的，估计就是想涨价了，我好说歹说，才把他叫出来。”何发发解释了自己刚才打电话为什么这么久的原因，就是为了这话做铺垫，有备无患的准备。

“韦先生，今天你也看到有客户在看左先生的房子，相信左太太没说谎，这次谈不成，下次真的涨价了。”何源也顺势给韦先生做工作。

“你们都是这样说的，他不降我就不谈。”韦先生也是倔，何发发他们怎么说都没用。

而在外面，张大山和叶平也正在给左先生两口子做工作。

“左太太，如果这次不成，你们想涨到多少”张大山看出来了，左先生一声不吭，以为是他媳妇拿主意，索性直接问左太太。

“170万吧。”左太太自信的报了一个价。

“如果是这个价的话，我想问一下，如果3楼和17楼都是这个价格，你们会选哪一楼的”叶平比较熟悉东方城小区的房源，所以他接口了。

“当然是17楼了，你这问话什么意思”左太太毫不犹豫的选择道。

“那就是了，现在还有1套17楼的房子，挂的170万，如果你也涨到170万，你的房子优势在哪”叶平把另一套在卖的情况说出来，语气加重了许多。

“我们带客户看完你们这套房后，就去看了17楼那套，要不是我们劝韦先生，你们房子价格低一些，他也不会来谈的。”叶平开始给自己加戏了。

左先生两口子一时间没了话说，都在考虑叶平话里的真假。

“而17楼的房子，我们去看的时候，也看到其他客户在看，我还听到一位客户说：比三楼的要好。我不知道左太太的的自信从哪来的，要是不相信我的话，我现在就可以带你去看17楼的房子，你们当着业主的面问价格。”叶平继续打击左太太的自信道，虚中有实，实中有虚，让人难辨真假。

“而且韦先生给的报价已经不低了，你们之间的差价也就五万，已经证明他的诚意了，我们经常碰到八万十万，甚至十几万的差价，那都谈成了，今天这没理由谈不成”张大山适时的加入劝说的行列，意思就是让业主降一降。

“如果现在谈的17楼，不敢说能谈到165万，但是167还是可以谈的到，如果两位不肯降，两万的差价选3楼和17楼，你们会怎么选”叶平的攻势很猛烈，必须要摧毁左太太心中因为几个客户看房就膨胀的信心。

“要不降降”在张大山和叶平的轮番轰炸下，一直不吭声的左先生抬眼询问自己媳妇。

“那好吧，163万，不能再少了。”对于自己老公的退让，左太太是不满意的，瞪了左先生一眼后，也没反对，好像是找到了一个台阶，强调不能再少。

叶平和张大山互相看了一眼，第一次降价终于来了，心里防线松动第一次，那就还会有第二次，不过不急，这回轮到韦先生了。

叶平返回了会议室，他已经听到韦先生的条件，业主降了，他才回再出价，所以一回来就直接报了业主的最新报价。

“好不容易把业主的工作做好，现在业主已经降了两万，163万了，韦哥，你看这个价格怎么样”叶平觉得这个价格差不了多少了，韦先生是喜欢这套的，不然怎么最后还在小区里面观察三楼这套房呢。

“之前不是说得多牛X吗？现在降了”韦先生面带冷笑的嘲讽道，幸好左先生两口子没在，不然双方又崩了。

“我的韦哥，现在不是说这个的时候，既然少了，那就是你占了他们便宜，这不正好解气嘛。”叶平赔笑着说道，韦哥有点得瑟了啊。

“韦先生，你看，业主已经降了两万，你这里是不是也稍微涨点”何源当即逼韦先生表态了，拿他之前的话将他的军。

“好吧，我涨一万。”韦先生表示自己很大气，只涨了一万。

“哎哟喂，韦哥啊，刚才在外面，左太太都说了，有客户给价162万都没卖，你现在报这个价格，我都没脸出门了都。”叶平表示心很累，今天这么小的差价，咋就那么难谈呢

“就是因为有客户给他报价，她才有所膨胀，想要涨价，所以低于162万，就别提了，韦哥，不是我不帮你啊。”叶平喝了口水，继续给韦先生做工作。

“那行，我也出162万，我现在是实实在在可以签的，那客户只是问问而已。”韦先生又加了一万，并说出自己的理由。

“好吧，我去跟业主再谈谈，只差一万了，互相让一点就行了，韦哥你也想想。”叶平说完就出了会议室，何源和何发发则是继续做工作，这就是人多的好处了。

“客户这边也说了，162万，再多，他宁可多花5万去买17楼的了。”叶平又开始真真假假的胡说八道，中介的工作，只看结果，过程不重要。

“两位，说真的，这个价格已经很不错了，上个星期，你们小区也成交了一套跟你们一样户型的，160万成交的，还是十二楼。”张大山学着用数据来说服业主，跟区经张扬学的。

“剩下一万的差价，咱们也不用磨磨唧唧的几千几千少了，成不成，就一句准话，左先生，能爷们一点不”最后张大山决定逼一逼左先生，刚才有些被误导了，左先生只是不善于交流，但是做决定的还是他，他看准了。

左先生听了张大山的话后，咬咬牙，把他媳妇给急得，却又不好插话。

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