就在这时，叶平的手机响了，他背过身去看了下，是玉姐打来的，他正想挂掉，突然想到何发发的招数，就退远了几步接了电话。

“郭先生，你好，我们的客户还在考虑呢，什么有人想找你们谈那我催一下韦先生，等下给你回电。”叶平假装接了17楼业主的电话，并不想被左先生两口子听到的样子，越说越小声。

电话那头的玉姐一头雾水，她打电话给叶平，就是想问还有哪套房可以看的，现在她正在带客户看房呢。

等叶平挂了电话，玉姐才反应过来，估计叶平用她的来电搞假电话，这招不怎么用，但也听说过。

“经理，我找韦先生谈谈。”叶平挂了电话后，来到张大山面前对他说道，看上去是谈这三楼的价格问题，但是有了刚才的电话，左先生两口子觉得是去催韦先生去谈17楼的房子。

“等等，162万，我们签了。”左先生这次不能再沉默了，直接打算成交了，这个价格已经达到他们的心理预期了。

“好的，我给韦先生说说。”谁知叶平得到左先生的同意后，并不怎么激动，语气平淡的说道。这态度让左先生两口子有点拿不准了。

做戏就做全套，这个时候露出激动的样子，搞不好之前的戏都破功了。

“韦哥，已经谈好了，业主答应162万。”叶平回到会议室，马上告诉韦先生这个好消息。

“老弟你果然没让我失望，那就拿合同来吧。”韦先生笑着对叶平说道，原本以为还要讨价还价一个回合，大家折中才成交，没想到叶平直接砍了业主三万下来。

何发发和何源赶紧把合同拿出来，叶平也出去把左先生两口子叫进来。这次双方都没怎么交流，既然已经决定签了，不必再闹矛盾了。

金九银十快要过了，下半年的流程要慢一些，过户完可能要到十二月了。解释清楚，双方都没有异议，韦先生转给左先生八万的定金。

张大山把业主送走之后，接下来就是谈佣金的事情了。叶平给张大山说韦先生是自己老乡，想打一个五折的折扣，不过张大山说太少了，如果是叶平自己的客户还好说。

刚才是两位经理一起上阵，才拿五折的佣金，老板知道了，不得怀疑他们的摆台水平下降了啊不过好在叶平没有给韦先生保证五折佣金。

最后叶平给韦先生争取到一个还算可以的折扣，收佣35000，韦先生见叶平为了给自己省钱，跟两位经理‘吵架’，让自己省了一万多块钱，对叶平更是信任。

韦先生都还没提少佣金的事情，叶平这个小老乡就已经为自己考虑了，虽然比自己想的要高一些，但是叶平上面还两位经理，胳膊拧不过大腿，他也不能让自己老乡吃亏，痛快地交了35000佣金。

“叶老弟，这次多谢你了。”交易完成后，叶平送韦先生出来，韦先生对叶平感谢道。

“都是老乡，互相帮忙也是应该的。对了，韦哥，你是不是有恐高症”叶平客气说了一下，然后就想印证自己的猜测是否正确。

“这你都观察得出来嗯，是有点恐高。”韦先生诧异的看着叶平，也大方承认了，平时看房他不会刻意提这个，就是不想被人知道，叶平既然看出来，他也不隐瞒。

“看17楼的时候，我看你在客厅中停住，没去阳台，三楼的阳台你可是很喜欢的。”叶平说出自己猜测的根据。

“呵呵，老弟你观察很细致啊，老哥我佩服。”韦先生听了之后，忍不住夸了一句。

“还请韦哥多给我介绍介绍业务呢。”叶平现在要维系好客户的关系，所以就顺着杆子往上爬。

“噢，你不说我都差点忘了，我们桂省老乡在深市建有一个群，我现在把你拉进去，里面不少大老板呢，能不能对你的业务有帮助，就看你了。”韦先生一拍脑门，拿出手机，加了叶平维信，把他拉进了桂省老乡群，已经400多人了，这些人不是深市全部的桂省人，只是韦先生这个圈子而已，都是老板级别的，肯定有很多叶平的潜在客户。

“谢谢韦哥，要不是你急着回去，我说什么都要请你吃饭。”叶平没想到居然还有这么大的收获，只是微微一瞥里面的人物头像，都很富态啊。

“不用客气，下次你去老哥我那里，我请你吃海鲜大餐，走了。”韦先生摆手表示不用，然后洒脱的拜拜走人。

这单下来，叶平分到的业绩是15250，何发发也因此业绩反超了张淑芬，十月份快要过了，应该翻盘不了了，何发发乐呵得请大家吃了几个大西瓜。

次日，荣朝分行早会。

“。。。发哥在打假电话的时候，他的电话铃声突然响了，当时把我们都整懵了，好在把客户的紧迫感逼出来了，也就没在意。。。结合之前发哥说给业主打的一次假电话，这单的成交基本是由三个假电话配合成的，所以假电话的运用，我觉得也是一个非常好的手段。”叶平在何发发分享完之后，他也分享了昨天那单的经验。

当众人听到何发发假电话穿帮的时候，笑喷了，这个被抓现行，好尴尬的说。不过后面叶平对于假电话的认同也让不少同事深思，有些情况下，假电话确实起不少作用。

叶平这次真的算是和分行所有同事合作过了，今天是周日，他要陪姑姑一家去罗湖看房，周五过户完了，老人也带着小丫头回来了，万事俱备，就差看房了。

叶平之前也跟肖鹰说过自己和客户的关系，只收五折佣金，肖鹰答应了，毕竟前一单超佣了，业主给了五万佣，现在成买房客户了，当然会有折扣，更别说是同事的亲戚。

“卧槽，这事大条。”就在叶平等着姑姑一家下来的时候，听到刘川的惊呼声。

叶平转头望去，看见刘川正在看一份报纸，叶平也来了兴趣，和刘川一起看了起来，上面的新闻让叶平也很震惊。

“平湖尚景名苑一期地基下发现七具尸体。。。尚景名苑开发商已被责令停工，在案件查清之前，不得动工。。。疑犯已抓获二十余人，但主犯在逃，有知情者请联系。。。”叶平看到最后附属的潜逃主犯照片，正好是洪涛。

叶平觉得警察办案效率慢了，他还以为三天内就见报了，居然还让洪涛潜逃了，他最想弄的就是洪涛啊。

杨霖也有些郁闷，原本可以一网打尽，没想到还是把大鱼漏掉了。

如果主犯抓不到，那这份功绩就不完美，破获和抓获是两种概念，为此，杨霖才登报悬赏，提供有效信息者，五千元奖励；成功捉拿通缉犯，五万元奖励。

昨晚收的网，而且出海的码头都已经监控起来，洪涛是港岛人，肯定会逃回去的，但杨霖肯定，洪涛今天还在深市，过两天他就不敢保证了，毕竟不能一直浪费警力。

叶平看完新闻后，姑姑一家正好下来，因为叶平开车载着去的，姑丈坐副驾，姑姑带着小胖墩罗辉，老人抱着小丫头罗晴。

“之前你说有车了，我还不怎么信，没想到还是奥迪，做中介真这么赚钱”叶惠上车后，有些惊讶的问道。

“这个车子是客户送的，可不是我买的，我现在赚的钱，最多买架五菱。”叶平不得不再解释一遍。

“才上班半年，就可以买五菱，那也很不错了，过年你回去吗？”叶惠思想跳跃得很快，一下就问到过年去了。

“肯定是要回的，你们也回去吗”叶平以为姑姑是要搭顺风车回去呢。

“今年不回，我的意思是说，你要是回去，可以把我弟也叫来，跟着你一起做。”叶惠原来是这个意思，她弟就是叶平的小叔了，跟叶平同一届，初中毕业就不继续念了，而且已经结婚了。

“这个我回去问一下他，他愿意来就行。”叶平也不好拒绝，不过他知道小叔的情况，很大可能是不会来的，在家安逸惯了，到深市肯定适应不来。

“不要说这个了，你弟在家也挺好的。”姑丈罗飞看出叶平的为难，然后帮他说道，中介是赚钱，但是也不是谁都能像叶平这样。他见过小舅子，知道他不是这块料。

到了仙湖分行后，肖鹰就带着叶平他们去看了房，一共三套房，分别在三个小区，而叶平也留意到了，这三个小区就围绕在紫苑别墅区边上，环境肯定没话说。

第一套是春天里小区，115平大三房，二楼带15平小花园阳台，价格420万。这个价格有点高，但是算上送的花园面积，并不算贵。

春天里小区的开发商也是鸡贼，因为面积超过120平算是豪华住宅，过户上要增加一笔不小的费用，所以他们就把面积改小，其他算赠送面积，就不用交豪华住宅那一笔费用了。

但月供需要一万五，姑姑两口子一个月也就三万块左右，一半交了房贷，剩下一万是五口人的月消费，没余留多少了。

第二套是君悦小区，一楼带车位，不带花园，108平大三房，很经典的南北通透大三房，价格350万，肖鹰给叶惠讲了一些风水布局，但装修有些陈旧，重新装修还得花个二三十万，这是个问题。

第三套是恒达小区，也是一楼的，房子所在单元就挨着紫苑别墅区，叶平在那都可以看得到年邦国的35号别墅。

因为业主自己已经不住了，肖鹰带钥匙过来的。117平大三房，带车位，带花园，装修还很新，价格也比同小区的要便宜，只要320万，其他都是350万以上。

肖鹰打开门后，领着众人往里走，而就在这时，被老人抱着的小丫头突然哭了起来。

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