“小叶，我这里有个客户，老是约不出来，可能被我搞烦了，要不换你来。”26号早会结束，何发发就找到叶平，看来真的是想找叶平合作。

“好的，你把号码给我，我打给客户试试。”叶平也没拒绝。

何发发把客户的号码给了叶平，并告诉他，客户叫韦先生，要买大两房，最好是小区新一点的。

叶平听到客户的姓之后，觉得在外省很少见到过，因为这个姓一般是在桂省能见到，是桂省的大姓，但是在省外，叶平基本没见过，搞不好还是老乡。

老乡老乡，背后一枪。。。难道真要这样

了解了韦先生的需求后，叶平脑海里筛选了一遍，挑出了几个小区的房子，就给韦先生打电话。

“喂，韦先生，你好，我是中远地产的小叶。”叶平拨通之后，先做了自我介绍。

“又是中远地产，你们烦不烦，今天我已经跟人约了看房，没时间和你们看房。”韦先生一听到中远地产，就显得不耐烦，看来真被何发发给搞死了。而且他并没有说谎，今天周末，他确实约其他中介看房了。

“诶，听韦先生的口音，你是桂省人吧”叶平也从韦先生的口音里猜到了，于是先不说看房的事，先套套近乎。

“噢我的口音这么明显”韦先生还是被叶平成功转移话题。

“呵呵，我也是桂省人，你那夹壮的口音，我熟悉得很啊。”叶平笑着说道，夹壮普通话是桂省的特色。

“我是南市人，你是哪里”韦先生也许是碰到老乡了，所以就跟叶平聊了起来。

“我是柳市人，离得不远。”叶平也如实相告。

“那还真不远，就一百多公里。老弟，怎么会想到在深圳来呢，这里不好混啊。”韦先生说着就感慨了一句，好像是给后辈提醒一般。

“这不是过来瞎混呗，还想让老哥你照顾照顾我呢。”叶平也慢慢把话给转过来。

“嗯。。。都是老乡，互相照顾也是应该的，这样吧，下午我和其它中介看完，再和你约”韦先生这次就没那么抗拒了，考虑了几秒后，主动说道。

“这样不好，万一韦哥你跟其他中介看好了房子，因为要照顾我而没签的话，到时候错失好房，那我的罪过就大了。”叶平没有同意，听韦先生的话，今天要签的意向不大，不然也不会说跟其他中介看完了再跟他看。

而且这话是站在韦先生的角度为他考虑，让韦先生自己更不好意思拒绝了。

“瞧你说的，跟我约好的中介，介绍的房子，我没什么太大的意向，所以能签的意向不大。”韦先生果真把自己的想法告诉了叶平，算是信任的开始吧。

“不是吧，韦哥你看了多久的房，现在房价一直在涨，你还不尽快定”叶平故意给韦先生一种紧迫感。

“这个都是你们中介说的，我觉得不能当真。”韦先生比较自我，觉得中介都是忽悠人的，故意把行情说得很夸张。

“好吧，那下午大概几点看完，我再约你。”叶平知道这事不能在电话里说清楚，并不急于给韦先生灌输紧迫感，只想着见面的时候再谈。

“下午三点这样吧，老弟你可给我把把关，别挑那些歪瓜裂枣的房子介绍给我啊，如果看上眼的话，就照顾你的业务。”韦先生也给了叶平一个希望。

“好咧，你今天也是在布吉看房吧”叶平问得详细一些，不然到时候相距太远，一阵折腾。

“是的，说看的心怡二期，荣朝花园，万科小区。”韦先生丝毫不避讳的告诉叶平其他中介介绍的楼盘，要是中介房价报高了，他还可以跟叶平了解，同时叶平这里的报价，也不敢乱报，他也可以问其他中介。

“好的，那我就找一些其他小区的给你看看，先这样了，韦哥，再见。”叶平说完之后，挂了电话，原地思索了一会儿，把刚才筛选的房源给排除了，他想的也是那几套，看来被其他中介捷足先登了。

跟何发发说了下午看房之后，叶平让他准备刚才三个小区以外的房源，他自己则是要和玉姐带看房，谁叫今天周六，很忙的。

其实他心中筛选出了房源，就是给何发发找点事情来做，不然老在分行吹水。

“韦哥，你现在在哪噢，我看见你了，天桥上穿黑色衣服，带着帽子，是不是”下午三点，叶平就拨打了韦先生的电话，随即听到韦先生的声音，就在他的听力范围内，迅速的找到了对方。

叶平带着何发发和韦先生见了面，韦先生身高可能就一米六，看上去也比较瘦弱，把帽子一摘，头发有点稀松，难怪带帽子了。

“韦哥，真是老乡见老乡，眼睛泪汪汪啊。”叶平笑着和韦先生握了手说道。

“我也希望啊，老弟你可不能给我背后一枪啊。”韦先生也笑着回道，杀熟，坑老乡的戏码在现实中可不少。

“哪能啊，这是我的同事，何发发。”叶平连忙摇头表示不会坑他，然后介绍了何发发和韦先生认识，何发发之前一次没约出来过，这是他们的第一次见面。

“呵呵，就是你经常给我打电话的吧，长篇大论的，我听着都烦了。”韦先生很容易就辨认出何发发的声音，笑着说道，要不是看在叶平的份上，他是不会见何发发的。

“韦哥，咱别这么说，先去看房。”叶平看场面有点尴尬，于是就提议道。何发发的话术他也了解过，把自己说得十分了解行情，把客户说得一点都不了解的样子，有些客户吃这套，但有的客户就反感。

韦先生倒也没继续数落何发发，和叶平一边走着，一边聊着今天看的几套报价。

“心怡二期的房子，好是好，但是就在幼儿园后面，太吵了，价格180万。”

“荣朝花园的又没小区，散步的地方都没有，面积太小，才60平，要价125万。”

“万科小区物业和环境都很好，可是单价太高了，75平就200万。”韦先生不断的给叶平说着之前的房子，并观察叶平的表情，想要看出什么来。

“韦哥，那万科的房子，应该是给你报高了，我这边了解的是，业主的底价是195万。”叶平听出最后一套韦先生报价说谎了，而且他知道业主的报价。

“噢，这样啊，那我就放心了，老弟你可别像他们一样，坑我这个老乡啊。”韦先生听了叶平的报价后，顿时放下心来，看来这个小老乡，不仅熟悉房源，报价还挺务实。

“那是自然，原本那几套也是我想带你看的，所以记得价钱。这次带你看的是东方城小区，75平的两房，一共两套。”叶平选择其他中介没带看过的东方城，因为处于LH区和布吉区交界处，不少小地产认为这个新小区是属于LH区的，就没怎么带看。

“一套是3楼的，要价165万，一套17楼的，要价170万。”叶平一边说一边观察韦先生的表情，看他对哪套的楼层更感兴趣。果然还是让他看出了蛛丝马迹，对三楼的更喜欢，但叶平也没有点破。

因为距离不是很远，一行人是步行而去的，期间叶平和韦先生还用上家乡话交流了起来，让后面的何发发如同听鸟语一般，叽里呱啦，完全不明白。

先看的三楼，业主左先生很是热情的接待了叶平一行人，装修布局都很不错，暖色调的。韦先生还专门走到阳台上观察起来。

东方城小区的绿化还可以，种的树有两层楼那么高，正好没影响到三楼的视野，连何发发都看出韦先生对这套的喜欢。

接着去看17楼，虽然装修很好，但是用的冷色调，地板反射出来的冷光，让人觉得很是凉快。韦先生这次却没有去阳台上看了，在大厅中央，看到小区地面的时候，就已经驻足不前了，而且神色不自然的转身，避免自己看向外面。

叶平突然有了一丝猜测，再联想到他之前看的三套房，都是八楼以上的，而刚才韦先生看三楼的时候，明显很喜欢在阳台上呆着，那么叶平的猜测就是，韦先生有恐高症。

看17楼这套花的时间很短，何发发也发现了不对，知道这套排除了。下到小区下面，韦先生也没急着走，在小区逛了逛，视线不时撇向三楼那套房的所在，可以看得到阳台，视线真的可以。

不过当看到有中介带着客户在阳台上介绍的时候，韦先生愣了一下，这套房可能会被卖掉看房的人挺多啊。韦先生心里难免有点焦急，他挺喜欢那套房的。

“我们再去看看三楼的那套。”韦先生突然说道。

“韦哥，最好别这样，现在有客户在看，我们又去，这让业主觉得自己的房子很抢手，谈价的时候很被动，要是你真看上那套，我们可以约业主去我们公司谈。”叶平阻止了韦先生的做法，再去看，表明很有意向，那房东拿价不放也是很正常的。

韦先生听了之后，认同了叶平的说法，而且今天来也只是想看看，虽然很喜欢三楼，但没想过今天要定。

而，就在这时，何发发自作主张的来了一番骚操作。

“喂，李先生啊，你要谈东方城三楼那套好的，等下我就把业主约出来。。。”何发发拿出自己手机，假装接一个电话，然后说出了让韦先生为之紧张的话来。

但是何发发的话还没说完，拿在耳朵上的手机铃声响起，有来电了。。。那说明刚才何发发接电话是假的，说的话也是假的。

场面一度十分尴尬，何发发的表情尴尬，叶平的目瞪口呆，韦先生的心有余悸还带着一丝好笑，寂静的空气中，唯有何发发的手机铃声在响着：

我赚钱啦赚钱啦!

我都不知道怎么去花.

我左手买个诺基亚右手买个摩托罗拉，

我移动联通小灵通一天换一个电话号码呀，

我坐完奔驰开宝马没事洗桑拿吃龙虾...

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