2月10日，早上开完早会，九点半昨天来应聘的小伙子已经到了，形象上来看，是个帅小伙，气质上来看的话，笑容也很有亲和力，是个适合做销售的料。

卜正银，这个姓氏很少见啊，是湘省人。叶平和他聊了之前的工作经历，高中出来后，学驾照开了两年车，后来又转行做了汽车销售，一做就是两年多。

不过男孩子做汽车销售有些吃亏，过年回家发现，一年到头没存到什么钱，直接就辞职了，然后就一个人跑到深市来闯荡，昨天刚到深市，就把房子租好了。

叶平告诉了他试用期的时间，并把前面一个月的工作安排了。

因为卜正银和玉姐的情况不一样，玉姐的客户都是在深市，卜正银之前的客户都在老家湘省那边，所以业务知识必须从头开始学，客户也从头抓起。

上午打电话，下午跑盘，每周还有一天到布吉分部去培训学习。

卜正银询问了工资待遇情况，还有提成点数的问题，叶平也都一一告诉了他。卜正银开始的时候觉得15%起步有点低了。

但随后叶平把组里的罗女神和张大姐去年的业绩和提成给他说了之后，卜正银没有再犹豫，决定今天就开始上班。

叶平笑着递给对方一份空白简历表，让他填上，心想：你这个月来的话，以后想走都很难了，因为你根本不想走。

叶平收过卜正银填好的简历表，先把他录入成为公司实习员工，申请了临时账号，让卜正银登录了系统后，搜索了两个展国苑和他荣朝花园两个楼盘。

告诉他今天需要熟悉这两个楼盘，在卖的房源，有钥匙的就去看，没钥匙的话，也可以打电话预约业主看房，然后该用什么话术，他也告诉了卜正银。

卜正银的接受能力还挺强的，很快就消化了叶平给他说的知识点，并开始尝试打电话。

叶平先把他介绍给组里的同事认识，并让他有什么不懂的就问，也让大家多多照顾新人。

弄完这些后，都已经十点半了，罗女神和张大姐的客户都快要来了，叶平也直接前往心怡五期售楼中心，他今天都要坐镇这里，今天组里要带十一个客户过来。

叶平找了一个相对偏僻的角落，今天驻场的人还不是很多，客户也基本没有，都当还在过年呢，很多公司都是这样，节后终合症。

叶平今天就是扮演驻场销售的角色，因为客户来了之后，肯定会询问驻场销售，是不是真的会有地铁口，驻场人员并不知道这个事情，否认的话，那客户基本就跑了，所以他必须自己来扮演驻场销售这个角色。

当然，叶平还需要一位驻场销售来配合自己，毕竟自己不是真的驻场销售，最后签单这块必须让驻场销售带客户去交钱，这是他办不到的。

叶平在角落里观察了一下，有五位主场销售，四女一男，四个女孩子都青春靓丽，正在一起说笑着。

而男驻场销售，大概35岁，一个人独自坐着，表情并不是很开心，可能家里有事吧。

叶平决定了，就找男驻场好了，女驻场都喜欢聊八卦，要是自己跟客户说地铁口的事情，估计就会被传出去，男人就相对能保守秘密。

叶平走过去直接说自己今天会有很多客户过来，需要他的配合，但是过程并不需要他参与，只要客户买房的时候，他带客户签单交钱就行了。

男驻场本来就觉得业绩不好，很多中介带客户来都找女驻场，现在碰到叶平说带很多客户来，自然答应，虽然心中有疑惑，但是和业绩相比，这个就不值一提了。

确定了合作对象之后，叶平也就放下心来，重新回到了原先的角落，没过一会儿，叶平就收到罗女神的信息，说还有两分钟到。

叶平赶紧带男驻场到门口等待，这个过场还是要走的，不然叶平他们带进去，其他驻场都会迎过来抢客户。

接到客户之后，叶平就充当起了解说员，去看样板间的时候，男驻场没跟着，叶平才开始把关于地铁口的事情给客户透露，并展示一些有利的证据，都是叶平网上查资料拼凑在一起的。

在叶平强力的说服下，客户觉得可信度很高，最后决定买了一套110平的大三房，叶平把客户带下售楼中心，把客户移交给了男驻场。男

驻场没想到第一位客户就成交了，平时他们带看量和成交量的比例基本在4:1到5:1，甚至更低，不过他也没多问，毕竟开了个好头嘛。

“恭喜荣朝分行一组罗际姿喜签一单新楼盘，收佣165000（红包）（给力）”

张大山刚上任，还是年后上任的，注定这个月业绩不会太好看，他已经做好这个星期看不到战报的心里准备了。

等到叶平给他发这条战报的时候，他还以为叶平是第一次当经理，想试着玩玩的呢。

不过随后就想到，叶平不可能这么不知轻重，乱发战报，询问了叶平一句后，得到肯定的答复后，张大山就把这战报发到了大区群里。

“罗姐，威武，收假第二天开了个大单，红包！”

“我节后综合症好像被治好了，开单就是药引！”

“牛批，肯定又是心怡五期，这个楼盘这么好卖了吗？”

。。。

卜正银正打着电话呢，突然手机蹦出一条信息，这是荣朝分行群，他还没过七天的试岗期，所以还不能进入布吉三区大区群。

他打开群信息一看，忍不住说了句卧槽，罗际姿就是今天看到那位温柔的姐姐吧？

他换算了一下，罗际姿这一单提成可以拿到五万多，而且这个月能突破20万业绩的话，那就是可以拿到8万多，一个月赚的钱就比自己之前一年赚的还要多了，他顿时就来了激情，中介确实很赚钱。

罗际姿跟着叶平一起带客户，也记住了叶平的一些话术，这是叶平告诉他们的，这个月叶平没多少时间在分行，所以他没在的时候，他们要学会这些话术。

没想到叶平真的把这单给弄成了，罗女神第一次见到叶平这么自信的样子，心里突然觉得，下午的那单，应该也会成交。

叶平送走了罗际姿和客户后，然后又接到了张大姐的信息，客户马上就到。

叶平收起手机，拍了拍男驻场的肩膀，告诉他，马上又来客户了。男驻场很是高兴的点了点头，签成一单，他就有一千的提成，客户自然是多多益善。

还是按照之前的流程，叶平在样板间的阳台上，指着那边的荒地，告诉客户，地铁口的位置就在那里，并拿出了一张地铁路线图给对方参考，7号线延长线到这里，正好适合一个站的距离。

面对有如此准备的叶平，客户很快就决定，买一套86平的大两房。

叶平表情淡定，其实心里还是忍不住叫了一声YES！成了。

“恭喜荣朝分行一组张春红喜签一单新楼盘，收佣129000（礼花）（红包）”

张大山再次收到信息的时候，还是愣了一下，怎么又开单了？

看样子还是心怡五期的，他此时已经开始跟群里面他的人想的一样，难道心怡五期现在这么好卖了吗？

于是他在发出战报的时候，让大家也尝试找心怡五期的客户。

“张大姐，红包！红包！”

“我想去心怡五期打街霸了，有组队的没？”

“我们已经在了，不过我们人都比路上的行人多。。。”

。。。

卜正银又收到群信息了，张春红？看上去像富婆的那个张大姐？

这一单又四万多，卜正银觉得组里的人实在太厉害了，他要向这些高手们学习，争取以后也能拿到这样的业绩，顿时激情爆棚，拿起钥匙就去踩盘。

和叶平一起送走客户后，男驻场脸上的笑容就没停下来过，又一单提成到手了。

原本对收入有所不满的他，现在此时体会到被人带着飞的感觉了，然后盯着叶平看了又看，似乎等着叶平说，又有客户来了。

还真别说，叶平刚想喝口水，刘川的信息就来了，客户马上就到。

于是叶平又拍了拍男驻场的肩膀，告诉他，又有客户要来了。

男驻场现在已经轻车熟路了，表示不吃午饭都可以，只要一直有客户带，却不想一语成畿。

刘川和陈菲的这个客户有点年轻，防范心里也挺强的，对于叶平的说辞都在挑毛病，还说叶平是忽悠他的。

叶平对于这样的客户也没有多大办法，这说明刘川他们的前期工作没做好，还没有取得客户的信任，成交就会比较难。

在男驻场遗憾的眼神中，叶平他们送走了刘川的客户，不过还是鼓励了刘川一番，他今天还有两拨客户呢，准会成交的，看看罗女神和张大姐，不都成交了嘛！

刘川和陈菲本来还有点失落的，不过听了叶平的话后，马上又元气满满的回去等待客户了。

叶平心里有些无奈，做经理必须时刻注意组员们的心态，该打鸡血的时候就打鸡血。

男驻场虽然有点遗憾，但也觉得这个很正常，叶平也是人，不是神，不可能做到百分百的成交率。

然后又用那期盼的眼神看着叶平，是不是还有客户要来？

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