国庆节，早上八点，叶平他们四位驻场已经到位，二级市场同事牛小花也就位，开发商的人在财务室里，他们只负责收钱。门外还安排了一队保安，防止意外发生。

叶平他们上楼看了样板间，是在17楼，都是精装修，家具家电齐全，其实样板间就是给客户一个设计方向，除了三套样板间以外，其他在售房源，地板，墙壁，厨房，卫生间。。。所有的材料都一样，就是没有家电家具而已。

每层设计都一样，27平单身公寓18套，45平一室一厅7套，67平两室一厅3套。

“今天肯定很忙，希望不会出错。”叶平他们在17楼往下看，下面的人群已经密密麻麻，保安正在维持秩序，因为九点钟才开盘。

开发商自己也做了广告，开盘故意设计在国庆节，就是为了吸引人流。而很多中介没有客户也过来，想撞大运，有的客户是看着广告过来的，没有中介带来，那么中介就可以带着客户进去，万一成交了，相当于白捡，但是僧多肉少。一辆车朝着尔海广场停车场开过来，后面追着十几个中介，打开门之后，一堆人给他介绍，就看客户开口让谁带了。

“没事，不过90套房而已。”信和分行的李辉一脸的自信，让叶平不禁侧目，难道这是个隐藏的高手？

“我们下去吧，给等待区准备好茶水和小吃。”万科分行的聂华，作为四人中唯一的女性，心思就比较细腻。因为驻场人员就他们四位，看房不可能带很多人，一次一人就带两位客户，其他客户只能在等待区取号等着。

马涛没说话，神色凝重的跟着三人下楼，大家都是第一次驻场，但是态度又不尽相同，只希望能顺顺利利的。

差五分钟到九点，开发商请的主持人开始了暖场，中介人员已经带着客户在登记取号，上面需要留客户的姓，比如刘先生，马小姐，再有客户的电话，必须真实有效，中介人员自己的名字，还有电话号码，哪个地产的，哪条组，递交之后才可以取号。

四位驻场分别有自己的等待区域，为了区分各自的客源，毕竟不是大锅饭，还是需要按劳分配的，而布吉三区果然给力，四个分行带来了不少客户。

当主持人宣布了开盘之后，音乐声响起，叶平他们就开始带着客户看房。

“这是27平的单身公寓，采用的开放式厨房，合理利用空间，户型通透，总价不到60万，首付五成，贷款十年，月供3000多，如果不是自住，可以由物业管家统一招租，月租金1800，相当于每个月只需要还1200的月供。。。”

“尔海广场一楼到四楼，是大型商场和超市，后面就是小吃一条街，逛街购物两不误，离这200米是布吉小学，孩子上学方便，800米处是布吉中学。。。”

“地铁可以选择两条线，楼下公交站有27条公交线路可供选择，楼下有地下停车场，一共三百个车位，露天停车场有两百个车位。。。”

叶平用尽可能短的语言给客户介绍楼盘的优势，这是他自己准备的，他觉得还不完善，但是听到李辉的解说，他觉得自己准备得还是很不错的。李辉带客户进样板间后，让客户自己参观，然后客户问，他就答，有时候还是中介帮答的。。。这哪是隐藏高手，这是玩儿呢？

三套房解说下来，再加上客户的看房过程，一共花了七分钟。没有给客户太多的考虑时间，就带着客户下了楼，做客户工作的事情，由带客户来的中介做，客户有疑问，他可以回答。

因为叶平解说得已经够详细，都已经把客户的大部分想问的问题解答了，中介人员做工作也方便了许多。到了楼下，两批客户里，已经有一批去定了一套27平的单身公寓，另一批客户还在犹豫，中介人员只能陪同做工作了。

叶平带着客户去找牛小花，接下来是她的工作。

“这么快？”牛小花也是老销售人员了，对于叶平的速度也很惊讶，小声的问了句。叶平只是笑笑，没有过多交流，时间紧迫。

叶平很快就带看了第二拨客户，这次有玉姐带的客户，听口音，是港岛人。等叶平到了楼上，聂华正好带客户下去，十分钟一拨，马涛也带着客户过来了，只有李辉还在第三套那里带着，不会催客户，解说不清楚，客户一直提问，能快？

叶平这次解说时间更为精炼，不过因为有港岛客户，玉姐还需要做翻译的工作，看港岛客户眉头紧皱，似乎有些不太满意，叶平偷偷问了玉姐，这个客户在纠结什么？玉姐告诉叶平，客户觉得67平的两室一厅还有点小，隔成小三房，小房间采光就没有了。

“那就把隔壁单身公寓也买下来，打通了，就是三房了。”叶平尝试建议道。

玉姐眼镜一亮，对啊，她的思维模式还有些僵化，这是不限购不限贷的房子，不用考虑二套要首付七成的问题，而且她也在为客户局限在一套房里想怎么改动，经叶平这么一说，顿时豁然开朗，然后就给客户说了叶平的建议，果然，港岛客户脸上终于挂上了微笑。

于是下楼找牛小花，一次认购两套，另一批客户没有意向，那同事很遗憾的走了。

“玉姐，还差一套，就可以换手机了哟。”叶平准备去带第三拨客户之前，恭喜玉姐道。

“会换的，我还有三个客户呢。”玉姐脸上的笑容一直没下去，这两套房给她带来了8万多的业绩，提成到手都两万了，这个项目真是她的福音，这个季度，她应该能提升到客户经理级别了。

第三拨客户，遇到一个熟人，张大姐的朋友燕姐，张大姐带她来的，不过看叶平啥眼神，难道张大姐告诉他们之前的对话了？他提醒自己，自己是个喜欢奋斗的人，是个富贵不能淫的人。

“张大姐，是不是你给燕姐说了啥，她怎么看我的眼神也开始放光了？”叶平偷偷的问了张大姐。

“没有，绝对没有，只是你小子最近不知道怎么回事，越来约耐看了。”张大姐连忙否认，表示这个锅她不背，明明是叶平自己的原因。

叶平无视了这话，自己哪有什么变化。还是让谢亮去吸引火力吧，他差不多过户了吧，要不要帮他催催按揭员？

燕姐这次展示了她的钞能力，一口气三套单身公寓，眼睛都不带眨的。而另一批客户被燕姐的魄力给震惊了，他代表男同胞要雄起，于是也定了。。。一套。

张大姐拿着华为手机，欢天喜地的。。。交给了燕姐，燕姐，你就是为了换手机才买的三套？果然壕无人性啊。

第四拨客户，这次是罗女神的客户，是的，两批都是。上楼之后，李辉的第二拨客户才带完，其中有一批是陈晓燕的客户，看陈晓燕高兴的样子，看来客户不堪忍受李辉的解说，直接买了，省得受折磨。

罗女神的客户都找她商量，似乎很重视她的意见，罗女神也不说买不买，而是根据客户的实际情况分析，大致意思是，有闲钱可以买，没压力可以买。两句正好挠到两位客户各自的痒处，好吧，那就买！

到了第五拨客户，没有了熟人，但是叶平记得其中一位同事。

“肖哥，多谢捧场啊。”叶平很是客气的说道。

“你知道我？”肖鹰不解的问道。

“当然知道，我去你们分行推介的时候，你可是分行内的销冠啊。”叶平当然记得肖鹰，LH区仙湖分行的精英会成员，名片上的金鹰很耀眼。

“呵呵，以后多多合作。”肖鹰还是挺佩服叶平的记性，为了推介项目，跑了那么多的分行，还能记住他的名字。

“嗯嗯，会的，等这个项目过后，我可能要找你合作。”叶平找肖鹰合作，自然是为了姑姑叶惠的事情，他跑推介的时候，仙湖分行片区的房子，好多都是楼梯房，环境也好，很符合姑姑的要求。

“好的，欢迎欢迎。”肖鹰听明白了，自然欢迎。

而叶平在给客户解说的时候，肖鹰也不时的点头，感觉叶平的解说和其他三位的解说不一样，精炼而有针对性，看来也是个能人，和这种人合作，很让人放心。

肖鹰的客户也很实在，定了两套，跟肖鹰道别之后，叶平又开始了忙碌的带看，不过他希望，让忙碌再来得猛烈些吧，这都是业绩啊。

接下来这拨客户是何发发的客户，还有张淑芬的客户，何发发的客户跟他一样，都一直嚼着槟榔，还很会挑刺儿，说开放式的厨房不好，等以后油烟满屋子都是，清洁起来麻烦。哦豁，让其他客户听到后，脸色不善起来。

受到何发发客户的群嘲，四位驻场的这拨客户，全军覆没。下楼去的时候，其他客户都盯着何发发的客户，而同事和同行们，则都对何发发怒目而视，你客户没意向就算了，还拉着我们同归于尽！

出了电梯，何发发带着他的客户赶紧闪人，不然有可能被打。其他人根本没空管他们，都安抚自己的客户去了，尽量做做工作。

“表姐，你再考虑考虑。”张淑芬居然带亲戚过来，这也是够拼的，她来荣朝分行之后，还没开单，想凭着这个项目开单入职呢。

“刚那人也说了，这个设计不是很合理，我买来投资，不想过几年之后，再弄装修。”张淑芬的表姐摇头表示这个投资不想搞。

“其实公寓里厨房用的是电，并没有明火，所以油烟量并不会很大，而且你购买之后，并不用按照样板房的来设计，加个透明玻璃或者是窗帘式的厨房，也可以解决问题。”叶平也想帮张淑芬一把，刚才何发发的客户说完之后，叶平还没想好怎么解释，此时已经有了解决方案，尝试跟张淑芬表姐表达。

张淑芬感激的看了叶平一眼，然后期待着表姐的答复。她表姐也没让她久等，觉得叶平说的不错，样板房并不是统一标准，她买来就按照自己的标准来设计，杜绝损害房屋装修的问题。然后张淑芬终于开单了。

而叶平此时‘听到’外面抢客的场面，捕捉到一个熟悉的声音，心里不免感慨且吐槽：真是冤家路窄！

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