21号，荣朝分行早会。

“。。。这单能开成，我还要感谢叶哥，是他假扮了我的客户，我才能拍到房子的照片，客户看到照片才过来的，所以，以后大家可以找叶哥假扮客户，百达翡丽，真的很给力！”昨天一组的人都休息，所以分享开单经验移到了今天，但刘川说话的结尾，怎么带着一股浓浓的商业广告气息

分行同事都被刘川搞笑的结尾给都逗笑了，纷纷鼓掌。

“。。。客户佣金给的少，那我们只能从业主方下手，分开谈后，把双方的价格掌握在手里，那么主动权就在我们手里。。。”到叶平上去分享了，客户是跳来的可不能说，不然万昆仑和何源就要跳脚了，他们跳客就被抓，一组的没被抓，情何以堪。

叶平分享的经验也享受了鼓掌的待遇，很多时候业主的价格都被逼得往下降，基本都不敢跟业主提佣金的事，都觉得业主会被压得脾气不好，佣金无从谈起。

但把业主当成客户一样来对待，可能思路就会不一样了，不怕压价压的凶，只要给佣金，价格我让客户他压不下来。

然后两位经理最后也说了尔海广场的项目，区经张扬下了任务的，国庆黄金周七天时间，每个人必须带两批次的客户去尔海广场看房，每组必须有成交。

荣朝分行的驻场是一组的叶平，心怡分行是一组的马涛，万科分行是三组的聂华，信和分行是一组的李辉。

荣朝分行的不用说了，带的客户肯定是让叶平接待的，这关系到分行的总业绩，关系到两位分行经理的年终奖，所以这个项目上，大家要精诚合作。这种旧房改造成新楼盘从新开盘的情况，和新楼盘的情况又不一样，这个业绩是多劳多得，能者多得。

开发商打印的宣传海报，都已经分发下去，四位驻场人员就开始了宣传推广，背着个背包，后面塞满了宣传海报。

在街上宣传获得的客户很少，中介手里有很精准的客户，让他们带客户过去，是很好的途径，毕竟无论是哪个中介的客户买了，驻场都有房源业绩。

叶平四人建了个群，把区域分配了一下，叶平跑LH区，马涛跑坪山，聂华跑福田，李辉跑龙岗，布吉区也划分四份，第一天先跑布吉区。

至于再远的南山，宝安，谁愿意去就去吧，90套房改建公寓，不是新楼盘，真跑遍深市就有点隆重了。

荣朝分行旁的中介公司有P房网，金泰，宜家，顺和，万家，一共五家，其中P房网也是个大公司，深市也有不少分行，其他四家都是小地产，属于个人开的公司。

“各位同仁，打扰大家三分钟时间，我们这里有一个新楼盘给大家推荐一下，尔海广场的17到19层的精装公寓，不限购不限贷，4个点的佣金点数，成交三天内到账，一人同时卖出三台，可获得一部华为手机的奖励，同组卖出去六套，经理也可奖励华为手机一部，这手机价值5000元。。。”这是叶平自己编的话术，一分钟之内把大家的兴趣提起来，把他们关心的佣金和奖励先说出来，而不是先夸楼盘的优势，配套那些。

叶平还在每个地产公司留下了宣传海报，上面有效果图，户型，还有周边配套设施，所以叶平并不着重介绍，那些等留着跟客户说。

进入中远地产的分行，那就不一样了，叶平买了水果进去的，大家都是同事，十分给面子，还询问了不少问题，很感兴趣的样子。叶平心里想道：果然是娘家人，待遇就是不一样。

在中远地产以外的地产中介做推介，有种老师讲课，学生各玩各的感觉。看来叶平想当然了，以为不管是哪家地产代理，只要高佣金就行了，其实人家还是不想给你中远地产带客。

“不要在意那些冷眼，哪个客户手里没几个中介的电话他们捂着这个项目不推荐，难道我们的同事就不给客户打电话了我们不求那些中介公司全员感兴趣，每个店里有一两个感兴趣，就已经够了。”第一天跑宣传结束，叶平把自己遇的遭遇告诉了山哥，山哥是这么劝他的。

叶平听山哥这么一说，也想通了，心态摆正。

叶平也趁这个机会，认识不少LH区的同事，尤其着重记住了那些名片上印了银鹰和金鹰的同事，这些都是精英会的成员，业绩很牛的那种，电话号码也记下了，以后说不定可以合作呢。

一周下来，LH区的所有中介公司都被叶平跑遍了，还剩两天时间，叶平开始跟二级市场的同事牛小花对接，带看流程下来，客户怎么交佣金，下定，业务员的业绩下放查询。。。

“阿平，晚上过来吃饭吗？明天就是国庆节了。”30号这天下午，叶平接到姑姑叶惠的电话。

“好的，六点钟我就上去。”姑姑叶惠一家就住在展国苑，上去吃饭很方便，平时上下班经常能看到。叶平算算今天也没什么事了，答应了下来。

姑姑叶惠只比叶平大六岁，不过已经两个小孩，小表弟罗辉，五岁，胖乎乎的，很可爱，最爱看奥特曼。小表妹罗晴才一岁，萌萌的，就喜欢跟哥哥抢玩具。

姑丈罗飞，跟姑姑叶惠是大学同学，一毕业就到深市打拼，目前两人都在NS区上班。

还有姑丈的爸爸也过来一起住，帮忙带小孩的。叶平当时住叶惠家里时，就跟老人一起住的。

叶平给两个小家伙买好礼物，看看时间，也差不多到饭点了，于是就上去了。

姑姑一家住的是78平大两房，现在还好，但是等小表妹再大一些，就显得拥挤了。

敲了敲门，是罗辉这个小胖墩开的门，见到叶平手中的玩具后，开心的喊到：妈妈，大表哥来了。

叶平在族上这代排行老大，所以大表哥这称呼没毛病。

“这个是给妹妹的。”看到罗辉还想独吞两件玩具，叶平点了点他的脑瓜，然后拿着另一件玩具做到沙发上，熟练的抱起小丫头，给她拆开玩具。

“大，表锅。”小丫头说话还不利索，但还是记得叶平的，一有节日，姑姑都会打电话叫叶平来吃饭，毕竟离得近，而且在深市，和唯一的亲人一起过节，情理之中。

“小晴晴，乖不乖，惹爷爷生气没有”叶平一边给小丫头举高高，一边逗着她玩，把她乐得咯咯笑。把小胖子羡慕得，过来也想让大表哥来举高高，别看才五岁，已经有五六十斤了。要是以前，叶平可不敢给他举高高，但是现在嘛，可以给他来几下。

“菜已经好了，可以上桌了。”姑姑叶惠端着一道菜，从厨房里出来，然后对叶平说道。老人家在厨房里帮忙，姑丈罗飞在房间里面整工作上的事情。

人很快就坐齐了，叶惠抱着小丫头喂饭，小胖墩已经可以自己吃饭了。大家一边吃一边聊，叶平的情况他们也基本清楚，现在已经开始赚钱了，挺为他高兴的。

不过作为长辈，还是关心他的终身大事，还想给叶平介绍女朋友，叶平连连推辞，说自己有打算了。

“国庆节我们都放假，要回老家一趟，明天晚上开始你过来住，帮看一下家。”快吃完饭的时候，叶惠说道。虽然锁门很安全，但最好有人在屋里住着放心。

“好的。”叶平想都没想就答应了，住这里是要比住他现在的地方方便一些，也更舒适。

“过一阵子你也给我们留意一下房子，我们回去把老家的房子卖了，回来换一套大三房。”叶惠说了回老家的目的，叶平现在做地产中介，正好交给他处理。

“好的，罗辉也准备上小学了，想好要哪里的房子吗？”叶平原本就觉得这房子五口人住小了些，没想到姑姑他们已经考虑好了。

“打算买LH区的，离NS区更近一些，教育条件也更好一些。NS区那边的房价太高了了，暂时考虑不了。”叶惠他们已经考虑好了，连老家房子都卖了，看来是要定居深市，两口子都已经是深市户口了。

“如果早两个月的话，会便宜不少，不过这套也涨了，没多大关系。”布吉区涨了一点，但LH区涨得多一些。

“以后还会涨的，早买早省钱。”姑丈罗飞很肯定的说道，他们住了八年深市，已经看透了，每次调控房价，只会越来越涨。

“是的，我们就是这样认为的。最好是楼梯房，一二楼的，小区里带幼儿园，老人也方便接孩子。”叶惠又补充了几点。

“我先了解哪些小区符合这些条件，而且需要你们把这套房子先卖掉，不然二套要七成首付，一百平左右的三房，LH区得300万以上，七成就要两百多万。”叶平建议道。

“好的，国庆回来再跟你确认。”叶惠也知道购房条件，接受了叶平的建议。随后跟叶平说了房子的情况，满五年了，贷款还差20万左右还完。

叶平陪两个小家伙玩了一阵，就离开了。回到分行时，已经八点过，姑姑的事情，只能等尔海项目之后，再给她留意了，而接下来，就是做好尔海项目。

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