“小叶，我有个客户半个小时后要过来看房，指定展国苑的大三房。”8月20号这一天，玉姐终于约到客户看房了。虽然两人是搭档，但是之前的两单都是叶平的客户，如果想要配合长久，应该是你来我往的提供客户，而不能一直都是一个人有客户。

当然，也有业务能力极强的房产经纪人，自己没有客户，谁找他合作，谁就拿客户来，因为找了他，成单率极高。

玉姐之前做了十多年的保险，手上不少客户，有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期，她也挺急的，想要带出一个客户来看房，皇天不负苦心人，今天终于给她约到了。

“展国苑大三房在卖的只有两套，96平的，而且两户都是朝北的，这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源，都熟记脑中，每天只是记一下新增房源和已售房源，更新脑里的资料库。

深市是靠近热带的沿海城市，一年到头，天冷的时间也就两个来月，所以朝南的户型最为受欢迎，冬暖夏凉；朝东户型其次，到中午之前的阳光不会很热；朝西户型会有西晒的情况，下午的太阳十分酷热难耐，到了晚上八九点钟，室内温度才会下来；朝北的户型，夏天没风，冬天见不到太阳。

展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型，每层两户，不是朝南就是朝北。

“而且他的首付不超过二十万，对朝向没有要求，是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求，她觉得这个客户的首付有点低，但还是能操作，只是具体怎么操作，她现在还不清楚。

“这是要低首付的节奏啊，还要找评估公司来弄高评估价，这个有点麻烦。”叶平皱眉说道，低首付也是一种常见的购房方式，不过那都是针对比较新的小区，评估公司可以做一个高评估价格，银行那里可以贷更多。

举个例子，100平的房子，售价100万，单价就是1万1平，首付是30万，贷70万。www.youxs.org，那这套房子就值120万，贷款7成就是84万，那客户实际首付就可以做到16万，2成不到。

展国苑是老小区，而且现在市场低迷，想要做高评估的话，很难。只能在客户来看房的时候，再详细了解客户的信息，看看客户能否把首付资金增加，或者对房子需求降低，无论如何，见到客户再说。

“在卖的大三房，约24楼的那一套，房东自己住的，好一些。朝南的户型，有一套在租的，我们分行有钥匙，这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案，客户有喜好指向的房型，他们筛选房源也轻松过不少，就两种房型，时间紧迫，今天只是第一次看房，想要成交，基本是不可能的，不过能把客户约出来看房就是了。

如果客户需求的房子没有适合的，比如说价格比他们要的贵，或者是价格合适的房型没有，等等问题，千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房，这期间有可能是半个月，有可能是一个月才有那种房源。时不时约出来看一两套她没看过的房子，不然等到一个月后出现她想要的房源，你想约出来都约不出来了，已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了，就是中介常说的，溜客户，在客户面前刷刷存在感。

“玉姐，今天只是带客户看房型，不用太放在心上。”看到玉姐有些紧迫的样子，叶平宽慰道，也许是之前的两单都是当天看当天成交，给玉姐带来了压力，或者说是错觉，感觉出来看房的客户都能当天成交。

玉姐听了叶平的话后，神色也放松了下来，她也知道今天准备的房源不理想，就当是熟盘吧。

中午11点的时候，玉姐的客户彭先生来了，三十多岁的样子，一米八的个头，是做汽车销售的，十分健谈。在问到他怎么会考虑这个时间段买房，他说十分认同玉姐给他说的市场情况，每次新政出台，房子就要涨价，所以他想买套房子来投资。

至于为什么指定要买展国苑的大三房，这应该是他的一个心结，彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由，大概十年前，彭先生谈了一个女朋友，都快到谈婚论嫁了，但他女朋友的母亲却提了一个条件，如果彭先生能在展国苑有一套大三房，就同意婚事。十年前的彭先生没有买房的钱，最后这桩婚事也就闹掰了。

“为什么她一定要展国苑的大三房？”叶平疑惑的问道。

“当时我也不明白，后来我才打听清楚，她妈根本没看上我，只是见面前经过了中介公司门口，看了上面的房源，随口报出来的，让我知难而退。”彭先生自嘲一笑，虽然已经过去多年，不过他还是觉得讽刺。

叶平和玉姐都无语了，这也太随便了，原本凄美的情节配上这逗比似的结尾，电视编剧才敢这么编。

“这件事我都忘记了，要不是刘姐给我打电话，我还不知道她已经改行做房产了，再一聊，知道她在这个片区上班，提到展国苑的时候，就把这事记起来了，你说巧不巧？”彭先生真的很健谈，见面这么一会儿，他说的话，比玉姐和叶平加起来的都多。

“那还真是缘分了，这个月也没几天了，如果我们看上合适的，可要抓紧了。”叶平了解了彭先生的故事后，还是把话题转到房子上来。

“我们都是做销售的，低首付的情况我也了解，我现在不缺房子住，只是买来投资的，当然也是为了当年的事。所以我的要求不高，除开佣金和其他费用，我能拿来做首付的钱只有十八万，只要能够找到这样的房子，我就能定。”彭先生来看房之前，就有了解展国苑的情况，老小区的评估价基本跟售价持平，想要做低首付很难。他也知道他手上这点钱，确实有点为难叶平他们。

“彭先生，你在深市已经有房了？”玉姐听到彭先生说不缺房子住，赶紧问道。如果有的话，彭先生是深市户口，那么第二套就要首付七成，十七八万根本不够；如果彭先生不是深市户口，只能买一套，那么现在他没有名额了。

“嗨，怪我没说清楚，我现在住老丈人家的房子，他手里有三套房，我和我老婆结婚之后，他就分了一套给我们住。”彭先生一拍脑门，赶紧解释道。

“你的情况我们了解了，我们先去看房，一共两种户型，不会花你多少时间的。”叶平有些无语了，彭先生的人生真是大起大落啊，前女友的老妈要他有房子之后才同意结婚，而他现在的老丈人直接给他们提供房子，怎么感觉带主角光环了？

先是看的朝北户型的房子，因为提前打电话预约了，业主在家里把空调给开好了，所以进了房间之后，并没有显得炎热，但是空调风和自然风还是能感觉得出来的，简单的看了户型之后，彭先生小声问叶平，这套房子符合他的条件吗？叶平说只是看户型，彭先生瞬间了解了，跟房东客气的道别后，一行人就走了。

130万的96平大三房，单价1万3，优点虚高，评估公司给的高评估也就这个价，没法低首付。

接着是朝南的户型，一打开房门，清风袭来，暑气消散不少，而且客厅也十分亮堂，采光极好。

“就要这种户型的！”彭先生十分肯定的说道，朝南户型不愧是深市的畅销户型，刚才的朝北户型，大白天客厅还需要开灯，差别一下就体现了出来。

“好的，那我们尽全力给你找这个户型。”因为叶平有说过今天是看户型，朝南户型没有在卖的，先确认彭先生的喜好之后，再去找房源了。

一行人下了楼，这个过程中叶平给彭先生算了一笔账，低首付的话，要贷110万左右，不用公积金贷，月供在5500左右，租金可以3000这样，相当于每个月只要月供2500多，没多大压力。

彭先生谈不上心动不心动，意思也很明确，只要他的钱能够买就行。叶平他们也一再保证找到房源就联系他，然后亲自把他送上了车离开，好家伙，开着宝马X系过来的。

“玉姐，接下来我们的工作就是扫盘了，展国苑的三栋楼共96层，除开一楼的三套和在放租的两套，还剩下91套朝南户型的大三房。我们一栋一栋的扫过去。你扫1号楼，扫完之后，你从2号楼低层往上扫，我扫3号楼，我扫完之后，从2号楼高层往下扫。”等回到分行，叶平就给玉姐交待了任务。

像彭先生这种情况也不在少数，直接指定楼层和面积，这种房源没有卖怎么办？那就是打电话给符合条件房源的业主，一个一个去做工作，虽然扫出来的概率十分渺茫，但是总比什么都不做就干等，要好得多。

“记住，不要去看同事的那些跟进，有的电话都没打，直接乱写的，不要被影响到。”叶平又提醒了玉姐一句，他说的情况很普遍，很多同事没打电话也直接写跟进，就是为了混日常。

然后下午的荣朝分行，其他同事都很惊讶叶平和玉姐的举动，打电话很平常，但是他们的电话又很不平常。平时业主都是说不打算卖之后，中介大多都不再纠缠，但是叶平他们都还在继续做工作，直到房东挂电话，他们才结束这次通话。甚至玉姐有一次被逼急了，蹦了一句话：你不卖你会后悔的。把众人雷得不轻，感觉就一个字：拼！

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