“那成，小叶你来了正好，客户那里怎么说”张大山见叶平过来，询问道，叶平现在的谈单能力，他还是信任的，相信刚才那眼神他可以读懂。

“我好说歹说，客户算是认同了125万，刚想过来跟李先生说，没想到刚来就听到好消息。”叶平略带惊喜的说道，现在差价只有一万五了。

“你说的好消息对于我来说可是坏消息。”李先生没好气的说到，降五千啊，那可是一个员工的工资了，就被自己的一句话抹去了。

“我觉得吧，既然客户已经出到125了，双方互相让让126万得了，不然磨来磨去，也折腾。”张大山干脆二三添作五，打算一下齐活。

“刚才那是底线了，不成就算了。”李先生没答应，张大山两人觉得这次真的是底线了。

“那我进去再做做客户工作。”叶平说完之后就返回会议室了。留下山哥继续看着李先生，心里想着，成单果然没那么容易，不过他也知道，成单太简单，收佣金的时候，就没那么容易了。

有些看似简单的签单，双方给的底价已经可以签合同了，但是中介还要把谈判做得十分困难的样子，就是为了能让客户心甘情愿的给足佣金。

“李先生，你要承包的项目是什么项目方便说说吗？”张大山这边也有话没话的跟李先生聊天。

“没什么不能说的，接的是旧房改造成公寓的项目，一共三层楼，都是高层。”李先生也愿意聊这个话题，反正项目已经接了，离交保证金的最后日期还将近一个月时间。

“不会是尔海广场的17-19层吧。”张大山似乎对这事有耳闻。

“不错，张经理消息灵通啊。”李先生有些惊讶的回道，刚只说了一句信息，就能猜到是哪里，顿时觉得张大山不简单。

“呵呵，那个项目我们有留意，那你知道那里的老板，找什么公司代理售房业务”张大山变得十分上心，他的目的已经很明显了。

“据我了解，还没有，张经理你们公司想代理中远地产，确实有这个实力。”李先生经商多年，马上知道了张大山的意思。

“是有这个意向，不过一直没有找到老板的电话，如果知道李先生你接了那里的活，我早就去拜访了。”张大山一边诉苦，一边恭维道。

“我这里就有老板的电话，谈成之后我给你。”李老板也是个厉害人物，不会白给好处，意思如果房子没卖成，电话就免了。

“哟，李大老板，尔海广场这单做下来，你就能赚个上百万，依我看，咱们也别墨迹了，各退一步，126万，签完合同之后，我请你吃饭，好好聊聊。”张大山现在对尔海广场的项目更有兴趣，顺便催促李先生快点结束这场谈判。

“如果我能拿下尔海广场的代理，肯定少不了你的好处，那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”看到李先生还在犹豫，张大山连给好处的手段都使出来了。

尔海广场的代理要是谈下来，每层一千平米，三层就是三千平米，那位置做成公寓，单价在两万左右，代理的抽佣大概在三个点到五个点，佣金收取在180万到300万，他拿下的话，是拿总佣金的8％，那也有十多二十万了，组内业绩提成还另算，到时候分一点好处给李先生，也是可以的。

“。。。张经理，你这人啊，把我说得心思都不在这里了，好吧，最后一口价，126万。”李先生指着张大山，苦笑不已，好像自己很小气一样。但是也同意了张大山报的价格，同时说出这是最后的最后的最后的底线，重要的事情说三遍。

而叶平这边的进展呢，他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚，而是告诉迟诚，业主态度很强硬，还说要是125万卖的话，早卖了，哪有迟诚啥事还嚷嚷着要走，他和张大山苦劝一番，才把人留下。

而就在迟诚加价五千的时候，叶平也听到了李先生的最后报价，于是他打算来个狠的。

“迟哥，咱也别五千五千的来了，干脆各退一步，126万，谈到这个时候，大家耐心都有限，我只能说，这个价，你买了不亏！”

“迟先生，小叶说得没错，这套房很适合你，以后要涨起来的话，你还会感谢我们呢。”玉姐也跟着逼单，现在是关键时候，成与不成，就差一个答复了。

“你的首付可以做到五成，用公积金贷款的话，每个月月供2600多，对迟哥你们两口子来说，完全没有压力，即使首付四成，也只是3300多。”叶平拿着计算器给迟诚算着月供，打算用数据说服迟诚。

深市大多数行业都会给员工买五险一金，这一金就是住房公积金，专门为买房准备的。一万的公积金可以贷十万，个人最高可贷五十万，家庭为单位的最高可贷九十万。

“好吧，就126万，要是还不行，就算了。”可能是被叶平的数据打动了，迟诚没有坚持原先的价格，做完决定，他就摊靠在椅子上，望着天花板，似乎这个决定让他又进入了贤者模式。

叶平得到准信之后，心里开心的喊了声噎死，这单成了，不过他并没有表现出高兴的神色，而是一副赶往战场，不达目的不回来的样子。

和山哥碰了头之后，给他一个眼神表示谈妥了，要了根烟，开始跟李先生诉苦刚才谈得不容易，等到烟灭的时候，叶平沮丧的说出客户给的价格：126万。演戏得全套，他装作不知道李先生的最后报价。

接下来自然是皆大欢喜，双方签订了合同，其他流程细节一一解释，待双方都没有问题之后，迟诚给李先生转了六万的定金，张大山也带着李先生离开了，他是真的要请李先生吃饭。至于摆台后的分析总结，只有留待明天了。

而迟诚的佣金，因为是熟客，所以打了八折，最后凑了个整，收了他3万的佣金。

八月份，叶平终于开单了。去掉1000的按揭费，去掉10%房源，再和玉姐平分业绩，叶平八月份的业绩目前为13000。

没过多久，叶平他们的战报就出现在大区群里，给大家伙一些动力，证明这个市场情况下，还是能开单的。不像上个月之前的捷报频传，这个月稀稀拉拉的开了几单，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，大致如此吧。

记得刚开始入行一个月的时候，叶平观战了一次张大姐和山哥的摆台，当时他觉得有好多套路，那就是在欺骗。事后他跟张大姐和山哥说过，他们给出的答案就是，成单就是如此，你想让客户和业主面对面的谈价，你降一点，我涨一点？那太理想化了，他们从业那么多年，就没遇到过这种和谐的场面。

很多时候为了几千块钱的差价，客户和业主吵得面红耳赤，如果没有中介居中调和，很多单子是成不了的。还有就是，如果关键时候，还得中介推一把，中介只是给他们找台阶下。

山哥还说了，等摆台多了之后，就感觉一切都在自己的掌握之中，等什么时候叶平能把突发状况应付自如，那就已经可以称得上业务高手了，成单率会有明显的提升。

8月13号，荣朝分行早会。

今天二组来了个新同事，叫张淑芬，22岁，给人感觉风风火火的，会说粗口话。。。

“。。。小叶让我筛选房源。。。然后是看房顺序上。。。在客户分开谈之后，张经理和小叶。。。”到了分享开单经验的时候，叶平只是简单说了几句，然后就是到玉姐分享，说了大概有十分钟，不过有一半是讲叶平是如何教她分析房源和细节的。

而其他人听着玉姐的描述，惊讶的看着叶平，很多操作都是老业务员才做得到的，而叶平仅仅开了两单半，就能运用上这些经验，让大家看他的眼神都不一样了，有这种能力的话，往后想要继续开单，不难！以后有机会可以尝试合作。

“好了，昨天走得急，今天我们来分析一下昨天的摆台，小叶，你觉得有什么不足的地方？”张大山脸上的喜悦就没下来过，不仅仅是因为组里开单，更是因为昨晚从李先生那里拿到了他想要的电话，最后把电话给区经张扬，他这个级别不够去谈那种项目，只有区经以上级别才行，但因为是他提供的资源，所以该他的提成不会少，还能给组里带来业绩。

“看房顺序上有些安排失当了。”虽然开单了，但是叶平还在纠结那个问题。

“还有就是太自以为是，以为客户信任自己，就能替他做决定了。”叶平又说了一个问题，昨天摆台后期，有些替客户拿主意了。

“嗯，看房顺序上，我觉得没什么大问题，假如你让客户先看心怡三期的房子，可能后面他都看不上。”张大山觉得这个没啥大毛病，然后劝慰道。

“而小叶说的第二个问题，昨天摆台没有看出多大问题，但是如果往后的摆台，你们切记，无论什么时候，价格都由对方自己说出来，我们无论如何也不要替对方说价格，万一以后买房或者卖房后悔，到时候都会全怪到你们头上。”张大山语重心长的说道，这么多年老地产了，他就遇到过这样的案例。

“知道了，经理！”叶平和玉姐点头答道。

“不过刚才听了玉姐的分享之后，才知道小叶你做了这么多准备工作，而且都十分妥当，相比上次，进步十分明显，玉姐的进步也很大。”总体来说，昨天的摆台没多大毛病，玉姐分享的描叙，再加上摆台的情况，是可以作为经典案例来教新人的。

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