夏青不禁被逗笑了，“那布行的布料是不是也是有好坏之分？可不管是好的布料还是坏的布料，是不是都有人买吗？”
彭氏和张氏还有李氏，点点头。
的确，布行的布料，无论好坏都有人买。
只是买的多少的问题。
不管怎么说，都是有人买的。
“那不就得了。你们怎么知道我们这次等的羽绒服就没人买了呢？”
“布行的布料，好的就卖的贵一些，便宜的就卖的便宜一些。那我们这羽绒服也是一样的道理。咱们铺子里上等羽绒服，价格卖的贵。那咱们这次等的羽绒服，卖的便宜一点便是。难道还会没有人买？”
“那娘你是想学布行那样卖羽绒服吗？”
夏青说的话，彭氏是明白了。
不过彭氏却以为夏青是要学布行的销售模式。
夏青莞尔，说道：“怎么是学布行买衣服呢？这是咱们对不同的客户群众，做不同的定位。咱们颜如玉旗舰店卖的羽绒服，都是上好的羽绒服。那来买咱们家羽绒服的人，都是些什么人？”
“自然都是洛城镇上的有钱人。”
彭氏直接就回答道。
“那便是了。那镇上的有钱人会喜欢咱们这羽绒服，难道镇上一般的人就不喜欢咱们这羽绒服了吗？就好似布行卖布料那般。难道只有有钱人才需要买布料做衣服，穷人就不需要买布料做衣服了吗？”
“肯定不是，对不对。”
彭氏和张氏还有李氏点头如捣蒜。
“既然那些有钱人喜欢咱们的羽绒服，那咱们就卖给他们咱们铺子里上好的羽绒服便是。可那些普通人想要买咱们羽绒服，那些上好的羽绒服他们肯定也是买不起的。所以咱们这次等的羽绒服就可以便宜一点卖给他们。”
“娘，难怪了。难怪你当时让我们把村里那些姑娘绣的不好看的刺绣都收着。那品相不好的鸭绒，娘你也让留着，原来娘早就有这样的打算了。”
彭氏这才明白，当初夏青让彭氏将村里姑娘绣的乱七八糟的绣品给收着，彭氏就问过夏青留着做什么。
当时自己婆婆还给彭氏卖关子，说反正留着有用。
如今彭氏就恍然大悟过来，原来是这么个用处啊。
夏青点头，“我是这么打算的。而且咱们本就是生意人。咱们既是做生意，那必然就不能做亏本的买卖。我们将这些次等品，做成次等羽绒服。虽然没有咱们上好的羽绒服那般好，可是总也是一件衣服。这衣服只是看着没那么好看，保暖性不如那上好的羽绒服而已。”
“可咱们衣服的质量是没有问题的。别人穿了我们这衣服也不会出什么问题。所以我们价格便宜一点卖出去，也没什么问题。”
“这是不是就为咱们大大的节省了咱们的成本，而且还让咱们的次等绣品，次等鸭绒，都能够再次利用。这样稳赚不亏的买卖，我们为什么不做呢。”
彭氏和张氏还有李氏听着，这才明白过来了。
一旁的高文修和高承恩也是听到了。
高文修很是佩服自己的娘亲在做生意方面的考虑。
他总觉得自己娘亲，是在生意上做的每一步都是有自己特别的打算。
这样步步为营的思虑，高文修真的是自叹不如。
因着高如玉已经将羽绒服做的差不多了。
夏青让沈小翠帮忙做的羽绒服，沈小翠也已经差人告诉夏青都做好了。
他已经让高文修拿去放到了铺子上。
加上高文渊第二天也要去书院，又是逢洛城镇赶集的日子。
夏青就决定，一家子人全员出动，都去洛城镇。
不过因着人多，又有两个铺子要兼顾。
夏青仍是将人员都分成了两拨。
高大牛和李氏，带着大丫，还有高文修、彭氏和三宝就在老店子，做生意。
夏青就带着高承恩，还有高如玉和高文渊，加上高二牛、李氏和狗蛋就在新铺子。
夏青觉得高文修和彭氏两口子照看颜如玉一号店的生意是没问题的。
而因为颜如玉旗舰店要交之前预定的第一批羽绒服，夏青还是很看重的。
颜如玉旗舰店的生意，夏青就打算自己照看。
等着将之前预定的羽绒服都给顺利的交出去了，夏青这心里也算是送一口气了。
这羽绒服的市场也算是打开了。
夏青这段时间，也陆陆续续的收到了，好几单做羽绒服的订单。
因着铺子生意忙，所以中午饭大家就凑合着买了些小吃就在院子里解决了。
等到下午，夏青将颜如玉旗舰店关门了，等着高文修他们过来，跟自己汇合。
年关将至，夏青也准备采购一些年货了。
不过在此之前，夏青和高承恩还有高如玉，就先将高文渊给送到书院。
高文渊的书院明天就要开始上课了。
今天晚上高文渊就必须要提前返回书院。
就在高如玉跟着自己爹娘将小弟高文渊给送回书院的时候，高如玉竟然碰巧见着了，有一个穿着蓝色衣服的少年，带着几个少年一起也进到松山书院。
蓝色衣服的少年，看起来约莫十五六的样子，神采飞扬，容貌俊朗。看着就是风度翩翩的读书人。
蓝色衣服的少年，经过高如玉身边，一瞬间，高如玉就想到了，当时被高强抓到小破屋，那个从天而降，将自己从麻袋里救出来的少年。
于是高如玉等着蓝色衣服少年领着一群人走了以后，就赶紧的问道高文渊：“小弟，刚刚过去的那些人是谁啊？是你的同窗吗？”
高如玉可是不直接敢问，那个蓝色衣服的少年是谁？
高文渊说道：“那些是我的同窗。不过我们不是一个夫子的。”
书院里的夫子有好几个，每个夫子教的学生也不是一批的。
不过既然都在松山书院求学，那对高文渊而已，就都是同窗。
高如玉无语的看着高文渊，无奈的翻这白眼。
小弟这话，说了等于没说啊？
高文渊还觉得，自己四姐这话，问了等于没问呢。
既然是同一个书院的人，那不是高文渊的同窗，还能是什么？
高如玉叹气，她只是想知道那个穿蓝色衣服的少年是谁而已。
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