“看来文修是明白了我的意思。今天芦荟凝胶能卖的那般火爆，小翠姑娘带人来可是功不可没。”
虽然祛痘膏的价格是要贵的多，可是再怎么着也不至于只卖出了一小盒。这其中的原因就在于祛痘膏不似芦荟凝胶一样，有一大帮人带头买。
若是这祛痘膏也能像芦荟凝胶那般有人带着一帮人过来直接就给钱买，那也不至于卖给一个小姑娘还被怀疑是不是别有用心，专程给坑人家银子的。
“小翠姑娘带人过来买，其他的人见着了小翠姑娘带过来的人二话不说就掏银子买。还四瓶四瓶的买，这就给了那些怀疑咱们芦荟凝胶的人信心一般。让他们也能够像小翠姑娘带来的人那般相信咱们的芦荟凝胶是个好东西。所以后来咱们芦荟凝胶的生意才那么火爆。”
“你们看祛痘膏，就是只卖出了小盒。”
“所以若是祛痘膏也有人带头卖，那祛痘膏也护一样火爆吗？”
夏青说了这么一通，若彭氏还不明白，那彭氏可真是个蠢的。彭氏可是比谁都想祛痘膏也能想芦荟凝胶那般火爆呢。
这样不仅家里能赚好多银子，就是她自己和她男人也能分好多银子。
况且现在她彭氏的男人欠公中的银子还清了，这婆婆也不会扣工钱了。
“若是有人能带头卖祛痘膏，这祛痘膏定是会比咱们现在卖的多的。可是也定是不会有芦荟凝胶卖的那般多。”
彭氏不解，“娘，这是为何？你先前不是说芦荟凝胶能卖的那般好，全是因为小翠姑娘带人来捧场，买了很多。所以那些人也才跟着买。那这祛痘膏也该是跟芦荟凝胶一样才是。为何就算有人带了人来买祛痘膏，这祛痘膏的生意也不及芦荟凝胶呢？”
“娘，我猜是因为这祛痘膏的价格是比芦荟凝胶要贵上很多。这来集市买东西的人虽然都不算穷。可是咱们一小瓶的祛痘膏都要卖十两银子。这大部分人还是都会好生的考虑一下。”
高文修做生意在思考这一方面的确是很聪明，一点就通。而彭氏作为一个女子，这口才什么的自是无可挑剔，但是论及动脑筋，还是比高文修差了些。
高文修能想到影响祛痘膏销量的因素是价格这一点，夏青就很是意外了。
“老三说的是因为祛痘膏比芦荟凝胶价格贵一些，所以祛痘膏卖的是无论如何也赶不上芦荟凝胶卖的多的。这价格的确是其中的一个因素。但也不全是。”
夏青顿了一下，环顾马车内，大丫和狗蛋因为今天在院子里玩的太疯了，已经撑不住在张氏和李氏怀里睡着了。高如玉则是一点都不想听夏青说这生意上的事情，自己在研究新买的布料和绣样呢。
高大牛在马车前负责驾马车。高二牛对这生意上的事情也听不太懂。于是夏青就见着高二牛、张氏和李氏望着自己一脸懵逼，外加眼神迷离的样子。
高二牛：娘，俺就喜欢种地。
生意什么的听着就像听天书。
张氏、李氏：娘，反正我们是听不懂的。
不过我们也要装着听的很认真的样子。
我们要给娘捧场！
夏青：真是难为你们了。
高二牛、张氏、彭氏：不为难，跟着娘有肉吃，有钱赚！
不过高文修和彭氏两口子就不一样了，这眼神望着夏青可是带着光呢。满满的求知欲，让夏青看着就有把自己的经验手段全教给他们的想法。
于是夏青接着说道：“咱们的芦荟凝胶是很早之前就拿去镇上买过的了。虽然基本都是卖给小翠姑娘。可是这小翠姑娘却将咱们的芦荟凝胶都分别卖给了其他姑娘。今天沈小翠带过来的那些姑娘们就是长期使用了咱们芦荟凝胶的人。”
“她们对咱们芦荟凝胶的效果是最清楚不过的。所以小翠姑娘将他们带过来买芦荟凝胶，她们什么都不会问。只管掏银子买就是。”
“可咱们的去祛痘膏就不同。咱们的祛痘膏除了沈府清韵小姐用过，可是在没有人用过这东西。更不要说知道祛痘膏的效果如何。所以你看就算那个小姑娘带头买了祛痘膏，其他人也没有跟着买。”
彭氏有些明白了，说道：“娘你的意思是咱们芦荟凝胶卖的好，是因为咱们之前就卖过一批给小翠姑娘和她的姐妹们。而且她们也知道咱们芦荟凝胶是个好东西，所以其他人见着小翠姑娘和她的那些姐妹们用着都没问题，所以才愿意买吗？”
“差不多就是这个意思。小翠姑娘和小翠姑娘带的那帮人对于咱们而言就是活招牌。她们用过咱们的芦荟凝胶，知道咱们芦荟凝胶的功效。所以那些人见着了小翠姑娘和小翠姑娘的姐妹们自然也就相信了。肯定也就愿意掏银子买了。”
其实沈小翠和沈小翠的姐妹们买这芦荟凝胶就不仅是起到了带头的作用。更多的就是活招牌的作用。夏青可是听到那些围观的人里有人是认出了沈小翠是沈府的人。还嘀咕说是不是给沈府的白姨娘给买回去的。
而且镇上其他府里的丫鬟，也经常在这集市买东西，所以也很容易就被认出来了。众人见着这沈府和镇上其他府里的丫鬟都在这里卖芦荟凝胶，自然就认为这些丫鬟都是买给主家用的。
这不，镇上的有钱人都差了丫鬟来买这芦荟凝胶用，他们自然就更要买这芦荟凝胶用。
毕竟大多数人心里都觉得有人钱用的东西自然是好东西。
能跟有钱人用一样的东西，自然是错不了的。
彭氏这下明白了，原来沈小翠对于自己家的铺子里卖芦荟凝胶竟然这般的重要。就是给五两感谢费也是应该的。
毕竟因为沈小翠带人来的原因，自己家的铺子可是给赚了一百两银子啊。
彭氏：忽然觉得给小翠姑娘五两银子都有点太少了呢。
夏青：那要不多给点？
彭氏：不行！银子怎么能多给！
多说点感谢的话就行了！
夏青：……
马车一路来到沈府后门。
夏青到了沈府后门，便让家里的人都在马车上等着。自己则去跟沈府的门房说，是来找沈小翠的。
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