“娘本来就是咱们家最厉害的！”
高如玉也毫不吝啬的夸奖自己的娘亲。
夏青：高如玉，搞得就跟你听懂我说的话一样！
高如玉：哎呦，娘你不要拆穿我嘛！
人家这种安静的美少女，就只管做衣服、学刺绣。
生意上的事情人家才不操心呢！
彭氏：娘，我懂！我懂！
你快表扬我！
高如玉：三嫂！你真讨厌！
家里的东西都准备好了。夏青就先让家里的男人都把芦荟凝胶和祛痘膏，还有柿饼和土豆，都用马车运到镇上铺子后门的院子里放着。
然后在找了木匠，做了一些雕花的屏风，把铺子给隔成了两个小的隔间。
一边是专门摆放芦荟凝胶和祛痘膏的。一边则是专门卖柿饼和土豆的。
等到店里都给规整的差不多了，夏青就决定开业了。不过夏青为了让自己的铺子有辨识度一些，还专门让人给做了块牌匾，上面写着颜如玉。
夏青觉得，自己这里的东西虽然卖的杂，可是也不能真叫杂货铺吧。
跟现代一样，叫百货商店什么的多洋气，多上档次啊。
因此夏青就决定了，就叫颜如玉！反正主要是卖护肤品的，既然镇上有个叫如雪堂的，那夏青家的铺子就叫颜如玉吧，容颜如玉。就像是用了夏青家的护肤品，这皮肤就能好的跟玉一般通透。
夏青决定的事情，大家自然也都没有意见。
开业那天，夏青是把家里的人都接到了镇上。
男人们就在后院负责搬搬抬抬商品的事情，高如玉则在后院负责照看三宝。大丫和狗蛋也在后院自由玩耍。
这彭氏是个能说会道的，开业这么好的机会，怎么能不让彭氏给展现一下自己超凡脱俗的销售口才呢。
因此开业当天，夏青就安排了彭氏专门负责买芦荟凝胶和祛痘膏。张氏和李氏则负责卖土豆和柿饼。
开店的时间，夏青也是提前去沈府跟沈小翠说了的。
开业这天，也正逢洛城镇赶集。所以这颜如玉门口的行人也是络绎不绝。
彭氏向来就是不怕生的。
这不，铺子刚开门就卖力的吆喝上了。
“快来看啊，快来瞧啊！颜如玉开业了啊！水灵灵的芦荟凝胶啊，大家免费试用啊！不好用给不要钱啊！”
应着彭氏的吆喝声，大家可都凑到颜如玉门口给瞧着呢。
毕竟彭氏可是说了，免费试用，不好用不要钱。
这就算不买，试一下总是不吃亏的，反正又不要钱。
在商场摸爬滚打多年的夏青太明白消费者的这种心理了。所以开业当天，夏青都是准备了免费试用的芦荟凝胶和祛痘膏。还有土豆也是做了些锅巴土豆供大家试吃的。这柿饼也是个切成一小块一小块的，放在碟子里面，过往的顾客都可以试吃。
“你这东西真有你说的那么好？”
一位看着约摸二十多岁的妇人，拎着菜篮子，站在颜如玉店门口问道。
妇人这模样一看就是去菜市场买菜的。估计是听见彭氏的吆喝声被吸引过来的。
“这位大姐，好不好用，你试试看不就知道了。这试一下又不要钱。”
说着彭氏可是热情的就拉过这大姐的手，把这芦荟凝胶均匀的抹在了这位大姐的手上。
“是不是觉着冰冰凉凉的，这手就跟有水在往里面钻一样？”
“就是呢，感觉奇怪着呢！可是又怪舒服的。”
大姐用着这芦荟凝胶，觉得水水润润的，可是舒服呢。
“有这感觉这就对了，说明这东西有效果了，在保护你的皮肤了呢。大姐，这么好用的东西，不赶紧买回家试试啊！咱们今天新店开张，可是有优惠的哦。”
“那你这东西怎么卖啊？”
大姐被彭氏说的心动了，加上这东西用着的确是挺特别的，若是不贵倒是可以买些来试一下。
彭氏见这位大姐有些心动了，就赶紧趁热打铁说道：“这个小瓶的芦荟凝胶可以用五天左右，买五百文钱一瓶。这个中等大小瓶子的芦荟凝胶可以用十天左右，卖一两银子一瓶。这最大瓶装的芦荟凝胶是可以用一个月的，就要卖三两银子一瓶。”
“这么贵啊？这可是太贵了。你这东西又不是什么稀罕物件，怎么能卖那么贵呢？”
那位大姐虽然心动，可是又觉得这价格着实不算便宜。况且这什么芦荟凝胶可是听都没给听说过的。怎么就能卖那么贵呢。
“就是啊，你这要抢钱啊？这东西听都没听说过就买那么贵！”
“算了，不买了不买了！”
“就是，真的太贵了！都快赶上如雪堂了！”
“这东西哪能有人家如雪堂的东西好啊！”
……
围观的众人听到那位大姐那么般说，也纷纷的起哄说道这芦荟凝胶卖的太贵了，不值这个价。
这样的情形彭氏哪见过啊。纵使彭氏嘴巴是个能说的，可是也说不过这么多长嘴巴啊。
况且彭氏也没遇见过这样的情形，因此彭氏就只能低声的问道夏青：“娘，怎么办啊？她们好像都嫌咱们芦荟凝胶贵？”
夏青：难道你想降价？
你想清楚，降价降的可是咱们兜里的银子！
彭氏：咱们兜里的银子！
那不能降价！
坚决不降价！
夏青见彭氏有些怂了，虽也帮彭氏解围。可仍是想看看若是自己不帮忙，彭氏该如何处理这样的情形。
做生意，原本就不可避免的会遇到各种各样的顾客。有的顾客嫌贵了，有的顾客嫌东西不好了等等，千奇百怪的都能遇到。
可是只要顾客还愿意站在那里跟你发牢骚，跟你讨价还价，那就说明顾客是想买这东西的，只是价格问题。
今天的情形也是一样的。说到底也就是价格的问题。
“怎么样啊？能不能少点银子啊？少点银子我就买了。”
刚刚那位大姐也趁着众人起哄的好时机赶紧跟彭氏讲价。
“这位大姐，这东西你也是试用过的。好不好用，你自己也是能感受到的。咱们的东西是一分钱一分货。这价格是断断不能再少的。”
“不过，若是你能多买一些，我娘这里倒是能给你些优惠的。”
彭氏想着若是别人能多买一点，那价格算便宜一点倒是也不关事的。不过这怎么个优惠法，肯定还是要看婆婆怎么说啊。
彭氏自己可是不敢做这个主。
夏青是万万没想到，本想考研一下彭氏的应变能力，看看彭氏处理这事情到底是怎么个处理法。
没想到这彭氏竟然还学会踢皮球，把这问题踢给夏青。
这彭氏脑袋瓜转的还真是快。
彭氏：这不是向娘你求救，娘你一直不说话吗？
这不，把问题摆到你跟前了，看你解决不解决！
夏青：你怎么就知道我能解决？
彭氏：娘这么厉害，这不是轻松的很吗？
夏青：这么轻松你来啊！
彭氏：嘿嘿，我不来！
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