郝国强一句话，劳伦斯立刻就过去了，先晾一晾刘汉再说。
卫丹和江铁军面面相觑，都感觉刘汉这脾气不适合谈生意。
倒是刘硬强多了，可惜她不说话。
郝国强五人都充满期待的看着劳伦斯，万幸刘汉牛逼大了，出口竟然让人家上门自提？他脑袋进水的时候真是千载难逢啊。
劳伦斯拿起一个打火机，只是一上手就知道完了。
再一打火，更完了。
但他却不动声色，很认真地商谈起来:“你们这打火机多少钱？”
“您做我们的米国总代理，所有款式都是一美元。”郝国强很豪放地道。
时下汇率，一美元等于三元多人民币。
劳伦斯暗骂一声，刘汉才卖六毛，你们三块？
他反问:“你们在国内卖多少？”
郝国强越发笑容满面:“我们专门做出口的，没在国内卖过。”
“那你们的产量是多少？”
“呃，现在是每天九万，但我们的产量在不断的提升，另外，我们有库存，足有一百万。”
郝国强最得意的就是这一点，刘汉肯定没有库存，可他们从来没在国内卖过，只做出口。
劳伦斯无语了，你还不如对内能卖出去，国企都是靠统购统销活着。
如果没有统购统销，国企至少倒闭九成九。
统购统销，意味着不允许竞争。
卖什么老百姓买什么。
没有选择余地。
就在这时。
又过来一个戴蓝牌的采购商。
是个华人，看起来五十来岁，穿着一丝不苟。
他看见刘汉便伸手笑道:
“我是陈肇星。”
“噢，原来是星加坡大老板，幸会幸会。”刘汉含笑握手。
陈肇星笑道:“我用过你的打火机，检测了很久，质量确实没问题。咦，你这还有新产品。”
他拿起最后一个打火机，惊叹道:“你这是在超越谁？”
这话看似无厘头，其实饱含着商道，做企业这事儿，比所有对手强就行了，没必要一个接一个的创新，那人家就从最好的开始模仿了。
这话看似无厘头，其实饱含着商道，做企业这事儿，比所有对手强就行了，没必要一个接一个的创新，那人家就从最好的开始模仿了。
必须等别人开始追的时候，再突然放出胜负手。
他做为机械部指定总代理，和陶伟浩联系紧密，对刘汉无比了解，他相信刘汉是最顶级的企业家，甚至知道他写书的事。
这样的人不可能犯低级错误，所以问出这句话。
刘汉笑道:“我就为了让所有外商，都自己上门提货，先款后货。”
陈肇星一呆，猛然哈哈大笑:
“明白了，你是私人企业，银行不给贷款，又急于扩张产能，不能压资金。”
劳伦斯心中一跳，看来没得谈了，必须找个中方贸易合作伙伴，上门自提。
刘汉点头:“所以代理对我没有意义，谁来我都卖，外商的好处就是允许价高优先，国内买家永远是定价。”
劳伦斯服了，玛德，不是量大优先吗，他这里价高优先。
陈肇星却觉得很合理，这等于外商都可以优先，前提是价格更高。
他笑道:“我想，出口产品的包装不一样吧？”
“那当然。出口产品要注意形象，我们得有一级包装。另外，这一款国内不卖。因为成本高一毛，售价也高一毛，可国内只需要便宜。”
陈肇星感叹:“果然专业，我都想去投资打火机了。”
“哈哈哈，青山欢迎你。”刘汉终于确定了他的意图，这自然是好事，比卖产品更好。
“好，我投资一百万星币，你全权负责一切，给你51％的股份，但我有一个要求。”陈肇星停住。
刘汉示意他进来，然后两人到角落里变成了窃窃私语。
“我要你的压电陶瓷技术。”
“可以，但不能写合同上，股份给我姐姐，她负责一切。”
“ok。签约吧，这对你有好处。”
陈肇星的主要目的是压电陶瓷技术，但他不是像赵沛那种花钱买，他坚信这笔投资能赚回来。
可刘汉不写合同上，他毫不犹豫的同意，这就是太了解国情了，私自向外转让技术是很犯忌的一件事。
在这个国家什么都需要审批的，这种情况先研究半年才能有结果——不同意。
因为刘汉已经卖给了赵沛。
倒是两人私下交易，谁也没脾气，合约上没写。
换个人不可能口头承诺就有效，没有那信誉，至少要签订明暗两份合约。
但刘汉的影响力，不可能赖账的。
对刘汉来说，卖了产品是创汇，外商投资也是创汇。
星币是到了国家的手里，国家把这投资换成人民币给刘汉。
星币是到了国家的手里，国家把这投资换成人民币给刘汉。
不可能让星币在央国流通，那一万一张的面值，吓到谁都不好。
所以，拉到投资比卖产品，更让上面大佬高兴。
以后的摊位大小，决定于这一次的成交额。
上面哪管你是卖产品还是招商引资，创汇就行。
别人想做也做不到，只有刘汉一个奇葩，在广交会能招商引资。
两人纯熟至极的走完了标准合约。
陈肇星又和刘硬交流了一番，发现一点问题没有，即便没有刘汉，也够资格。
一切搞定，陈肇星匆匆告辞，他比刘汉可忙多了。
劳伦斯终于又过来了，商人只要有利润，最不缺少的就是耐心，没有解决不了的问题。
只是红光打火机厂的五个人，脸色都很难看。
劳伦斯道:“我想问问，你那个上门提货，能维持几天？你认为打火机的门槛很高吗？只要你做出来了，就会遍地开花。”
刘汉灿烂的笑道:“开花也是在央国开花，还开到米国去了？”
劳伦斯立刻反诘:“就算在央国开花，都上门提货不可能吧？”
刘汉肃容道:
“注意，我是建立在低价的基础上，国内定价六毛，你六毛一分就可以优先提货。
可别的厂家会加上销售成本，那价格至少是七毛了。这还是在生产成本和我一样的前提下，但可能一样吗？
质量就更不用说了，我随时都在升级换代，别人谁能做到？没等模仿出来，我这已经淘汰了。”
劳伦斯彻底动容，刘汉凭借的是创新能力！
郝国强五个却听傻了，刘汉出口卖六毛一？那还有我们什么事？
劳伦斯毅然道:“ok，签合约吧，你指定我为米国总代理，我再拿合约找个中方贸易合作伙伴，让他负责就行了。”
“好。价格你决定，按照高低排序出货，相同价格按时间顺序。”
“公平。”劳伦斯竖起大指。
当下两人签了合约，劳伦斯一律提价一毛，原本六毛的给七毛，七毛的给八毛，买家上门自提，卖家只要货离厂就不承担任何责任，刘汉什么风险都不担。
郝国强五人脸色死灰，他们先货后款人家都不要，刘汉这上门自提都能卖掉？
他们感受到了让人绝望的碾压。
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