“上次由于时间关系，我们没有细谈。今天您能多跟我分享一些吗？”王玺的脸上因为严肃而升腾起了凌然的神情。</P>

但是，严睿却踌躇着没有开口。</P>

王玺觉得可能是自己问得太过宽泛，让严睿无从入手，他又补充道：“我的意思是，您上次说，你们考察的民企供应商在产品质量上已经是过关的，但是，在做选择时，您还是会倾向外企合作伙伴。</P>

这是不是外企跟民企天生的属性差异，造成了这样的偏好？”</P>

严睿张了张嘴，却依然没有说话。</P>

他皱了皱眉头，略略思索后，认真看向王玺，郑重的表情说明他接下来要说的绝不会是对提问者的敷衍：</P>

“我大致能想到的有两个原因吧。</P>

第一，外企跟民企，大家一定会有固有的认知。从我采购的角度来说，我们看重的是规范和稳定。</P>

上游供应商能保证稳定的高品质供货，才能保证诺利产品的高品质。这在食品行业，尤其重要。</P>

我们在跟民企合作的时候，常常能感受到‘人’的影响因素特别明显。同样的产品换一个人负责可能结果就完全不同了。</P>

我这么说，并不是说民企就没有制度化、规范化的系统管理。只是这些硬指标都是靠人来执行的。</P>

而民企老板的个人想法很容易左右执行的方向和力度。这个不仅仅存在于最上层的领导，即便是部门、生产线领导也一样。</P>

一旦他们的想法变了，那么即便有规范流程，也可能执行起来完全走样。</P>

我们碰到过合作很好的供应商，就因为换了对接的负责人，产品质量频频出问题。</P>

即便合同有违约赔偿，问题产品可以被退回。但是耽误供货，不仅打乱了我们的生产计划，影响了我们的生产调配，而且，如果耽误了我们给客户交货，对诺利的口碑和信用都会造成不可挽回的损失。”</P>

王玺一边点头，一边认真在自己的笔记本上记下了“人的影响因素”。还在“人”字上画了个圈。</P>

“打个不太恰当的比喻。”严睿犹豫了一下，继续说，“我们能跟苏禾合作这么多年。主要还是看重魏巍还有王声的个人影响力。</P>

我最开始接触的就是魏巍。他做事做人都很实在。对产品质量也特别负责。其实人吧，一接触就能知道是不是靠谱。</P>

我当时愿意试着跟魏巍合作，与其说看重苏禾的产品，不如说看重有魏巍在，就不怕产品出问题。</P>

当时我们的固定供应商供货出了问题，想要快速找到能接得上的供应商。魏巍二话没说，天天在我这里盯着，跟我们负责生产的同事搞样品。</P>

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