明黄色的灯火下，香炉中的白烟冉冉升起。看着面前的中年男子，宁羽俊俏的脸庞上浮现出一抹笑意来。

“小生来此，自然是寻求合作的，相信也正是苏老板应该需要的。”

“哦…”苏万成〔苏父〕微皱着眉头点了点头，虽然刚才宁羽的那一番话确实有几分道理。但若自然凭借几句话便想让他彻底信服面前这个年轻人，自然是不可能的。好在现在的他对于宁羽倒没有先前的轻视了。

“说说看。”

宁羽笑了笑，随后从随身的包裹中取出几样器具来。这些东西在未出门之前他便收进了包裹之中。

“苏老板可否取几枚水果来？”

苏万成看着宁羽取出的奇形怪状之物疑惑得皱了皱眉头，不过他也没有多问。他相信既然宁羽将之带来定会向他解释清楚的。

取几枚水果对于苏如烟的父亲而言自然不是什么要紧的事。当即便出门命人取了时下成熟的果实来，诸如苹果、梨子，甚至还有几串葡萄。

宁羽将那几串葡萄摘下洗净之后，一一丢入那木桶之中。选择葡萄倒不是因为别的，而是因为其小一些，而且比较柔软，容易压榨。依旧是同上次一样的步骤，不过虽然只是一个人在摇动，但因为是葡萄的缘故倒也并不甚累。

等不多时，便见一丝淡紫色的葡萄汁从木桶之中渗了出来。而随着时间的缓缓推进，由于紫色葡萄皮的缘故，果汁的颜色也渐渐转深。到最后茶盏中的果汁颜色在灯光的映照下化为深紫之中带着点微红，煞是好看。

苏万成一直看着宁羽做完这些，不过他却是沉稳许多，并没有问着问哪。

宁羽端起盛有葡萄汁的茶盏递于苏父道：“还请苏老板品尝。”

“这是…？”苏万成微皱着眉头，对于这等新鲜事物他还是有些保留的，至少不是太放心。

宁羽笑了笑，道：“苏老板还怕我害了你不成？害了你可是于我没有半点好处。再说刚才苏老板也都看到了，这东西可是全由水果所制成。”

苏万成点头笑了笑，这次伸手接过了茶盏，略有些小心的泯了一口。只觉得一丝酸酸甜甜的葡萄味窜入口中，浓郁的葡萄香气缓缓在口齿间缭绕。他怔了一下，笑着看了宁羽两眼，旋即又喝了一口。这一口却是比上一次大上了许多。

“如何？”宁羽笑着问道。

“倒是有些奇特，想不到这东西看似简简单单的，却是有一番妙用。不过，此物新则新矣，可顾客能否接受呢？而且一些关于此物的诸多细节小哥是否考虑清楚呢？”

宁羽点头笑了笑，若是没有万全的准备他又哪敢来。当即便将自己的诸般想法一一道出，包括通过制成水果糖的方法来消化多余的果汁，解决了果汁的浪费问题，而且还开辟了另外一块市场。

“相信苏老板也听出来了，这两样所需的人力物力皆算不得多，只需要一间完整的作坊和器具便可，耗费的资金于苏老板而言自是九牛一毛。更何况苏家拥有酒楼多间，在销售更是没有问题。而且在推出这样一件新鲜事物之后，相信顾客难免好奇，到时候自然也会带动酒楼的生意。就算是此物的销售并不好，于苏老板而言也并无太大的损害。”

苏万成点了点头，他略略一想便觉宁羽所说确实有些道理。“这些我自然也是懂得，可这些点子虽然好，但却是太过简单了。如果被徐家知晓，再大批抢占市场，那我不是替他人做了嫁衣裳。要知道在徐家在酒楼上可是比我要多。”

这个确实是个问他，商人趋利，他们可不会管是谁先像出的这些点子。只要有钱赚便会有大把的人紧跟着，想要垄断可不是那么简单的。不过好在宁羽早就将这些事情都都一一理顺，并想出了对策。

宁羽对着苏万成笑了笑，言道：“苏老板所言自然句句在理，这些小生自然也已经有了对策，其实有人跟着做未必不是好事。这样才能快速的扩展市场，让顾客们更快速的接受这样一个新鲜产品。至于如何才能在众多对手中遥遥领先请容小生先卖个棺子。毕竟---小生可是来谈合作的。”宁羽这话的意思却是想先谈合作，若是都倒豆子般得倒了出来，那么他还有什么优势可言，接下来的谈判怕也会被动许多。

“哈哈！”苏万成抚掌大笑了两声，再次上上下下将宁羽打量了一番，“想不到你这小小书生倒还懂得这么许多道道，倒是苏某人小看你了。那你便说说你想怎么谈，怎么合作？”

“其实很简单，苏老板出人，出钱，出力，而小生则只提供技术。至于利润上我要同苏老板五五分成！”

苏万成一怔，嘿嘿笑了两声，“好个年轻人，魄力倒是不错。只是狮子大开口可不好了。”对于苏万成来说，除了点子是你宁羽出的，可其他成本什么的皆要我苏万成来出。而且还要担心随时会被他人剽窃，抢占市场。这五五分成确实是狮子大开口一般。

宁羽同样笑了笑，目光灼灼，面对这位杭城中数一数二的大富豪悍然不惧。“苏老板敢不敢打个赌？”

“哦？”苏万成又是一怔，对于一个成功的商人而言心中都是有着不少的赌性的。“那你倒说说怎么赌和赌法？”

“小生心中已经有一套颇为成熟的方法，如果苏老板用了小生的方法在这一月的酒楼盈利上高于往昔，那么就算是小生赢了，到时候在果汁果糖两样的利润上你我五五分成。如果小生输了，则分文不取，如何？”

苏万成的眼前猛地一亮，他点了点头道：“好，不过，你先说说这盈利高于往昔是什么标准？若是只是涨了几两银钱那可也算是高于往昔的！”

宁羽笑了笑，心中略微沉吟了片刻，然后道：“就以一倍为限如何？不过在这一个月内，苏老板对我所实施的方法不可有半句异议。”

“好！”苏万成点头笑道。他站起身来，眼神中流露出那么几分好奇，那么几分赞许。看着面前的少年如此自信满满的样子，他心中忍不住想，究竟是什么给了眼前这少年如此信心？

其实他哪知道，宁羽的自信满满却是半真半假的。他心中确实有了一套法子。但用在这个古旧的时代究竟效果如何可还是未知呢！

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