王兴华看赵宏图这么坚持。

也就没再多说什么。

可能这也就是赵宏图所谓的社会责任感吧。

华远集团的研究所，长期有技术人员去农村普及推广各类的种植和管理技术。

带动当地的产业发展。

比如蔬菜大棚技术，苹果种植管理技术等等。

也许现在的产业技术研究院，也是类似的作用，只是帮助的不是农民，而是中小型企业。

产业技术研究院具体的负责人是李秋丰。

王兴华也只是帮忙协调和处理各种对外关系，搞搞后勤。

“对了,老赵，你上次和仰勇说要去参加爱尔兰的果蔬公司totalproduce收购，现在还没去，不知道他会不会有意见。”王兴华说道。

在前一阶段，赵宏图先是去了大鲁，和鲁华签订了合作协议。

然后去菜都。

回来后又是公司内部大整顿。

说好的爱尔兰的果蔬公司totalproduce收购仪式,根本就没有去。

“华远汽车的车现在卖得怎么样？”赵宏图问道。

他知道王兴华和仰勇有点不太对付。

说不定这是在给仰勇上眼药呢。

“现在大部分都是卖给公司内部,少量销售给外面的，供不应求,非常火爆，有的甚至加价好几千。”王兴华实事求是说道。

在这方面，王兴华也不得不服气仰勇，确实很给力。

被赵宏图嫌弃的车，在市场上却被普遍认为造型新颖，价格低廉，质量可靠，被市场吹捧。

购车的订单都排队到好几个月后了。

“那挺好的，公司内部对汽车的使用情况，都给记下来，就当试车了。”赵宏图说道。

车到底怎么样，都是开车试出来的。

“这点我们已经在做了。另外，我听说仰勇和春城一汽的董事长不太和睦，发生了一件趣事。”王兴华说道。

“哦，说来听听。”赵宏图倒是感兴趣了。

华远汽车有不少人都是从那边给挖过来的，和春城一汽董事长关系能和睦，那才是怪事。

“当初咱们的车型图纸设计出来以后，仰勇带着图纸直接找上了一汽董事长,说这车一出来后，你们的小解放就不行了。但是我们开发出来的这个车型，也花了不少钱，肯定是要亏本的，我们一个月现在能生产1000辆，一年就一万多辆，你们春城一汽每辆车给我们一万元，一年给我们一亿，我就把这个车型许可给你们生产。”王兴华说的活灵活现。

好像他当时就是亲眼所见一样。

赵宏图从他的描述里边，好像都看到了一汽董事长被气得够呛。

一年一个亿，仰勇也真是狮子大开口。

“下次我得和他说说，这样的事情，不能再干了。”赵宏图说道。

春城一汽，那可是长子。

在口头上占到了一时便宜，说不定什么时候就被人给赢一把。

难怪上辈子仰勇的下场不是很好。

估计也和他为人很有关系。

王兴华听了后，也笑了笑。

眼药适可而止。

没有再多说什么。

“徐爱军那边的食用油经销商网络，在全国都铺开了，在京城、魔都、深城等几个重要的地方,甚至铺开到最下面的县一级,每个地方的经销商,他都亲自组织人来进行培训，咱们以后和嘉利竞争，在营销上基本上处于不败之地了。”王兴华刚暗地里损了仰勇一把，接着就开始捧自己的同学了。

徐爱军当初在学校的时候，和他的关系就不错。

和赵宏图的关系也很好。

捧他是绝对心甘情愿而且没有问题的。

“这么快吗？”赵宏图惊讶道。

在国内，地域广大，区域差异、城乡差异、一二线城市与三四五线城市的差异，市场情况特别复杂。

渠道的复杂性，凸显出来的就是经销商体系非常重要。

多数的品牌，非常依赖经销商体系。

格利之所以那么牛，产品质量好是一个方面，另外一个方面就是和经销商之间良好的合作关系，渠道优势助力企业崛起。

相比消费者是上帝，商家是上帝更加符合国情。

任何企业，不论你的产品有多高的技术含量、多好的质量，最终都要通过销售这个环节实现价值。

要是你和经销商的关系不好，市场份额估计就不会太理想。

国内公司有很多能做好产品，但是因为渠道建设出现问题，导致最后功亏一篑。

比如洗衣液一哥兰月亮，当初在联合利华和保洁等国际快消巨头都进入国内的情况下，能力压巨头，辉煌时期还能占领市场百分之四十四的份额，和它的先发市场渠道，就很有关系。

但后来和经销渠道关系没搞好后，在国内洗衣液部分的整体市场份额，立马就下滑到百分之二十多。

可见经销商渠道，能直接影响到一家企业的兴衰。

赵宏图本来以为徐爱军需要两三年，甚至四五年才能建好食用油的经销商网络。

可是没想到，这么快就搞定了。

“他之前不是在粮食系统工作过么，今年正好国有粮食企业改革，大量职工下海，寻找创业机会，也是赶上了。”王兴华说道。

徐爱军找的经销商，已经具备很好的粮油销售网络。

和其他的食用油公司，宏丰粮油在这块，开始具备很大的优势。

“粮油这个行当太累了，能从事这个行当的，大多是老实本分的人，占用资金量大，利润又微薄，我对他们的品性倒是很信任。只是他们如何管理和培训团队，能行吗？”赵宏图问道。

“爱军在这个方面做的很到位的，他专门组织了一个团队去手把手教那些经销商，如何标准地、系统地去管理一个团队。”王兴华对徐爱军的培训是赞不绝口。

王兴华看过徐爱军给那些经销商做的培训方案。

内容非常详细。

从怎么做销售计划开始，到该怎么去开会，再到不同的市场，需要用到什么样的打法，包括产品该怎么进场，该如何上架摆放，卖多少钱，用什么样的促销手段，事事都给定下了规矩，样样都给提供了套路。

赵宏图听得直点头，“这样吧，我再提一个要求，对那些量大的经销商，一定要有一定的仓储能力，必须买地和自建仓储物流中心。咱们友联银行可以提供一些贷款。”

张华和马康年在一旁听后，多看了赵宏图一眼。

还说当初在琼州投资生产基地，没有想过做房地产，这谁信啊。

不过，看到赵宏图对营销商都有这个要求。

张华也多了一个心眼。

那就是以后一有钱就买房。

他相信赵宏图的眼光。

不过，赵宏图这个要求，却让徐爱军培养的一些经销商诟病不已。

他们大多都是下岗职工，本来经济条件就不怎么样。

现在还被要求买地自建仓储物流中心。

这不是逼着大家去华远集团自己的银行去贷款么。

但随着后世国内地皮价格的暴涨，不少宏丰粮油的经销商，也是意外被壕。仟千仦哾

发展成为了当地有一定影响力的商业领袖。

他们因此也对赵宏图感恩戴德，惟命是从。

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