创业阶段，企业的最大战略就是活下来。

如何才能活下来，就是找人、找钱、找业务、混圈子。

但小研图书从成立之日起，就不存在这个问题。

有华远集团这个大金主在扶持。

但是扶持，也就是扶着走一段路。

最后能不能活下去，还是看小研图书自己了。

肖苏妍也是明白这个道理。

所以这段时间，一直在公司的事情上，非常上心。

只是之前她当过最大的干部，也就是在中学的时候，当过班上的学习委员。

工作后，最大的级别，就是中学的班主任老师。

只看过猪跑，和真吃过猪肉，还是有很大的差别。

上手公司管理后，她真不知道从何管起来。

经过赵宏图这么开解后，算是明白了公司最大的关键是，如何用好人。

虽然赵宏图说的是无能，但其实归根到底，是让下面的人都发挥作用。

其实，赵宏图还有一层意思没有和她讲。

那就是，唐僧的前生就是释迦牟尼佛的弟子了，还是唐王李世民的拜把兄弟。

他见到神仙就磕头，没有任何仇家。

人神两届的高层关系他都有了，这样的人做老板，自然顺风顺水。

而孙悟空天生地造的一个没有任何关系网络的石猴子，虽然也拜了一个师父，但是和师兄弟关系都不好，还被师父赶走了。

和牛魔王拜把子，后来又闹翻了。

和东海龙王是邻居，却抢了人家的棒子。

和二郎神等一些天官天将是同事，可是不给人家面子，后来还大闹天宫踢了很多人的屁股。

总之，孙悟空的人际关系不大好。

社会是由人构成的，公司做的也是人的生意。

一个老板，如果懂得对外创造人际关系资源，对内创造优质人才资源，他一定是一个成功的老板。

而这一些，小研图书先天就有人际资源这个优势。

只要公司管理不是很差，基本上就会成功。

只是做得有多大的问题。

两个人在家里聊着公司管理的事情，生活的气息，自然就弱了。

洗漱完后，各自安寝。

第二天，赵宏图决定带肖苏妍去苏福记去看看。

说起来，肖苏妍在小研图书的角色，和张桂梅在苏福记的角色，有点类似。

都是产品方面的专家，只是一个生产图书资料，一个生产糖果。

她们两个又都是女人。

肖苏妍比张桂梅更有优势的地方在，她的老公是赵宏图，公司一成立，就是很多企业达不到的巅峰。

而且肖苏妍是重点大学毕业，张桂梅只是初中毕业而已。

早就打过招呼的门卫开门放杆，车子加速不停，直接驶进了苏福记糖果厂。

苏福记厂里来来往往拉货的车不少，甚至在厂外面都排着很长的队伍。

些排队的大车司机，和厂门口的保安，都要客客气气的。

厂区面积，比刚开始建厂的时候，扩大了好几圈了。

管中窥豹，就知道苏福记现在有多兴旺了。

“老赵，张厂长真的是初中毕业的？”肖苏妍尽管知道苏福记的糖果，非常畅销。

但是也没想到，工厂的规模有这么大。

效益有这么好。

“是真的，张桂梅厂长当初16岁的时候，就来京城开始闯荡了，凭借一手精湛的糖果工艺，当初在颐兴食品厂的时候，我奖励了她一套房子还有一些现金，只是没想到，我走后，颐兴食品厂把房子又给收回去了。”赵宏图和肖苏妍说起了当初自己在颐兴食品厂的事情。

肖苏妍眼冒星星地看着赵宏图。

自己几个人在华远集团提供了这么多的帮助下，都还一团乱麻。

而赵宏图当初在颐兴食品厂关系那么复杂，条件那么差的情况下，单枪匹马，带着食品厂走出困境。

肖苏妍记得，当初那段时间，颐兴食品厂的糖果先是在京城周边兴起，很快就畅销京城。

逢年过节，到处都能看到颐兴糖果的身影。

可在苏福记糖果推出来之后，市场上最畅销的，就是苏福记糖果了。

赵宏图从当初在颐兴食品厂的改革，从考核，说到技术创新，说到市场推广，一桩桩一件件，肖苏妍听的津津有味。

张桂梅听到赵宏图带着老婆来公司考察。

早早就带着厂领导在办公楼大门口迎接。

尽管赵宏图强调过，不要兴师动众，搞这些虚头巴脑的东西。

但是下面的人你说不迎接，在办公室坐着等领导来，这也不像话。

他们心里也没底啊。

大门口不能去迎接，那在办公大楼门口，总行吧。

厂里领导层，基本上都到齐了。

在这个时候，让谁不来，都不好。

让不来的人，肯定会埋怨你。.qqxsnew

而万一要是赵宏图发现了，心里有看法，那就更不好了。

赵宏图在公司说过几次后，在公司内部不要搞迎接来往那一套，见确实没啥效果。

也就不再多说了。

只要他们不影响正常的生产工作，别闹得声势太大了就行。

一行人寒暄了一会，赵宏图就让那些厂领导先去忙工作。

留下了张桂梅和厂办公室的一些工作人员。

先是去产线看看。

“赵总。”

“赵总。”

一路走过来，不断有人和赵宏图打招呼。

赵宏图面带微笑，不断地点头挥手回应。

“张总，这些人看上去，好像都有点面熟啊。”赵宏图说道。

“嗯，有很多都是以前颐兴食品厂过来的。”张桂梅解释道。

“这是怎么回事啊？”赵宏图还真不知道里边的情况。

张桂梅看了看周边，面带笑容说道，“赵总，苏福记糖果通过引进先进的设备，加强规范管理，逐步推出来奶糖、硬糖、巧克力、软糖、酥糖等多种糖果数十个品项，形成“大产品体系”。

又通过执行赵总提出的大城市带动小城市，大卖场带动小卖场的市场战略，如今已成为国内糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一。

而颐兴食品厂，虽然因为赵总你的改革，成功的延续了颐兴食品厂的命运，坚持了下来，并且从一家小型的食品厂，发展成京城的大型食品厂之一。

但你走了后，他们却只知道躺在功劳簿上睡大觉了，厂子里的各种问题也开始显现了出来。”

张桂梅借机开始汇报了起来。

主要是阐述工作成绩，也表明是在赵宏图的英明领导下，取得了非常优异地从成绩。

肖苏妍没想到的是，之前在颐兴食品厂，赵宏图的销售战略是农村包围城市。

而到了苏福记糖果，却通过大城市带动小城市，大卖场带动小卖场的市场战略。

怎么完全不同的市场战略，在赵宏图手中，却都成功了呢。

“在颐兴食品厂的时候，当时京城的糖果市场已经是巨头林立，各种品类的糖果应有尽有，在这样的市场环境下，当时像颐兴食品厂这样的小厂、旧品牌、势单力薄，想进入竞争激烈的京城市场可以说是困难重重。只能从京城周边及外地市场做起，重点开发流通渠道，一步步站稳了脚跟。”赵宏图今天就是过来现场教学的，自然会和肖苏妍讲明白。

“而苏福记糖果，咱们一开始就引进了国外先进设备，一开始主攻的是高端糖果市场，加上有宏辉超市的销售网络，自然可以从大卖场开始，一开始就打造高端品牌。”

“我们去港城和欧洲那边考察，发现国外一线糖果品牌也根本不走流通渠道，而是选择大商超系统。”张桂梅在一边补充道。

当初赵宏图做出来这么一个市场战略，她和苏福记的高层，也都不是很理解。

要知道当初在颐兴食品厂，走农村包围城市，已经证明是一条非常可行的市场方案。

而且大家也都非常熟悉。

可赵宏图却坚持要从大城市大卖场开始做起。

事实证明，赵宏图的决定，永远都是高明的。

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