王小军没想到赵宏图居然还振振有词，而且还要自己保持冷静和理性，这可真有意思。

自己有偏见？

他这段时间，也不完全是躲着赵宏图，而是去调查过赵宏图了。

知道他很牛，又是人大的高材生，又创办了宏速、安邦，还被人人日报都报道过。

但越是秀，他越怀疑赵宏图的动机。

这么一个前途远大的人，来颐兴食品厂干啥？

他又是厂里的子弟，对颐兴食品厂没有感情。

是不是想在里边搞门堂，上下其手，从中谋取私利了？

压抑住内心地怒气，王兴华用有些生硬的声音回道：“我有自己的思维，会分清楚对错，但颐兴食品厂的情况，现在的销售情况，我自认为比你清楚，所以，我认为我比你更有发言权，我不知道你为什么想来颐兴食品厂当厂长。我会盯着你的，如果你有什么小心思，最好收起来。”

赵宏图有些刮目相看，这性子果然是够直的。

一上来就给自己上一课，洗刷一下自己的头脑。

小心思，自己能有什么心思。

如果不是高领导病急乱投医，这里边有自己什么事情啊。

自己都想不到自己以什么理由和立场来介入颐兴食品厂的事务。

被人误解，这也是很正常的。

要化解他的疑心，恐怕只有等颐兴食品厂发展起来，自己离开后才行。

“王科长，我现在说什么都没用，要不我还是先回答你之前的问题吧。”赵宏图笑着说道。

王小军忽然发现，眼前的小子，怎么那么欠揍。

那笑着的样子，像是一种示威和有恃无恐。

“那我问你，我们当前最大的问题是什么？或者说，我们的产品为什么卖不出去，卖出去也拿不回钱？如果开发新产品，你确定能卖出去？”王小军咄咄逼人，一字一句的问道。

如果赵宏图只是在制度和机制上改革，抓抓生产纪律，搞销售创新。

就像是他在宏速公司搞的全公司大销售战略一样。

自己还能容忍他一段时间。

可他竟然让全厂上下配合杨建业搞产品创新，研发新产品，这需要投入多少，谁又能保证，新产品能被市场接受？

“这个问题，说简单也简单，说复杂也复杂，简单的说，就是品牌认可度低，营销策略落后，造成市场接受度低……”

“复杂了说，这几者交织在一起，其结果就是越是营销不得力，就越是无法打响品牌度，也就越是无法获得消费者认可，产品自然就卖不掉，糖酒公司和供销社也就没有兴趣，自然也就卖不掉，收不回来货款，反之，越是卖不掉，无法回收货款，自然也就没有资金来做市场开拓和推广，也就谈不上怎么来打响产品的美誉度，……”

赵宏图侃侃而谈，这方面，他也做了不少工作。

王小军不得不承认，赵宏图说的很有道理，这些确实是颐兴食品厂的难题，但这并不意味着对方就有这个能耐破解这道难题了，事实上这些问题他王小军也一样清楚，但是要想解决，却束手无策。

“说的容易，看样子你是成竹在胸，对解决这些问题也是不在话下了？”王小军冷笑着说道。

“的确有些想法，但是还只是一个粗略的构想，能不能达到预期的效果，还不好说。”赵宏图回答道。

“敢情你是把颐兴食品厂当你练手的地方？”王小军目光如刺。

连续被对方讥讽和针对，赵宏图就是泥人也有三分火气，再说，他是厂长，王小军只是下面的一个销售科长：“王科长，你是不是对我有什么成见？”

“成见？哼，还真说不上。我承认你很厉害，但我看不出你有什么本事就能把这样一个处于绝境中的企业搞起来，或许你的嘴皮子功夫不差，但是搞一个企业单靠嘴巴不行，在我看来，有更大的可能性是让这个企业彻底搞垮。”王小军毫不客气。

赵宏图气急而笑：“王科长，你还没听到我的具体设想，也没看到过我采取的任何措施，就开始这么武断地下结论，是不是有点不够客观？

我究竟能不能做到，不是你说了算，也不是我说了算，而是结果说了算。

我要申明一点，食品厂的改革必须要争分夺秒的动起来，我没有太多的时间和你们在这耗下去，如果你真心希望食品厂好起来，那么我欢迎你加入，如果你还是固执己见，不愿意服从我的安排，那我只能说抱歉了。”

赵宏图也知道，王小军对食品厂的感情很深。

他高中毕业后，没考上大学，就来厂里上班，最先是在车间，后来调到销售部门。

在厂里销售部门的时候，也吃过一些苦，京城周边，很多的销售渠道，也都是他辛辛苦苦跑下来的。

但这种小食品厂，糖酒公司根本就不看在眼里，要的回扣高不说，出货量还慢，卖不掉自然收不到钱，卖掉了，也得要看人家脸色心情，拖上你一年半载，你还敢咋地？

把货给了别人，那就要看别人的脸色。

因为销售不理想，尽管他是老厂长的儿子，大家背地里，也没少埋怨他。

可现在上面，再派了一个外行过来指导。

王小军心里委屈啊。

赵宏图看王小军虽然很不高兴，但还是没有摔门而出，直接开始下令。

“把之前的渠道梳理一遍，先以清欠收款为主要工作，同时，开始培育一些注重私人渠道商。”

这时候，民营企业都还很弱小，更没有所谓的私人渠道商。

但是，只要能给对方足够的利益，就能让这些还处于孵化期的商人们舍生忘死的为你打天下。

“第二，联系京城晚报等媒体，在报纸中缝，刊登广告。比如，自从吃了颐兴芝麻牛轧糖，再也不想吃其他的牛轧芝麻糖。也不用多高雅，通俗易懂就行。”

赵宏图尝过颐兴食品厂的主打芝麻牛轧糖，说真的，和其他的品牌的牛轧糖后，感觉也差不多。

在产品品质都差不多的时候，能不能卖得好，就看名气怎么样。

广告，是最佳的选择。

“第三，找人去京城附近农村去刷墙，把广告都给我刷上去。农村人口众多，也是一个大的销售市场。”

对于农民而言，其接触信息的途径相对较少，电视、听广播、看报纸的接触率低，墙体广告在农村广袤的土地上便有了大显身手的机会。

而且广告制作低廉，制作不需要复杂的技术，媒介费用几乎可以忽略不计。

城里卖不掉，那就转战农村，走农村包围城市的路线。

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