第二天早上八点，叶平一行人就赶回了荣朝分行。

玩了一天的众人，3月份最后一天突然有些懒懒不想动，叶平也不管他们，最后一天了，放松放松，下个月又有来忙了。

4月1号早上，荣朝分行。

“水哥，之前我跟有一位客户的朋友，我等下要跑推介了，这个客户就由你来跟进吧。”

卜正银之前和肖水金在一起跑过盘，关系比较好，他接下来没时间忙二手房了，所以把手上仅有的一位客户交给了肖水金。

尚景名苑打街霸获得的那位客户，是他和任小鱼的共同客户，他就不能交给肖水金了。

“可以，我手上没有实在客，正好拿这个客户开刀。”肖水金点头应道。

他想搞大单的时候，加了一些大老板的电话，不过他自己当过老板，知道这些老板说的话，虚得很，打电话是可以侃一两个小时，但是却这挑那挑的，根本就没有那么多钱。

于是卜正银就把武先生的电话给了肖水金，他一个星期打一个电话，知道武先生的朋友现在还没买房，拖得也是够久的，都一个多月了，之前还说过完春节回来买的。

随后卜正银把客户的情况给肖水金说了一下，电话邀约也不出来，老是直接电话里面问价格和面积，好像一直在替客户把关一样。

叶平在会议室里面也听到了两人的谈话，上次那个武先生的朋友还没买到房子？他以为早成交了呢，不过听卜正银说的情况后，叶平猜测问题出在哪了。

“水哥，你进来一下。”叶平等他们两个人聊完之后，就把肖水金叫进了会议室，现在卜正银把客户转给了肖水金，以后成单了，也是和卜正银平分业绩。

其他人见叶平单独找肖水金谈，都猜出来，昨晚肖水金替叶平挡酒，叶平现在会特别关照肖水金。

其他没开单的四人，突然有些懊悔了，昨晚上怎么也参与围攻经理了呢？

“经理，有什么事情？”肖水金心里也猜到自己可能被开小灶了，不过没有表现在脸上，脸上写满了疑惑。

“卜正银给你的那个武先生的情况我知道，你现在就给对方打电话，说我们这边出了一个笋盘，66平两房，总价只要80万。”

叶平直接给肖水金支招，也没说他怎么知道卜正银转客给肖水金的。

“经理，我们附近的楼盘没有这样的房源吧？”

肖水金来的时间也不短了，还是比较熟盘的，叶平说的这个单价，在布吉片区根本没有！

“这你不用管，你就给武先生这么说，业主急卖，让他一定要带朋友过来，不然抢不到！”

叶平没有把自己的目的告诉肖水金，只是告诉肖水金如何去做。

“。。。我试试。”肖水金眼珠子转了转，几秒后，没想明白叶平为何让他这么做。

但也不会拒绝叶平的要求，思考了两分钟，想好话术后，拿起电话就给武先生打了过去。

“喂，武先生，是这样子的，你不是帮你朋友找房吗？我们布吉这里今天新出了一套笋盘，对！66平，只要80万！千真万确，嗯，你一定带你朋友过来，不然可能抢不到，今天没时间？要到明天？那房子可能就没有了，刚才已经看到其他中介已经带客户过去了。”

“嗯，那我三分钟后再给你电话。”对面的武先生说要给他朋友打电话，才能确认今天过不过来，肖水金只有先挂了电话。

一脸无奈的看着叶平，肖水金觉得自己尽力了，就等三分钟后打回去问结果了。

“这不是没完全拒绝吗？等下再问就是了。”叶平笑着对肖水金说道。

刚才肖水金的临场反应还是可以的，语气十分肯定，如果心虚的话，对面是可以听得出来的，到时候就不是等电话了，而是直接拒绝。

“但是，经理，如果对方真的过来，我们这里没有这样的房源，该怎么跟客户说？”肖水金有些担心的问道。

叶平这种哄骗客户出来看房的套路，他是听过一些的，但是成功率很低，客户感觉自己受骗后，有可能当场走人，也可能会把中介直接拉黑，得不偿失。

“没事，要是客户真的过来看房，我跟你带。”叶平丝毫不担心，淡定的对肖水金说道。

卜正银之前没给他说过这个客户的跟进情况，不然他也早一点帮卜正银处理了，现在转手到肖水金这里，叶平帮他带客，不知道组里的人，会不会说他偏心。

“那。。。简直太好了。”肖水金见叶平这么说，立马表现出喜出望外的神色，还是得捧一捧领导的嘛。

三分钟过后，肖水金给武先生打了电话过去，对方问了肖水金的位置后表示，半个小时后到，就挂了电话。

等客户真答应过来之后，肖水金又开始茫然了，没有这样的房源，就算神仙来了，也成交不了啊，他们经理可不是神仙啊。

“淡定，我现在就给你说说，我为什么要你给武先生说有这样的房源，还一定让他的朋友跟着过来。”

叶平见客户答应过来了之后，开始给肖水金分析。客户要是不答应过来，那分析就是扯淡。

“我们只有武先生的电话，却没有他朋友的电话，他朋友才是买房的客户，所以我们必须要见到客户，拿到客户的电话，不然中间一直夹着个武先生，我们的邀约带看都受到很大的限制。”

叶平把自己的最终目的说出来，只是为了见到真的客户，留下真客户的联系方式。

“那客户知道我们是骗他的，还会跟我们成交吗？不把我们骂一顿都算好的了。”

肖水金认同了叶平的分析，不过还有这一点，他不知道叶平该如何去解决。

“这个嘛，等见到客户之后再说。”叶平说一半留一半，得等见到客户之后，他才能知道自己的猜测正不正确。

肖水金又是一脸茫然且无奈的样子看着叶平，都不知道叶平葫芦里面卖的什么药。

他以他这么多年的经验来猜想，也找不到一个合理的解释，难道地产中介的深浅，这么让人琢磨不透？

此时分行里，剩下的人已经不多了，会州项目的人已经开始出去跑推介了，新人们还是继续去跑盘，有的还约了业主看房的，只有张大姐和罗女神还在分行。

“张大姐，罗姐，这是我之前跟进的客户名单，现在交给你们两个来跟进了，这个月你们虽然没有驻场，但是我希望你们的业绩照样进入前三！”

还有半个小时客户才到，叶平就到前厅找到罗际姿和张春红，递给每人一张客户列表，郑重的说道。

这是叶平最近一直偷听其他地产中介获取的客户信息，每一张纸上都有三十多位客户，把他们都交给两位得力助手，相信以她们的能力，成交三分之一都差不多有三四十万的业绩了。

肖水金跟在叶平身后，看到叶平给张大姐两人的客户列表，心里那个羡慕啊。

原来经理还有这么多客户，只要被他看好，是不是他也会分一些客户给自己呢？看来一定要好好表现了，专心开单，不再想其他旁门左道。

“好的，经理。”罗际姿两人扫了一眼客户列表，不仅是客户的电话号码，还有需求和首付情况都写得十分清楚，是十分精准的客户信息，同样郑重的回道。

原本这个月没能驻场，她们觉得自己的业绩要有所下滑，她们手上的客户虽然多，但很多都是已经在她们手里买过房的，想再成交，很困难，大多是一直保持联系，期待下一次成交的。

有了叶平的这份客户资料，她们对这个月的业绩又有了信心，对叶平的安排也没有了疑虑。

叶平并没有把重心全都放在新楼盘上，二手房这块选择交给她们来支撑，她们当然不会让叶平失望了。

“几个没开单的新手们，这个月你们就多费费心，让他们参与一下摆台，感受一下，有什么忙不过来的，就交给他们，他们也该尝试带看了。”

叶平还有任务交给她们，之前尚景名苑驻场的时候，分行里面就玉姐和陈菲两人，让她们带人，叶平觉得不现实。

而现在两位老业务员坐镇分行，让她们带人，他很放心。

“没问题，有了这份资料，我还觉得这个月自己忙不过来呢，既然经理你都发话了，正好。”

张春红笑着答应道，带新人她都已经习惯了，反正最后成交是靠她，新手们业务不熟练，对成交影响不大，这就是老业务员的自信。

然后闲聊了一阵，肖水金的电话响了，看来是武先生他们到了，肖水金答应过去接他们过来后，看了叶平一眼，意思接下来怎么办？叶平给他一个安心的眼神，和他一起出去接客户。

“原来是你！”见到叶平后，武先生认出了叶平，看来之前叶平没带他看房，让他一直耿耿于怀。

“是啊，武先生好久不见。”叶平笑着回道，他感觉得出，武先生不待见他，要想成交，这个难题必须给越过去。

“这是我朋友，姓赵，你们说的房子呢？我们现在就去看看。”

武先生给叶平他们介绍了一下客户，然后没等客户说话，自己就安排下来。

叶平看着客户赵先生，年纪在三十岁左右，严肃的表情，不苟言笑，像是做领导的样子。

不过叶平留意到了，在武先生说话的时候，赵先生严重闪过一丝不耐，却又有点无可奈何。

叶平心里顿时知道，自己的猜测是对的，那么接下来就好办多了。

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