“叫保安过来，把这人轰出去。”骂完之后，廖凯就站起身吼道，没一会儿，他的属下就把保安叫来，把朱寒给拖走了，连带他的箱子一起。

做完这一切，廖凯亲自上台，脸色铁青。下面的叶平不知道这是为什么，其他人也不出声了，不知道的人都想听听廖凯要怎么说。

“我没想到啊，这次聚会最后给我来了个意外，大家知道刚才朱寒的行为叫什么吗”廖凯痛心疾首的说道，叶平听到台下有说直消，有说传消的，顿时一惊，居然是这个，他第一次见到，没想到是在这种情况下，他差点信了。

“是的，没错，就是搞的直消，换了另一种明目的传消，产品是不是真的不知道，在坐的都可以弄个经销商当当，但是你们想赚钱怎么弄，拉下家，这种方式，就是传消，有商品的传消。”廖凯给一些不了解传消的人说了怎么辨别的方法。

“虽然和我们之前了解的传消不一样，但是社会在进步，传消的样式也跟着变化，所以大家擦亮自己的眼睛了，以后这种人坚决不能拉入群。”说完廖凯就拿出手机，把朱寒踢了出去。

叶平心里还庆幸了一阵，如果是他一个人，可能就很容易被煽动了，感觉这么好的产品，推荐给别人的时候，还能赚钱，为什么不呢？但是没想到水那么深。

“就是刚才那种人，给咱们桂省抹黑，看到他那被洗脑的样子了吗？像是狂热的宗教信徒，完全觉得自己是对的，下次碰到这种人，大家都离得远远的。”廖凯说完之后，就下台了，副会长的义务还是要尽的，明知道是坑，他必须把事实告诉大家。

大家议论了一会儿，然后前面四个项目入资的人，各自成群，商讨后续方案。推荐旅游项目的人自然没人商讨了，无趣的走了。

苏山则是被廖凯邀去商讨商会的细节问题，黄韬那一群人兴致勃勃的商讨会所怎么弄，不时传来贱笑声。

叶平他们只是四人，蔡勇，叶平，韦弋，还有一个做的快递物流的宋前，这名字有意思。

“现在资金的问题解决了，还剩下几个问题，大家一起想想办法，第一个就是送外卖人员的问题。”蔡勇把大家集结起来之后，就商讨了初期遇到的问题。

“送外卖人员的工资多少”宋前问道。

“底薪1800，其他提成，按件算，送一份2块钱，一天40份，一个月也有4200多了。”蔡勇觉得这个薪资，在深市也算中等水平了。

“40份有点乐观了，拿餐，送到，最少15分钟，一个小时4趟，要连续十个小时。”宋前觉得真算起来要比蔡勇说的低。

“拿我的店面来说吧，十块钱的面，外卖变15，扣除2块钱配送费，一个单子我们只能拿3块钱，而且定价15未必能好卖。刚才你说的也不一定成立，有的外卖员一次拿几份很正常。”蔡勇给宋前算了一笔账，定价方面也有些不妥。

“外卖和真正堂食是有去别的，所以你不能把外卖的成本价定位你店内的价格，十元的面，成本五块，当外卖的话，商家收取价格为8元，商家一单还能赚3块，收客人13元，差价还是5块，这就好卖多了。”宋前也很会算账，刚蔡勇把自己店面摘除了出去，还想把外卖当成堂食的利润一样卖，一下就被宋前给抠出来了。

“我这里也有个提议，外卖员的提成可以设一个区间，每月送单量达到多少区间就2块钱一单算，超过这个量，就按照3块钱一单算，还可以调动外卖人员的积极性。”叶平也发表了意见道。

“这个提议我觉得可以，如果按照这个来算的话，人员我这里我可以招得到，我认识的快递员比较多，只要薪资比他们的高，他们就可以直接转行。”宋前当即拍板叶平的提议，蔡勇算了算，觉得也行，只是月订单量，还要综合两个月外卖员的送单量才好计算平均值。

“第二个问题就是找人帮我们搞定这个程序问题，有程序了，才好推广。”蔡勇他们觉得第一个问题基本定下了，然后就抛出第二问题，他们这点起步资金，找个好点的公司帮设计程序，明显不够，要做也可以，但是其他方面就资金紧张了。

“这块交给我吧，我有几个同学在深市，都是搞编程的，不过蔡哥，一个程序开发出来，以后还要维护和更新插件这些，我觉得直接给我同学他们一些管理股，到时候他们负责程序这块的问题，还不用给钱，省钱省力。”叶平主动承担了这个问题，这块他比较专业，把这块抓在手里，他就能把程序设计成自己想要的样子。

“好的，没想到叶老弟还是高材生啊，这块交给你同学来弄，我只能给他们5%的股权。”蔡勇自己60%的股权，分出去5%，他依然是最大的那一位股东。

“好的，你们稍等我一下，我先打电话确认。”叶平觉得这个要马上落实，商讨就必须得到一个明确的结果，于是走到不远处拨打了一个电话。

“喂，你好，哪位”叶平换手机了，对方自然不知道是叶平打给他的。

“九品，是我，有活干了，要接不”叶平叫着对方外号说道，单刀直入。

这个外号本人叫王重文，大学时候的宿舍舍长，叶平他们戏称这好歹是个官，九品芝麻官，九品这外号由此而来。

“半仙，是你啊，我听他们说你好像到了深市，这么久都没联系我，有什么活儿”王重文也听出是叶平，叫了叶平的外号，有些激动的问道。

叶平的这个外号也是有来历的，大一时候他连续上网七天七夜不睡觉，别人戏称他快要成仙了，但还留在人间，故称半仙。

“我们大学时候想干的活儿，弄一套外卖程序，可以借用魔都燕京那边已有的模板，改成我们的东西。这项目我入股了，总共投资五百万，我给你们争取了5%的股份，叫上浩子他们一起。”叶平他们大学时候也想过要弄一套外卖程序，因为想吃小西门的虾，但是人家不送那么远的，那时候只是想想，现在终于可以做了。

“好的，没问题，浩子他们我来联系，多久”王重文对这个项目感兴趣，而且还不让他们投钱，只是弄程序，500万占5%的股，那就是25万啊，他们来深市两年多，也才拿了这么多薪资而已。

“一个星期。”如果没有模板，起码要一个多月时间，叶平说了一个保守的时间。

“好的，什么时候聚聚”王重文觉得没问题，然后想和叶平聚聚。

“等你们弄完，我过去找你们。先这样，这个项目还要谈其他的，先挂了。”叶平本来这个月就打算和他们聚聚的，没想到这事也凑一块儿了，正好。

“程序需要一个星期弄好，到时候我通知大家，让他们演示一遍操作。”叶平挂了电话后，就回来跟蔡勇他们说道。

“一个星期，这么快，我还以为人手找好了才能弄完，你同学厉害。”俗话说，隔行如隔山，在蔡勇他们看来，这效率十分的高了。但在叶平他们眼里，只是基操。

“那第三个问题，如何推广。”蔡勇见两个难题已经解决，又说出了第三个难题。

“推广最主要的是话术，必须让其他餐饮店看到我们能给他带来的利益。生意好的不想做除开堂食，他还可以拥有更多的客户，销量上来了，利润自然就多了。我们资金有限，不能打过多广告，只能找推广员，全深市推广。”韦弋这时候也发表了自己的意见，刚才一直没发言，他自己分析了市场的情况，客户受众较大，商家在网络上也要重新洗牌。

“嗯，这块我回去想一套能打动商家的话术，推广员这块，前期可以由外卖员来做，毕竟先获得商家，外卖员的订单量才会上去，每拉入一户商家，就有相应提成。”蔡勇也把第三件事拍板了。

还有一些店面选址的问题，四人相互交流了不少，叶平觉得按照中远地产的区域划分较好，但十几个区域都安排一个点，租金压力不小，最后还是6个辖区弄六个点。

叶平他们决定一个星期后，等程序做出来，一起缴纳资金，签署各自的股权协议，再注册公司，公司的名字就叫飞侠外卖。

时间很快就到了十二点，叶平他们结束了这次商谈，结果大家都很满意，而且对这个项目充满了信心。

随后就先退了酒店房间，四人又去了外面吃一顿，下午两点多才散席，各自回家。

叶平上了车后，想了这两天的收获，赢钱，投了项目，这次聚会真的不亏，还接了几个单子，这个星期他有来忙了，项目的事情要跟进，吴先生说的租门店也要解决。

叶平觉得时间还早，于是就打算今天去把FT区的搭档找好。沿着路线上一直找中远地产的分行，叶平今天穿的休闲服饰，还开了奥迪，所以很多同事就把他当成了客户。

叶平也没有点破，进去看向名片框上，没有精英会标志的，叶平没聊几句就走了。

叶平找了五家分行，只有两只银鹰的，这个只能待定，他还是想找金鹰的来合作。

来到第六家分行的时候，香蜜分行，叶平终于看见金鹰了，樊胜男，看名字，像是男的，但是听懂名字的意思，就能猜到是女同事了。

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