“我是不是不适合做中介”覃婵娟突然有些失落的问道。叶平听了一惊，不会把三年给说得不干了吧

“没有适不适合做的，只有愿不愿意做的，客户是我们的收入来源，所以对客户的察言观色很重要，他看上哪套，我们如何逼他今天就跟业主谈，有些见不得光的手段，必要时都要用，比如说今天我给李先生打了假电话，你分的清吗？”叶平知道覃婵娟没有用过什么骗人的手段，只是看见别人操作，还是太单纯了，所以想要做下去，必须学会一部分技能。

“今天是打的假电话那不是骗人吗？”覃婵娟觉得这样不对，那顾先生不是白白买了房子，装修还得另找人

“注意了，前面都是真的，李先生这个人是真的，他做装修是真的，报价也是真的，唯一假的是最后说李先生有大项目，催顾先生这边下决定。”叶平给萝莉说了自己的操作，这是梁经理不知道的。

“顾先生看上房子，不打算今天谈，怎么办装修帮他考虑，给他省钱了，他也可能今天不谈，但是我冒用李先生的名义催他，表示今天不成交，装修的优惠就没了，顾先生还能怎么办”叶平把其中的弯弯道道给覃婵娟阐明清楚。

“噢，原来如此难怪他考虑了一会儿，马上就约业主来谈了。”覃婵娟恍然大悟，梁经理说的没错，她就是慢几拍。

“所以不要客户说什么就是什么，我们要有自己的判断。不过这是进阶版本，你现在需要熟盘记盘，跟人正常交流，察言观色和逼客人做决定，那些后面再说。”叶平像布置家庭作业一样，给覃婵娟安排了以后的工作重点。

“可是我感觉自己有点笨。”覃婵娟一下又失落起来，低下头，留给叶平一眼乌黑的头发。

“没事的，慢慢来，有什么事情可以找我帮忙。”叶平的右手又忍不住了，伸上前去，揉了揉萝莉的头发上说道。心里大喜，终于可以摸覃婵娟的脑瓜了，哈哈哈哈。

萝莉没抬头，只是点了点头，让人看不到她那红扑扑的脸蛋，叶平这个动作比之前的敲头更亲昵，简称摸头杀，每个男人心中总想拿到这个终身成就。

“有没有动漫里面，哥哥蹂躏妹妹头发的既视感”隔壁桌小姐姐又加戏了，让叶平觉得这个动作好蠢。

“我愚蠢的妹妹哟，嘿嘿。”好吧，小姐姐的闺蜜也来抢戏了，搭上台词，叶平收回了右手。

两人吃完午饭后，叶平送覃婵娟回了百合分行，而分行的会议室里，孔瑞和秦妙可带着他们的客户在里面，看样子，是要约业主摆台。

给客户算好一些费用后，客户觉得问题不大，然后就由孔瑞联系业主，他一出门，就看到叶平和覃婵娟进来，秦妙可已经把两人开单的事情告诉了他，他知道自己已经落后叶平了，所以脸色不是很好。

但是这一单的房子是两百多万，要是签成，业绩肯定会反超叶平的。带着一丝希望，孔瑞接通了业主的电话，没有发生什么奇怪的事情，业主半个小时后赶过来。得到确认答复的孔瑞，仿佛已经签单一样，回到百合分行，得意的看叶平一眼。

而叶平今天也不打算去哪了，就带带萝莉跑跑盘吧，此刻他根本没看孔瑞，然后告诉萝莉，该怎么记盘，怎么筛选跟进内容，端口网络怎么发布。。。

因为吃饭时候已经有过一些亲密举动，所以现在反而没有那么尴尬，看起来比较和谐，当覃婵娟能准确答出他问的房源信息，叶平还鼓励着来了个摸头杀。

咣当，杯子碎裂的声音，叶平循声望去，百合二组一位男同事手中的杯子掉在了地上，碎了一地，仿佛他此刻的心。覃三年居然和叶平有了这么亲密的举动，难道他们？不敢再猜了，该男同事转身离开了分行，嘴中念叨着，我是在做梦，我回去把梦睡醒。

分行其他人的反应虽然没有那么猛烈，但是心中都有一个念头，百合分行五朵花，今天开始，有一朵名花有主了，禽兽！最后那词他们心里唾弃了一百遍，一百遍！

叶平可没想得那么多，被餐厅那小姐姐说得多了，他感觉这是哥哥附体而已，为了这愚蠢的妹妹操碎了心。

而萝莉也没排斥这种举动，反而像是得到奖励的猫咪一样，开始喜欢上这种感觉，但也没有分行同事想得那么多。

花了半小时纠正了萝莉的记盘方式，然后就到熟盘了，叶平打算用一个下午带她跑盘。拿了几把钥匙，就准备带覃婵娟出门。这时，孔瑞要谈的业主到了，是位六十岁的大爷，呵呵，叶平心底暗笑，梁经理啊梁经理，我还不信你能拿下他。

叶平没有听他们摆台的打算，即使今天孔瑞签单，也只是刚开始而已，这个月还很长，犯不着第一天就火星撞地球。

“这个房子，没有阳台，就给客户说布局和环境，提出一些改动的建议。”

“这个房子是改的三房，改得不错，三个房间都有采光，就是价格偏高，可以拿来给主推房型做对比。”

“这套房子不方正，但是有点像钻石的造型，可以给客户这么说，”

。。。

叶平先是询问萝莉的看法，说得是中规中矩，但是没有什么亮点。这种业主给钥匙的房间，因为业主不在，所以需要给客户介绍，有很多不能当业主面说的话，都可以在房间里说，所以介绍方面要有特色，不然客户很容易无视没人住的房子。

“师傅，请问你们小区有没有二十多平的房子在卖？”就在叶平他们刚看完房的时候，叶平就听到小区外有人询问保安这个问题。

“我们小区最小都是五十多平的房子，没有你说的那种房子。”保安大叔看着面前四十多岁落魄的中年人，和气的说道。都是底层人士，何必互相难为呢。

“谢谢了，我再问看看。”中年男子笑着道了声谢，然后转身就想走了。

“不客气，往东面那边去看看，那边老小区比较多，二十多平的房子应该有。”保安大叔好心建议道，中年男子再次感谢，然后朝着东面走去了。

叶平带着萝莉就快步追了上去，看中年男子的一身打扮，好像是在工地上班的，但是他为什么不找中介呢？

“这位大叔，你要买房吗？我可以帮你找。”叶平追上那人之后，立马就对他说道。而那人看到叶平他们的穿着之后，露出了戒备的眼神，还后退了几步。

“我自己会找，不用你们帮忙。”中年男人不领情，说完就走了，脚步更快了。叶平倒是追得上，但是覃婵娟这萝莉可追不上啊。

“大叔，你可以自己找房，但是你找到房了，也没办法买房啊。”叶平只能大声喊道，让他撇下萝莉去追，他不放心。

“怎么不能买？找到房东，我给钱，不就行了？”听了叶平的话后，中年男子停了下来，一副叶平是骗子的表情。

“房产证需要交易啊，这个流程你和业主都很难办到，只有找我们中介代理。银行贷款流程你知道？过户流程你知道？”叶平看中年男子停下来了，于是给他简单说了买房的流程，看来他并不了解。

“我不贷款，我直接买的，但是你说的其他我就不知道了。”中年大叔十分豪气的说了句，不过他真不懂流程。

“大叔，你坐下来跟我说你的情况，我也好帮你找房。”叶平坐在路边的长椅上，让中年男子也过来坐坐。

“我不找你们中介，你们的中介要钱太贵。”中年男子对中介很是抗拒，叶平不知道是什么原因。

“我们回答你问题，不用收费的。”叶平无奈，只能表示自己是免费的。。。

中年男子看到大街上这么多人，叶平也不敢明抢，他心头也有疑问，索性就坐了下来，询问了叶平关于买房的事情。而叶平给他解惑的时候，叶平也问清楚中年男子为什么这么抗拒中介了。

中年男子叫陆明，是在一个工地干活的，来深圳十几年了，早几年的时候，他们老板说自己在深市买了套房，炫耀的说，光中介费都交了二十万。老板哪知道他的炫耀，变成了陆明心中的明灯，他以为所有的中介，收费都很贵，都十几二十万的收，他哪里还敢请中介啊。他这十几年也就攒了四十万块钱，他认为要是请中介的话，岂不是被中介拿走一半？还剩多少钱买房？

“大叔，你们老板说得不准确，所以才让你的理解产生了偏差，他买的房子应该在七八百万以上，收取的佣金点数是3%，所以才会交二十万的佣金。”

“而你的就不一样了，你买的房子是四十万，按照3%来收取的话，也就12000的佣金，没你想的那么多？”叶平耐心的给陆明说道，终于知道陆明为什么那么害怕中介了，敢情是被老板的炫耀给害的。

“只需要这么点？你没有骗我？”自认为的十几万佣金一下降到一万多，陆明表示这个比他的预期低得多，所以他根本不觉得12000算是很多钱。

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