“顾先生还想不想装修上更省钱”叶平问道，感觉顾先生现在就像破罐子破摔一样。

“当然，我就打算弄个十万左右的装修。”顾先生一点都没有不好意思。

“我正好认识一个搞装修的朋友，我看看他的价格如何。”叶平想到了李先生，因为张大山接了尔海广场这个项目后，就对组里的人说过，以后有装修方面的业务，可以介绍给李先生，最贵最便宜的都有。

“好吧，你问问。”顾先生很无所谓的答道，他觉得十万是他认为最便宜的装修价格了，他问过几个装修公司了，给的报价都差不多。

“喂，你好，李先生，我是中远地产的小叶，我们张经理经常说有有装修业务就找你呢，今天这不就找到你了吗？”叶平拨通了李先生的电话后，担心李先生不知道自己是谁，所以把张大山拿出来。毕竟张大山上个月才给李先生4万的好处费，这印象总得有吧。

“噢噢噢，我知道你了，你们张经理是个实在人，今天你这里有什么业务来照顾我啊”李先生对于能给自己带来业务的人，向来都是客客气气的，并没有摆老板的架子。

“吉贸大厦，85平大单间，隔成大两房，现在除了地板外，其他都要搞。是拿来做婚房的，但是要用最便宜的材料。”叶平也没多聊其他的，直接进入主题。

“婚房用最便宜的材料”李先生有点理解不过来，别人的婚房都是大办特办，怎么叶平的客户这么抠

“嗯，客户被父母压着给弟弟买房，所以不是很情愿，按照最省钱的来弄。”叶平把个中因由说给李先生知道。

“噢，明白了，你问问客户，装修折旧年限有要求没”李先生对于这种家庭宫斗剧秒懂，然后问道。叶平转头问了一声，顾先生第一次听到问这个问题的，思考了几秒钟，回答一年就行。

“客户说一年就行。”叶玲转述了顾先生的回答，心里为顾先生弟弟一家默哀。

“那行，这样就好办了，老弟你能介绍生意给我，我也不多拿，6万，你问客户成不成”李先生换算了一下，有些皮包公司就是喜欢弄这种便宜的装修，反正打一枪换一个地方，有专门给他们提供的特殊材料。

叶平把价格报给顾先生，顾先生难得露出高兴的神情，连连点头，阔以阔以。。

“李先生，客户这边说可以，等晚点我给你答复，先这样。嗯让客户早做决定，明天开大项目怕人手不够，安排不过来好的。”叶平前半段是在跟李先生对话，后半段李先生挂了电话，他故意说给顾先生听的。

挂了电话后，叶平带着一丝无奈的表情看着顾先生。覃婵娟只看着叶平，不知道他这么操作是做什么用的，明明房子还没定，就开始想装修的事情了

“顾先生，你也听到了，时间不等人，你就给个准信吧，等下我也好回复李先生。”叶平再次逼顾先生做决定，如果顾先生今天还不定的话，那装修的钱他就省不了4万了。

“。。。那就约业主谈谈”顾先生自己心里换算了一下，自己今天不去进货，明天可能会损失几千的利润，但是今天谈成的话，就可以省下装修的4万，明显后者划算，于是答应今天就谈。

“好的，我们先到分行坐坐，我这就联系业主过来。”叶平当即安排好下来的事情，让覃婵娟在前头带顾先生，他则是通知业主。

覃婵娟在回到分行的时候，才想明白叶平的策略，一次逼单不行，那就换个角度逼单，只有能对客户有利，那就有可能成，显然，叶平弄成了。

业主就在附近喝早茶，说十分钟过来。叶平陪着顾先生在会议室里唠嗑，覃婵娟则是被经理梁丽芬拉到外边，了解了事情的始末。

此时孔瑞已经不在百合分行了，和叶平搞了PK以后，他也想尽快开单。而其他还在分行里的人，还有些搞不清状况。

叶平不是跑盘吗？覃三年不是带客户吗？两人一起带客户回来是要摆台的意思叶平帮覃婵娟搞定的客户好多疑问。

“你啊，反应慢了好几拍，真不知道怎么说你才好。”梁丽芬了解事情经过之后，点了点覃婵娟的头，这个小姑娘她挺喜欢的，但是脑子不开窍，带起来好累，加上萝莉样子，客户信任度不高，真不知道来做业务是对是错。

梁丽芬对于叶平的处理方式很是赞赏，就一个原则，只要客户看好了房子，想方设法让客户和业主摆台。因为有太多案例，客户今天看好，明天联系杳无音讯。

很多时候就是凭着客户的一丝冲动，引导摆台，虽然见到业主的时候，客户会觉得自己冲动了，但是已经是箭在弦上，不得不发，见都见了，还怕个球，于是就。。。成交了。

“我爸妈只给我说买房子给我弟结婚用，结婚过后，我就把房子卖了，装修没必要搞那么好。”顾先生在会议室里跟叶平大吐苦水，解释装修折旧年限为什么选择一年的。

叶平被顾先生的话雷得不轻，敢情顾先生是这么操作的。叶平不由得想到现在存在的社会问题，女方结婚之前需要男方有房有车，不然婚事就可能吹了。

顾先生就是抓了一个漏洞，帮弟弟把婚结了，之后卖房子，看女方闹不闹，闹，那就是奔房子去的，不闹，顾先生还能帮衬弟弟一家。

“我这是二套房，首付要七成以上，我打算全额付款，这是把我的存款都搭上去了，因为这个事情，我媳妇没少跟我闹。”顾先生觉得自己说的话，好像干的不是人事，就给叶平说了自己的情况。

“家家有本难念的经啊，这个理解。”叶平点头，了解之后，他有些理解顾先生的心态了。

“不过，顾先生，你的心里价位是多少”叶平最后问了价格，差距太大的话，也好想想对策。

“160万吧。”顾先生想了想，没报太低的价格，他自己也有房，要是别人给他报个很低的价格，他直接走人。

十万的差价，叶平心里有了些底，房间确实很乱，应该可以谈下来，差不多折中的价格吧。并把这个价格告诉了梁丽芬，让她心里有底。

跟顾先生说了一些谈价的要点之后，梁丽芬就带着业主蒋先生进来了，看他们有说有笑的，看来还是熟人啊。

“蒋先生，你房子的情况你也了解，放了不短的时间了，今天顾先生既然约你来谈，肯定是带着诚意来的，你这边报一个实价吧。”梁丽芬和张大山的方式不一样，刚坐下来，就杀熟，让蒋先生降价。要是张大山说这话，业主心里估计很恼火。

“梁经理，咱们熟归熟，但是你一上来就将我的军，不厚道啊。”蒋先生指着梁丽芬笑骂道。

“哪是不厚道啊，这不是想帮你把房子快点卖出去吗？顾先生一看就是爽快人，你要是爽快了，顾先生也自然爽快。”梁丽芬这话把两人都给夸了，她知道男人的弱点，都好面子，尤其是在美女面前。

“你这话说得我都不知道怎么反驳，那就按照上次我们谈到的价格166万吧。”梁丽芬之前就谈过一次蒋先生的房子，最后蒋先生给的底价是166万，客户没加起来，于是没有成交。

梁丽芬没有把这情况给顾先生说过，也是给蒋先生一点价格空间，不能一上来就把业主的价格吃紧。

“顾先生，你看业主这块这么爽快的降了四万，你这里能出多少”梁丽芬知道顾先生的报价是160万，这时才问他，意思就是让他加价。

“本来我出的价格是160万，因为房间朝北的，楼层也不算高，采光不好。不过蒋先生都这么痛快了，我也加一加吧，163万。”顾先生还是说了一些房子的问题缺点，加价是给对方一个面子。

叶平看着梁丽芬长袖善舞的模样，心里暗赞，美女经理谈单，果然优势好明显，十万差价一轮下来就只剩三万的差价了。

蒋先生皱了皱眉，上次谈的时候，客户也是加到这个价格，他不可能成交的。

“顾先生，上个跟蒋先生谈的客户，就是出到了这个价格，所以你再加点儿”梁丽芬替蒋先生说出了这话，眼神灼灼的看着顾先生，顾先生这家伙居然有些局促。

“那咱们也不磨磨唧唧的谈了，三万差价，折个中，www.youxs.org，另外，我是全额付款。”顾先生这时觉得价格不是很磨人，而是这气氛很磨人，被梁丽芬那样盯着，手都不知道往哪放了。不过最后一句话，让他挺直了腰杆，好像这是很有面子的事一样。

“蒋先生，你觉得呢顾先生买这房子是用来做婚房的，你不会不表示一点心意吧”梁丽芬虽然是在询问蒋先生的意思，但是这话说完，叶平把自己代入蒋先生的角色里，感觉也没有拒绝的理由。

“好吧，就按照顾先生说的这个价格签吧。”蒋先生考虑了几秒，现在的价格已经高出之前谈的价格，虽然和他预期的165万差了五千，但也在接受范围内，再有就是全额付款，省了不少时间，他没有继续磨叽，答应了。

叶平和覃婵娟一句话没开口，就这样谈成了，梁丽芬用她的长处，把摆台进行得如此之快，而且并没有用什么挑逗的行为，只是抓住男人的弱点罢了。

“恭喜百合一组覃婵娟荣朝一组叶平喜签一单，收佣40000（牛）（牛）”

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