“十月刚开始，我们就打了一盘漂亮的胜仗，把掌声送给你们自己。”张扬开口就夸了起来，士气很重要，作为区经，他就是给所有人带来士气的人。

噼里啪啦的掌声响了起来，他们知道昨天的楼盘已经收官，老板叫他们来就是为了这事，所以不管开单的，没开单的，都鼓起了掌。

“类似尔海广场的项目，我们之前也接过，但是并没有任何一个项目，能做到一天售罄的，我说的任何是指深市范围内，并不只是布吉区，这个成绩，就值得我们骄傲，大家说，是不是”张扬慷慨激昂的说道，把这象征成了一个记录，让下面的人听得激情澎湃。

“是！”整齐划一的高喊声回应着张扬。

“也许有的人就在想了，可能是尔海广场项目本身就好卖，我们这只是运气。但是我告诉你们，不是的，昨天不仅仅是我们这个项目开盘，同一天有十五个项目开盘，十个一手房项目，还有五个改造公寓或者写字楼的项目，但只有我们售罄了，其他项目最好的也只是售出60%房量。”

“而这个也是一个信号，限购令补充条款出台后，接下来的市场，将回到新政出台前的时候，甚至更加火爆，你们做好准备了吗，准备好迎接这场盛宴”张扬继续开始煽动，再给大家鼓舞士气。

“准备好了！”声音比之前更大了。

“不过我们作为三级市场，做了二级市场的活儿，却办得比他们还要漂亮，我作为区经，也很是震惊。接下来就让我们的驻场业绩第一的叶平，给大家讲讲，是如何去运作的，大家以后要是再有这样的项目，就知道怎么操作了。”

“噢，忘记给大家说明了，咱们叶平昨天一天的业绩是325846。”张扬在请叶平上台前，还跟大家开了个小玩笑，不过叶平一天的业绩，就能顶别人一个分行一个月的业绩了，驻场真是太爽了。

叶平被山哥给推上了讲台，他自己都懵逼了，怎么还有自己上台这个环节他一点准备都没有啊。

下面掌声还在继续，张扬鼓励的看着叶平，其他人则表情不一，有的羡慕，有的嫉妒，有的不屑，似乎自己驻场自己也能拿这个业绩。。。

“说句实在话，我这是被老板坑了，我一点准备都没有，老板就让我上台了，希望大家以后不要表现得太好。。。”叶平等掌声下去之后，开始了开场白，他在心里打着腹稿，一边开着小玩笑互动拖延时间。

“因为表现太好，就会被老板坑上台。所以就让我表现得好就行了，坑我一次也是坑，就让我一个人背下所有的坑，大家不用谢我。”叶平的话，引得下方一阵大笑，张扬都指着他笑，气氛变得活跃起来。

“我也想被老板坑一次。”下面此起彼伏的声音响起，张扬表情有点囧，这群人啊。

“好了，老板是让我分享驻场经验，我们直接进入正题，之前的字数，是免费赠送的。”叶平开始转入正题，后面还俏皮了一句。其他人笑着回应，这台风，可以哟，张扬心里想道。

“驻场前期需要做的工作，我们不是专业的二级市场，我跟二级市场的牛姐了解过，他们驻场是驻场，推介的还有专门的推介团队。”

“但我们只有四人，所以驻场前，我们还需要去推介，不仅是去我们中远地产分行去做推介，还去了其他地产做推介，我跑的LH区，我把所有地产都跑遍了，而且我还把他们的名字都记下了。”叶平开始了分享，不过说到这里，他停顿了一下。

“我们不信你全部记住了。”有同事不相信了，这牛吹得有点过了。而见识过叶平在售楼中心的表现，也将信将疑，毕竟LH区那么多中介同行，记住几十个了不起了。

“我就知道大家不信，所以在这里给大家提问的机会，你们认识有LH区的同事或者同行，你们说出他的名字，我说出他对应的分行或中介名字。”叶平也不虚，直接打算给大家来一场展示。

叶平上台之后，想明白了，中远地产这个舞台，他想要走得更远，这步是必须要走的，展示自己的能力，以后会迎来很多合作，也可能会获得提拔，这就是先声夺人。

“刘宇轩。”

“LH区洪湖分行二组。”

“蔡文星。”

“LH区仙湖分行一组。”

“秦越。”

“P房网LH区华强北分行三组。”

“罗航。”

“康居地产，小地产，没组的”

“张一二。”

“假的，查无此人。”

。。。。

经过三分钟的测试，连区经张扬都参与了，证实叶平确实是记住了那么多人，这让他们看叶平的眼神不一样了，记忆力能有这么强的人吗？

“大家别这么看我，我只是善于记这些东西，仅此而已。”叶平云淡风轻的装了个X。

仅此而已不知道台下多少人想敲开他脑袋看看，让你装X！

“言归正传，推介过程中，会遇到很多冷遇，比如说，听到我们自报家门就赶人的，还有一直介绍，对面一直玩手机的，第一天，我们都被打击得怀疑人生，还好中远地产的同事让我们觉得暖心，都十分热情。”

“我也找了我们经理说了这个事，他给我说了很多，才让我把心态扭转过来，不可能所有人都喜欢你，所以继续推介，不管对方什么态度，做好自己得本职工作就是对的。”叶平说到张大山的时候，还向他点头致意了。张扬也看了看张大山，心中点点头，看来接班人的人选也可以确定了。

“推介时候的话术，是需要凝练出来的，要说到中介人员感兴趣的点上，高佣金，结佣快，试问你们会不会带客户去这种项目？推介工作结束后，就要看样板间，不仅仅只看房，还要了解楼盘的周边配套，把这些客户想要知道的信息，总结得十分简洁，却不会遗漏。我花了一天的时间，删删减减，查了网上资料，想着以前二级市场同事的推介口径，才最后定稿的。。。”

叶平把自己曾经做的准备工作认真描述出来，下面的人也听得十分认真，原来准备工作并不是自己想象的那么简单，看来叶平能获得这样的业绩，也是他努力得来的。

“最后，还是十分感谢在场的同事们，我们布吉三区起码卖出去三十套，你们真的很给力，最后的最后，我想对我们的经理说一句话。”叶平说完之后又顿了一下，把下面人的胃口都吊了起来，纷纷猜测，叶平有什么话对张大山说？

开始猜测得还蛮正常的，有猜请假的，有猜要奖励的。不过后面的猜测越来越污，说什么表白的，两个大男人。。。呕！

“山哥，你终于可以换手机了。谢谢大家。”叶平听到后面的猜测，黑着脸说道，不敢再卖关子了，道谢之后就下来了。

其他人看到叶平下来后，纷纷鼓掌，也朝着张大山看去，张大山可乐了，挥舞着手中的华为手机，大呼道：已经用上了，真好用。大家笑得更欢了。

“好了好了，大家安静，谢谢叶平给大家的分享，叶平的业绩是跟他的努力分不开的，在这里我也可以告诉大家，这个项目得来，跟叶平也有很大关系，所以大家不要觉得是谁都可以得到这份业绩，叶平拿这份业绩，当之无愧。”张扬又告诉了大家一个真相，其他人都诧异的看着叶平，这么说来，大家还是沾了叶平的光了？确实当之无愧。

“结合叶平的分享，我有句话送给大家，希望大家以此共勉，努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬本来还想让玉姐这个带客销售业绩第一上来分享一下，但是看到荣朝一组已经出够了风头，再让荣朝一组出风头，这样不利于团结，所以就熄了这个想法。

“努力到无能为力，拼搏到感动自己！”张扬的这句话，让在场的人都沸腾了起来，字面意思很直白，但是却包含了太多东西，让人不喊出来宣泄，都难以抑制自己的情绪。

等会议结束之后，张扬把张大山留了下来。

“邓总准备要上去，他跟我谈过，应该是我接替他的位置，你有什么想法没有？”张扬示意张大山坐下，然后就询问他的想法。

“老板要高升了？那真是太好了。”张大山一入行就是跟着张扬的，张扬升职了，他自然替他高兴，不过他什么想法，张大山不好表达得太急切，只能装傻充愣。

“别给我装，你是啥样的人我还不知道？有屁快放。”张扬没好气的说道，显然已经看穿张大山的伎俩。

“当然是有想法了，不过老板你会不会有压力？”张大山直接表态了，不过担心老板的提议上面不答应。

“本来在你和何源之间选一个，不过这次这个项目，给你加了不少分，没多大压力。”何源组里有罗际姿，每个月的业绩不是第一就是第二，但之前何源他们组跳单被查，张大山接了尔海广场的项目，一降一升，张大山升职的概率就超过何源不少。

“那就好，这样我就放心了。”张大山终于松了口气，区经他早就有想法了，但是老上司一直不上去，他怎么能离开老上司单独出去拼呢，还是跟着老上司的脚步走，有人罩着心不慌，不是吗？

“那你们组，你是怎么打算的？”张扬还是比较看好荣朝一组的，张大姐不用说了，也是他的老部下，叶平最近开单都很稳定，刘川和陈菲也能保持，玉姐是后来居上，都是能开单的人才，他担心张大山上来之后，一组这种局面不好维持。

“老板，还有多少时间？”张大山显然也考虑到这个问题，问了问时间。

“起码今年是不会的，最快也要到明年下半年。”张扬算算时间，项目和业绩做得好，就会提前，感觉差不多。

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