“换分行谈，咱们去万科分行谈，开我的车去。你给业主打电话，说换地的事儿。”张大山听完之后很快就有了决断，跳客被抓现行，影响不好不说，还要受到房产经纪协会的处罚，虽然可以否认，但是能避免的尽量避免。

说完张大山就进入会议室给高先生做工作，而叶平则是打电话告知了唐先生，唐先生没意见，反正他开车过来，很方便。

在P房网那业务员郁闷加无奈的眼神中，张大山开着他的别克君威，载着高先生和叶平他们渐行渐远，他又不知道他们去哪，也不知道要谈的是唐先生的房子，跟上去成本也有点高，于是放弃了，只想着明天再约高先生。

终于，一波三折后，高先生和唐先生在万科分行胜利会师了。。。

“唐先生，你好，我们又见面了。”叶平笑着跟唐先生打招呼，不过看唐先生略带疑问的延伸，应该是记不得叶平了，不过还是很客气的回应叶平。

“不好意思，让两位跑这么远来万科分行，只是觉得我们荣朝分行的会议室太小了，配不上你们两位的身份，所以就换了个大的会议室。”张大山捧了一把高先生和唐先生，把换地儿摆台的原因就给揭过去了。看两人的表情，就知道挺受用的，一种被重视的感觉，倍儿爽。

“双方的诚意我是感受到了，不过你们还需要对方感受到诚意才行，能坐到一起，都是缘分，买卖房屋是一两百万的事情，讨价还价是正常的，希望大家以平常心对待，和气生财嘛。”张大山总导演说着开场白，给大家打个预防针。

“高先生，唐先生的价格是195万，你这边也给出个价，要是差距不大，大家合计合计，兴许就成了。”张大山先让客户出价。

“这个小区的房子我之前有了解过，也看过其他房源，上个月才175万，现在却195万，太虚高了，我认为182万是比较合理的。”虽然开始大家都很和气，但是一说到价格，高先生直接砍了13万，这些都在叶平他们的预料之中，毕竟是他们出谋划策的嘛。

“上个月的行情能和现在的行情相比吗？现在谁不知道房价要涨”唐先生反驳道，并没有让价，而是说起了行情。

“房价涨是涨了，但是也没你涨的那么多吧，人家都只涨十万，你涨二十万，你是引领涨价的先锋”高先生语带讽刺的说道，得，言辞犀利的主儿。

“那些房能和我的比吗？你等着瞧，明年的价格绝对要超过250万。”唐先生毫不客气的回道。

“那明年要是涨到250万，你现在是不是可以直接标明年的价格我们的交易是在现在，我不是买未来几个月后的房子。”高先生说得有理有据，让唐先生一时没话说。

“唐先生，我说一句公道话吧，你这房子的价格确实有点虚高，就目前的市场而言。”张大山适时插话道，刚才双方唇枪舌剑的，他不敢随意介入，怕被友军伤到。而且也要适当的阻止双方争吵，不然高先生虽然争赢了，但唐先生却恼羞成怒不卖了。

“192万，我是看好行情的，绝对会涨。”唐先生似乎唯一的理由就是看好房价会涨。

“高先生，这点我同意唐先生的观点，你看你的价格。。。”张大山见业主降了，趁热打铁的对高先生说道。

“185万，我觉得市场就应该是同步的，别人涨十万，你这房也涨十万，很合理。”高先生也没有坚持，把价格加了起来，而且加得还有条理，不像唐先生那般无力。

“但是我的房子装修要比其他的要好得多。”好吧，唐先生还是能找到第二个坚持的理由。

“你当初比人家价格高，就是因为装修好，现在大家都涨十万，你涨十七万，敢情你的装修也涨价了”高先生说得一套一套的，张大山心里直翘大拇指，虽然他提供了一些关键词，但是在临场发挥上，高先生拿捏得死死的。

“你。。。190万，爱买不买。”唐先生被高先生挤兑得呼吸急促，指着对方，硬是不知道说啥，直接放了两万，看架势，不答应就谈崩的节奏。

“唐先生，先喝口茶，刚开始我们不是说好了吗和气生财。”张大山示意唐先生降降火起，然后暗示他有失风度。

“但是也不带他这样杀价的啊。”唐先生喝了茶后，没好气的说道。

“对对对，高先生，你看唐先生被你气的，也降了两万，你这块也让让得了。”张大山像是站在唐先生一边似的，让高先生加价。

“这就气了我只是就事论事，又不是挑房子的毛病，好吧，187万，看在张经理的面子上。”高先生有点得理不饶人，要不是叶平给他使眼色，见好就收，他还得叨叨几句。

“我说了，低于190万不卖，今儿就这样吧。”唐先生说完起身，就要走。

“别啊，唐先生，我们去小间里面谈谈。”张大山知道价格互不相让的时候，该把双方分开谈了，于是把唐先生拉到了区经张扬的办公室里面聊了起来。

“你们经理说的还真管用。”看着张大山和唐先生关起门，高先生很是佩服的说道。

“应该是高先生你说得好，我怎么觉得是你本色出演呢”叶平他们不敢居功，夸高先生讲得好。

“高先生，都已经到190万了，这个价格正好到你想要的价格。”玉姐觉得目标达到了，所以劝高先生收手。

“再试一两次，搞不好能弄得更低一些。”高先生觉得还可以让业主降一些下来。

“那我跟进去一起做业主的工作。”这次谈价比较顺利，200万左右的房子降五万，真没多大难度，不过五折的佣金，这样已经对得起高先生了。叶平考虑了一两分钟，一副试试的表情说道。

但是高先生还想要更低价格，那就不能怪他们了，毕竟羊毛出在羊身上，五折佣金还想加大难度，那只有多收佣金了，不过不是从高先生身上收。

等到叶平进入区经办公室，唐先生的心情已经平复了。

“客户这边还是不肯加，他说他已经加了，按顺序，应该轮到唐先生降了。”叶平迎着张大山他们询问的眼神，说出了一个不好的消息。

“他以为这是玩游戏吗，轮流着来。”唐先生的心情顿时又不好了。不过也没有坚持说要走，看来刚才张大山的安抚有了效果。

“唐先生，你给我们说实话，你的底价究竟是多少”张大山这个时候要套业主的底价，知道就好办了。

“我的底价就是190万。”可惜唐先生没那么容易露底。

“那现在这块就难办了，我们是想帮助你把房子卖出去的，如果你都不相信我们，我们也卖不出去啊。”张大山表示很为难，双手一摊。

“给他少一万，真的不能再少了。”唐先生还是想把房子卖了的，他也知道自己的卖价偏高，不过叫得高，成交自然也高，其实高先生这个价格他都可以成交了，不过被高先生数落那么一通，他表示要拿捏一下高先生。

“好的，我这就跟高先生说去，搞不好能成。”叶平装作很高兴的样子，离开了会议室，不过一出门口，他就装出为难的样子。

“唐先生还是不肯降，要不是我们经理拉着，他就走了。”叶平给高先生报了个不好的消息。

“那我再涨涨，188万，这个价格很吉利。”接下来分开谈的内容，张大山他们是不会告诉双方真实情况的，所以高先生慌了，这才是他的真是反应，一点点往上加，反正能少一点是一点。

“好吧，不过你也不要报太大希望。”叶平表示不看好，但是也决定去找唐先生尽力一番。

叶平喝了口水，然后又接了杯，开始喝了起来，算算时间，两分多钟，可以进去了。

一进入区经办公室，叶平沮丧的摇头，表示客户没有涨价，还是187万。

因为是叶平临时起意，所以并没有跟张大山说自己的打算，现在张大山和唐先生的表情基本一致，有点头痛。

接下来的十多分钟里，叶平进进出出了好几趟，但是都告诉双方，对方没有加钱或者降价，业主客户双方都觉得麻烦，叶平自己更觉得麻烦，佣金还真不好拿啊。

最后，唐先生被叶平和张大山反复磨了之后，终于还是再降一万，而叶平图穷匕见的机会也来了。

“唐先生，要不这样，你的底价188万，假如189万成交，多出来的算我们的佣金，这样我们谈起来也有动力，你觉得怎么样”当唐先生再次让价一万的时候，叶平终于说出了自己的目的，这种收业主佣金的例子还不在少数，不说叶平之前卖姚振房子的那个案例，一些业主嫌谈价麻烦，直接报个自己的底价给房产经纪人卖，卖高了就算房产经纪人的佣金，而房产经纪人为了高佣金，肯定是更卖力的卖房，唐先生应该知道这种操作，在生活中流传着不少这种案例。

不过还是有点可惜，唐先生一次让一万，如果一早给出188万，他就可以争取两万的佣金。此时再提190，唐先生就会看穿他的把戏。

为了把戏演足，他才进进出出的来回十多分钟，相信他的辛苦，唐先生也看得到。

【在阅读模式下不能自动加载下一页，请<退出阅读模式>后点击下一页阅读。】

阅读从房产中介开始最新章节 请关注盘古小说网(www.lawace.cn)