在周先生妙语连珠的述说中，半个多小时就过去了，叶平还是接到房东的电话才察觉，谁叫周先生的故事那么吸引人呢。

带着周先生下楼见了房东，虽然不是买卖房子，但是双方还需要商谈一些分歧。

“房租2400一个月的话，我可以签两年合同，不然我的养生馆才刚有点起色，你这边就涨租赶我走，我怎么办”周先生压价格，不过能租两年也是个不错的条件。

“刘女士，周先生这条件对你也好，如果一年一签，到时候一个月找不到租客，不就损失了一个月的房租每个月少一百也就是这个损失了，要是两个月没租出去，岂不是损失更多”叶平也帮腔道，房东更喜欢长租的租客。

“办养生馆不会把我的家具家电给弄坏吧这点必须说清楚，我会定期过来看房子的情况，要是装修或是其他折损了，我要算到押金里扣的。”房东刘女士在意的还是自己的房间装修和家具加点的折损问题。很多租客都不爱惜租房的，换一个租客就要重新装修一次，钱都被装修公司赚了。

“这是当然的，你看我本人是那种没有素质的人吗”好吧，周先生，你把话堵死了，没人反驳你了，叶平心里吐槽道。

谈判持续了半个小时左右，终于签了合同，在分行里签的租单，没有什么动手脚的机会，全额交给了公司。叶平九月份的首单以租单开始了，提成1200元。

周先生交了钱之后，拿到钥匙后，独自上了租房，然后再次在沙发上闭目呢喃。

不过三分钟之后，他疑惑的睁开了眼睛：“不对啊，刚才力场感觉蛮强的，现在感觉很平常，怎么回事”

连续感受了两次之后，都是同一个结论，周先生看着手上的租赁合同，有点后悔自己着急了，但租都租了，养生馆还是得弄起来吧，反正他靠真本事吃饭，不用太在意房间的力场加成。殊不知他已经被叶平打上了骗子的标签，要是知道的话，他就不给叶平说那么多自己治疗的病例了。

9月9号中午。

“小叶，我问过跟我比较要好的几个同事，有一个是想要卖房的，他姓谢，电话号码你记一下，133*****，你等下就可以给他打电话了。”迟诚没有让叶平失望，周一就给他带来了一个好消息。

“好的，谢谢迟哥，成了请你吃饭。”叶平连忙表示谢意，聊了几句之后，就挂了电话。

虽然周末时候帮迟诚打扫房间，是带着目的性的，不过良好的关系，不就是麻烦来麻烦去，多打交道就熟了嘛。罗女神和张大姐他们这些老地产人，经常有老顾客介绍客户，平时也没少花时间去维系，就拿张大姐来说吧，她有个老客户是做代购的，张大姐也没少让她帮代购东西，既能帮到老顾客，又能买到自己想要的东西，一来二去，能不熟吗？

“谢老师，你好，我是迟哥介绍的小叶啊。”叶平很快就给谢老师打电话过去了，迟诚只留了号码，其他信息没留，所以还得打电话问清楚。

“你好，叶先生，我是谢亮，迟哥给我说过你，他的房子还是你帮买的，据说现在涨了十几万了，弄得我也想买了。”谢亮的声音听起来，年纪不大，电话里对迟诚表示羡慕。

“呵呵，能买当然赶紧买，你的社保满三年了吗？”叶平还是先确认一下购房资格。

“嗯，刚满两个月，我想买一套三房，是做婚房用的，结婚之后，我爸妈会过来跟我们住，所以要大一点的，100平左右吧，只要楼梯房一二楼的，最好南北通透的，没有的话，就朝南好了，电梯房不考虑，老人家用不来。”谢亮噼里啪啦的说了一大串，看来对想要的房型有比较直观的概念。

“那先恭喜谢老师了，你们有喜欢的指定小区吗？首付资金大概有多少，或者说能接受多少价位的房子。”叶平继续追问，虽然感觉像查户口一般询问，但是只有了解客户的确切需求，才能对症下药，而不是一套套的给对方匹配，那就是靠运气了。

“没有了解的小区，所以没有喜欢的小区。因为是要做婚房的，希望小区楼盘要新一点的，房间装修也要新一点。首付能够到五十万这样。”年轻人果然都比较喜欢新楼盘，叶平一一记下这些条件，脑中筛选了附近的房源，似乎没有符合谢亮条件的小区。

“那好的，谢老师，我都记下来了，我先找一下房源，找到之后给你打电话，你什么时间方便接电话，什么时间方便看房？”叶平很是耐心的问道，毕竟很多时候，都是要迁就客户的时间。

“只要是放学时间都可以给我打电话，我不是主科老师，晚上也有时间看房的。”谢亮十分配合的说了自己的情况。

“那好的，先这样，下午放学之后，我再给你打电话。”了解足够多的信息之后，叶平也没多聊，挂了电话后就开始找房源。

荣朝分行所在的周边小区没有符合的小区，都是老小区；心谊分行那边只有心怡一期是楼梯房，但是三房105平，都超过两百万了，超过了谢亮的首付资金；万科分行周边小区是很新，但是都是电梯房。

叶平所在大区只有信和分行周边没查完，如果还是没有，他就要和其他大区合作了。布吉区分四个区经，每个区经管三到五个分行。叶平可以看到布吉区所有的房源，但是离自己太远的小区，根本不熟悉，大多需要和其他分行的合作，当然，像张大姐和罗际姿这些老地产人，可以自己去带看房，对布吉区的小区都极为熟悉，不用和其他分行合作。

“新一点的小区，单价都在2万以上，一百多平就是两百多万，首付有点不够，难道又要弄低首付？”叶平搜索完信和分行周边的小区，也没有符合谢亮条件的新小区三房，皱着眉头自言自语。

“康乐小区，有4套符合条件的，不过就是离分行有点远，难道要找康乐分行来合作？”筛选了布吉区所有符合条件之后，只有康乐小区，楼盘07年的，算是比较新的了。

“张大姐，康乐小区你熟吗？”叶平先是询问张大姐，肥水不流外人田嘛。

“还可以，我有朋友住那边，以前也在那边跑过盘。”张大姐不愧是老业务员，没让叶平失望。

“我这里有个客户，想要买那里的房源，只有康乐小区有，晚上你有时间吗？我们一起带。”碰到这种单子，叶平可以选择找其他熟悉楼盘的人合作，并不是一定要跟玉姐搭档，不然两个不熟楼盘的人带看，成单率很低。

“好的，我让我家公去接小孩好了。”张大姐也没推辞，原本要接孩子的她，马上安排家里人去，十分敬业。

“那我联系这4套的业主。”叶平终于可以放手干了，组有一老，如有一宝啊。

“先别急，客户是什么需求你给说一下。”张大姐打断叶平道，她看到叶平筛选出来的房源，感觉有些不对。

“一二楼的楼梯房，南北通透或者朝南户型都可以，100平左右三房，首付50万左右。”叶平把客户需求报给张大姐听。

“那A栋和B栋这两套不用联系了，这两套都是朝北的户型，系统显示是错误的。”张大姐帮叶平排除了两套，可见她对康乐小区很熟悉。叶平点开下面的跟进一看，果然有同事打跟进说了朝向是错误的。

叶平不再怀疑，给剩下的两个业主打了电话，一个一楼不带花园，卖170万，一个二楼，卖175万，面积都是102平，晚上都方便看房。

下午五点过后，叶平给谢亮打了电话，让他坐地铁到康乐小区附近的B出口下，他们六点钟在那里接他。谢亮表示没问题，顺便带着女朋友一起来，这妥妥的看了就能定的节奏啊，希望不要出什么幺蛾子。

确定碰面时间后，叶平和张大姐准备了一下，也没吃饭，带上合同，纸笔和印泥，坐公交车去了康乐小区，因为离分行太远，不可能回来分行签合同的，借康乐分行的会议室来谈？不找他们分行合作就算了，还借地方摆台？小心被人画个圈圈诅咒你。

六点过五分，叶平他们接到了谢亮两人，叶平没想到谢亮是个肌肉男，一问之下才知道，他是体育老师，而他女朋友戴着眼睛，看上去很文静的样子，是语文老师。一个一米八五的个头，一个是一米五五的个头，怎么都会有一种美女与野兽的即视感，不过谢亮还是比较阳光的。

小区的物业还是挺尽职尽责的，拦住了叶平一行人，不过好在张大姐这边有朋友，给她朋友打了电话，她朋友就给保安室打了电话，一行人顺利进入了康乐小区。

“谢老师，我查了一下午，整个布吉区就只有康乐小区符合你们的需求，要是再找的话，就要往横岗方向去了，离你们学校更远了。”叶平给谢亮两人灌输一种思想，那就是你在布吉区就只有这两套来选，虽然更远还有合适的，但是上班不方便，坐地铁都要半个小时。

“真是辛苦你们了。”谢亮有些抱歉的说道，他以为他的需求应该有不少适合的房源，没想到自己的条件那么苛刻。

“布吉区的平均单价都在2万以上，一百平的房子基本都是两百万，首付就是六十万上下了。”谢亮刚上班三年时间，之前对于房市都没关注过，所以叶平给他们普及普及这些常识。

“等下看房的时候。。。”张大姐补充了看房方面的细节，就是给客户打预防针，每次看房前都要给客户说一次，何况谢亮他们都还是第一次看房，所以交待得更仔细。

“嗯，我们记住了，没想到买个房子，还有这么多的弯弯道道。”谢亮和他女朋友丝毫没有任何不耐，反而听得津津有味。

“是的，想要成交一套房子，不是想象中的那么容易，你看上了，业主卖了，那是童话故事。”张大姐不无感慨的说道。

不过叶平他们都没注意到，在他们身后不远的地方，有一个身穿职业装的中年男子，应该也是中介，正悄悄地跟着他们，鬼鬼祟祟的样子，看上去有什么不可告人的秘密。

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