叶平一大早就被吴先生的电话弄醒，还没来及吃早餐就上班了，开完区域会议，就在万科分行的附近找了个摊子，点了碗肠粉。

“你们要做好心理准备，公司的预计，八月份的市场会很萧条，可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉，万科分行还在他的听力范围呢，这个声音是区经张扬的。

刚才散会的时候，十位经理都被留了下来，而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚，补充条款的出台，对房市的冲击确实很大，并不像区经张扬说的那么乐观。

不过叶平更是佩服区经，一个能引发市场地震的补充条款，居然还能让他说成了商机，这是对政策解读到了十分细致的程度，而且政策才刚出台，就能迅速的找到话术，给手下业务员送鸡汤，打鸡血，叶平觉得这就很厉害了。

“平时早会的时候多激励员工，下班了吃吃饭聊聊天，尽可能的留住人。只要过了八月，到了金九银十，情况可能就会好转，。”区经张扬揉揉眉心说道，刚才激情澎湃的演讲，耗费了他不少精力，不过效果很好，看手下业务员离去的样子就知道了。

“老板，我这条组才三个人，而且都没办法单独开单的，两个还是新来的，可能不久之后，我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道，他是去年新晋的经理，听陈晓燕给叶平说，为人有点霸道，谈单一把好手，但是带人却不行。

“那就撤组，从新跑业务去！”区经张扬一拍桌子，直接吼道，原本被政策弄得就糟心了，谁知粱晋还在他面前卖惨，不喷他喷谁？

一时间其他经理寒蝉若噤，一个个都低着头，老板此刻心情不好，他们可不想撞枪眼上。

剩下的对话，也只是普通的训话，叶平也吃完了肠粉，独自走着回分行。今天因为有了方向，他在路上就寻思，要做到领导层，不仅业务能力强，还得懂得时事政治，所以他又给自己增加了一个日常，每天关注新闻报道，听听各类名人专家的解读，不仅是为了他以后的目标做准备，平时跟客户业主聊天的时候，也可以说得有理有据，让他们更信服。

八月接下来的日子，果然如区经张扬给经理们说的那样，一部分之前的客户社保不够，失去了购房资格，大部分客户表示要观望，极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。

1号：市场是好的。

2号：客户是有的！

3号：业主好样的！

。。。

8号：市场怎么了？

9号：客户去哪了？

10号：业主不卖了！

荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了，而一组的陈菲也有了退意，于是张大山在10号晚上，搞了一次团建聚餐，就在他家里弄。

“哇，山哥，你还有这手艺啊，真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐，才会有这样的感叹，其他人都来过山哥家里聚餐过。

别人组搞团建不是出去吃，就是出去玩，山哥倒好，经常在家里弄，用他的话说是为了省钱，不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑，只是他们都不说，其实这样也挺好，气氛不错。

“哪里话，等下多吃点就行，你们先坐，还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来，见人都来齐了，招呼道。

叶平手上抬着一件啤酒，玉姐手里拿着一瓶红酒，陈菲手里拿的小吃零食，张大姐手里拿的是卤菜凉菜，刘川手里抬的还是一件啤酒。

张大山的租房是一室一厅，就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说，这套房子还是山哥帮业主谈下来的，然后弄了一个十年长租，租金一直都没变。

照理说，张大姐做了十年地产，在深市已经买车买房了，张大山为什么还租房住？经理的提成是组里总业绩的10%，底薪6000，应该不至于到现在还租房住。

“山哥把钱都寄回家，在老家盖了一栋别墅，他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长，所以知道情况，打趣着说道。

“啥骄傲不骄傲的，你还不是一样，当初来的时候一个小土妹，现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房，也反揶了张大姐一句。

“哟，张大姐当初还是个小土妹啊？山哥，你说一下，当时的张大姐是怎么一个土法？”刘川听着来了兴趣，赶紧打听道。下班之后，大家都不用叫张大山为经理，直接叫他山哥就行。

“嘿，当时她说着一口地道的豫省口音，普通话都不会说，打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后，就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹，其他人都笑喷了，再看看张大姐现在的样子，一副不在乎的样子，似乎说的不是她一样。

“那时候的业务员能吃苦啊，你们张大姐那时候半年都没开一单，硬是坚持了下去，把普通话给学会之后，终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后，神情带回忆状，似乎想到了从前。

“张大姐，这第一杯酒我敬你，感谢你这十年的不离不弃！”回忆完之后的山哥就给自己杯子满上啤酒，然后拿起杯子对张大姐说道。

“啥不离不弃啊，幸好我老公没在，不然可要误会了，我也敬山哥你，感谢你这么多年的照顾。”张大姐的杯子里倒的是红酒，和山哥碰杯之后只需抿一口就行。

叶平心里一叹，又学会了一招，区经能给大家讲趋势方向，经理能给大家做思想工作，短短几句话，看似聊家常，但是思想工作已经开始做了，大致意思就是说，以前他们很辛苦，熬到现在都有车有房了，让大家不怕辛苦，熬过去就行了，他们两个就是他们的榜样。

“这第二杯，让我们敬玉姐一杯，欢迎她来到我们一组这个大家庭。”山哥喝完一杯之后，给自己续了一杯，然后示意众人跟玉姐喝一个，嗯，当初叶平来的时候，也有这待遇。

“应该是我敬大家才是，我是一个新手，大家平时对我都很照顾，我干了。”玉姐连忙起身对众人说道，待说完之后，直接把整杯红酒给喝完了。

“好！玉姐真是女中豪杰。”山哥大赞一声，也干完了自己的杯中酒，叶平和刘川也干了，张大姐和陈菲呡一口表示表示就行了。

“来，吃菜，吃菜。”等众人饮完之后，山哥连忙招呼大家下筷，吃饱了肚子再谈其他的。

酒过三巡，大家酒足饭饱之后，都纷纷夸赞山哥做的菜味道好，而山哥聚餐的目的才刚开始显露出来。

“过完这个月，就是九月了，金九银十，到时候市场肯定往好的方向走，只要大家能熬过八月份。。。”山哥趁着一点酒性，开始了激昂的演说。

“菲菲，坚持，不要放弃。”说了一大通之后，山哥就转头看向陈菲说道，这几天就是看到她的动摇，所以才特意把团建聚餐设在今天。

“山哥，我会坚持下去的。”因为喝了酒的缘故，陈菲双颊红晕的肯定道。有刘川带着她一起，她应该是能坚持下去的。

然后山哥逐一的给每个人说着要坚持，要坚持到底。。。坚持就是胜利，反正他把他能联想到的都说了一遍，奈何他初中没毕业的水平，翻来覆去就是那么几个词，有时还把歌词给带上了。

“想当初，我们组的几个人，风里来雨里去。。。”后来山哥还是喝多了，开始忆往昔峥嵘岁月稠，但是中心思想难得没有脱线。。。

“是啊，现在就我，你，还有老吕在做。。。”张大姐没喝多，但还是顺着山哥的思路去走，那么多年的同事，配合还是那么默契。

叶平他们在一旁默默的听着，也了解了不少之前不知道的事情，原来他们入行的时候，区经张扬就是他们的经理，后来张扬升上了区经，山哥也上了经理，张大姐则是觉得当经理麻烦，升上去过，但又下来跑业务了，一直到现在。

一直到了晚上十一点，聚餐才结束，这次聚餐已经达到了目的，陈菲坚定了信心，团队的凝聚力也得到了加强。

8月11号，下午三点。

“迟哥，过户完了？”叶平收到迟先生的来电，接听之后问道，算算时间，今天应该也完成了。迟先生全名叫迟诚，因为叶平帮他把房子卖了个他觉得的高价，所以一来二去，就坚持让叶平叫他迟哥。

“嗯，刚弄完，你们按揭员给我说，明天就能收到尾款。”迟诚回道。

“那你现在给我打电话，是要准备看房？”叶平猜测道，这几天叶平没少接到迟诚的电话，都是咨询现在房市的情况。

“小叶，你说房价会跌吗？”得，迟诚又问这个问题，补充条款出来之后，他心里一直很忐忑，他把自己的房子卖了，急着买房子，但又怕买贵了，到时候房价跌了，他觉得又亏了。

“迟哥，我还是那个回答，房价不会跌，我之前有给你分析过，这几年针对房价的政策也不少了，但是每次都是越调控越涨，你自己本身不是享受调控带来的福利吗？当时25万买的房子，www.youxs.org。”叶平现在对于这套话术运用得越来越娴熟，再次给迟诚分析道。

“再说了，咱买房子是为了住，并不是炒房，买下来就不会亏！这个月是买房的好时机，很多买房的客户都选择观望，就想等着房价降下来，假使房价真的降下来，到时候大家都来买房了，房价也会马上回升，所以这个月真的是买房红利期。”叶平是真这么想的，他最近都又关注网上的市场分析，他自己也试着解读，了解了不少东西。

“。。。那行，明天尾款到了之后，你就带我去看房。”迟诚犹豫了几秒，最后还是选择相信叶平，让他帮自己找房。

“好的，迟哥，我一定会给你找到合适的房子，明天我等你电话。”叶平心里松了口气，最近的客户都很难约出来看房，好不容易把迟诚约好出来看房，也算是这些天的进步吧。

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