“陈芳，这位是英雄无双游戏项目组的辅助人黄艺。”周龙立刻喊来了杀毒软件的产品经理，对游戏专用的杀毒软件进行优化。

“恩恩，好的，你说的需求我会认真考虑的。”陈芳听到了黄艺提出来的需求，她下意识觉得黄艺比周龙懂用户体验多了。

实际上也确实如此，黄艺一直奋斗在游戏开发的第一线，要知道游戏玩家的口味，在互联网用户群体当中，绝对是最刁钻的一批人了。

周龙听到了他们的对话，满意地点了点头，他一直希望的就是所有项目组能融合起来，协作完成任务。

就像今天，英雄无双公司需要一款木马查杀软件，刚巧龙耀搜索旗下就有这样一款软件。

他们可以通力合作，把公司的整体产品带到一个全新的角度！

“你也是这么想的吗？”陈芳听到黄艺的建议后，眼里冒出了星星，仿佛久旱遇甘露。

“是啊。你有没有跟周龙说这件事？”

“有，不过被拒绝了。”

“那我来吧。”黄艺咳了咳，周龙刚才一分神，没有听清楚他们在讨论什么内容。

“怎么了？”周龙看到黄艺一脸笑容地往自己走过来，觉得其中肯定有问题。但弹窗广告的模式，不可能是永久的。”黄艺说道。

周龙笑了笑，你们又来跟我玩这一招。

他反问道；“那你说，龙耀杀毒软件作为免费软件，要怎么赚钱？”

“简单。龙耀杀毒软件改为免费试用三十天的模式，这段期间，让大部分人学会龙耀杀毒软件的使用方法，养成习惯后，我们就进行收费。”

黄艺自以为是地说道。

他研究过国外杀毒软件的运营模式，大部分是前期免费，后期收费的模式。

“那要怎么收费呢？”周龙饶有兴致地看着黄艺，问道，他很高兴黄艺现在会去思考这样的问题了。

“我觉得可以模仿张大春的做法。”黄艺脸上露出狡黠的笑容。

”张大春，你是说qq产品吗？” 周龙微微一愣，不明白黄艺的意思。

黄艺说道:“我记得qq在诞生初期，也缺乏变现渠道，但不知道为何，张大春想出了“qq会员”这个盈利方式。”

虽然张大春和周龙都没有明说，但黄毅知道，始作俑者是周龙无误了。

“嗯。”周龙略微颔首道:“在最初发布qq时，我们确实被盈利困扰过，但是我们就推出了qq会员，利用人们的虚荣心，重新获取了主动权。”

周龙怕他们不明白，干脆地讲出了他当时设计的理念。

听到这话，陈芳眼睛一亮，她现在才意识到周龙是什么级别的产品经理，几乎是在没有任何可用的资源下，创造出了具有价值的互联网产品。

难怪陈浩然和钱小蕊都对周龙推崇有加，现在她有点明白了周龙的厉害之处了，不仅仅是赚钱方面。。

“没错！龙耀杀毒软件也是如此，现在已经占领了大部分市场，如果我们在这基础上推出杀毒软件会员，增加新功能会如何？”

随后，黄艺提出一些高级服务内容，例如专线客服，用户信息回滚服务等内容，主要由游戏公司来提供，使游戏玩家得到更方便、更贴心的服务。

确实，这是一种可行的的变现方式。

就像qq一样，聚集了用户后，就开始推广各种会员服务。

要知道，qq是不赚钱的，赚的也仅仅是广告流量的费用，直到后期有了龙耀广告主平台以及淘市集、传奇三大变现渠道后，qq的流量价值才高起来。

在创业之初，qq这家公司，靠的就是qq会员服务，利用人们的虚荣心，虽然只有不到10%的用户开通了每个月15块钱的qq会员，但qq的用户数量庞大，每个月相当于有六百万的qq会员，这完全是笔天文数字。

“龙耀搜索引擎这么做可以，但杀毒软件这样做不行。”周龙说道，他再次给“杀毒软件”转收费的可能下了死亡判决。

“为什么？”黄艺原本以为自己有了三年游戏市场研究经验，已经能帮周龙分析问题，解决市场的困扰了，没想到，他竟然还无法理解周龙厉害的根源所在。

“很简单，第一，我们的用户数没有那么多，根本支撑不起会员体系；第二，杀毒软件社交元素少，用户根本不存在攀比之心，无法进行社交传播；第三，软件设计出来就是免费广告模式，所以，你们任何修改都是徒劳的。”周龙解释道。

看到黄艺还有不服，周龙继续说道:“用户可能会需要一个增值服务，就是永久屏蔽我们的弹窗。这对于广告主而言，不公平，广告主和用户，我们只能得罪一个。但你们作为产品经理，已经明白你要对谁负责。”

“做产品的时候，对用户负责；做盈利的时候，对金主负责。如果无法两全其美，比如学会取舍。”

周龙借着这次机会，给两个年轻的产品经理做了一番培训。

见到他们若有所思，不再说话，周龙说道:“好了，这就当做是游戏公司和杀毒软件公司的一次合作。陈芳，你回去把游戏玩家专用的杀毒软件原型做出来，要了解玩家想要的是什么。”

陈芳立刻回答:“是！”

她现在是真的对周龙佩服的五体投地，不是最开始的为钱而折服了。

“黄艺，你去把不常见的盗号软件，木马...”本来周龙想说下载下来，但觉得那样太冒险了，“把下载地址发给李思淼，让他去解析病毒的特征码，配合杀毒软件部门进行开发，明白吗？”

黄艺也点了点头。

他都已经忘记了这次来周龙办公室的初衷了，原本是想来解决问题的，没想到被周龙强拉着进行了一番论道。

不过还好，收获比较丰富。

“我大概理解你的意思了，我也会顺着你的意思去做，但是，如果这种模式赚不到钱了，我希望你能考虑我的建议。”

黄艺在离开办公室前留下了这句话。

周龙心想，好像跟谁下过类似的赌注。

陈芳低着头说，“我要回去干活了。”

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