“我们是全世界第一家做互联网和线下结合的网站，因此需要学习更多内容。”周龙深吸一口气，“我想，我们现在已经迈出了在学校推广网站的第一步。”
“什么？”大学生们面面相觑。
“因为有了你们啊。”周龙笑道，“团购网的地推可能需要你们母校的资源，我们会准备大量的免费商品，比如保温杯、纸巾，当用户注册我们网站，成为我们的用户后，你就把小礼品送给他们。”
“我觉得这个想法不是很好。”一个大学生举起了手，他正是招聘来的市场部成员。
“为什么？”周龙很高兴有人提问，大家把问题放到明面上讲，远好于私下讨论影响士气。
“因为学生群体没有多少钱啊。 ”他说道:”你说的推广方式，我个人认为在学校里非常有用，而且一定会成功。”
顿了顿后，他继续说道:“可是，学生就算注册成为了会员，他们也没有钱在我们网站消费，我们对标的网站应该是淘市集对吧。”
“我们的对手不是淘市集。”周龙解释道。
“我并不是反对你的推广方式。我只是认为做地推工作，应该从写字楼开始。写字楼里的白领多，有独立收入来源，因为我觉得把他们作为第一市场，会比较合适。”
“你叫什么名字？”周龙看了眼这个其貌不扬的小孩，他说的话很有道理，看上去不像纯小白，至少有自己的商业理解。
“我叫何天琪，是深海经贸大学市场营销专业的学生。”他回答道，“我非常欣赏周先生你的商业模式，为自己能进入到这个团队骄傲，所以，我才想说出自己的看法。”
“你说的很对。”周龙很欣赏他，无论是商业眼光还是情商。“不过现在在开会，一会会议结束后，我们单独聊一聊地推的工作。”
“好。”听到这里，他就坐下了，不再说话。
王冰继续讲解起了各自的工作。
因为都是新人，只要按部就班实现自己的工作就行，王冰作为唯一有工作经验的人，她不仅需要考虑技术框架问题，还要考虑市场，运营方面的工作。
本来周龙还担心她会吃不消。
但陈浩然告诉他，这都是王冰自己要求的。
现在的大学生们普遍比较上进，希望能在大公司里崭露头角，毕竟从小城市来到sz，总会产生要留下来的念头，打工是不可能留下来的，只有成为管理层。
龙耀科技给了她这样的机会，她也是极力争取到陈浩然的推荐才到这一步的。
看着这小姑娘给手下布置任务的场面，周龙想起了钱小蕊，最开始钱小蕊也是这样青涩的小女孩，不过三年过去了，她也成为成功的职场女性了。
周龙不知为何，觉得王冰带着团队一定能成功。
他还不由地想起了美团的ceo好像也叫差不多的名字，不过眼前的还算是个美女。
恶意地想了一会，周龙在心里暗自笑了起来。
会议结束后，何天琪果真留了下来，和周龙讨论起了地推之事。
地推和当年龙耀搜索争取客户资源不同，当时主要联系的对象是工厂，而现在他们的目标是小商户。
“如果要从写字楼地推的话，你可以从百悦大厦开始，那里曾经是我们的主场。”周龙笑道，他觉得眼前的小孩子能把地推工作做好。
“不过，你要注意一件事。就是在写字楼里可不像大学那么只有，我们不能像在大学里那样在教室里讲课、在食堂门口摆服务台和kt板，更不能随便发传单，否则，会被写字楼的保安赶出办公楼。”
“这些困难，你有考虑过吗？”
何天琪低着头，仿佛在思考着什么。
周龙继续问道:“有时候，写字楼的保安觉得你是小偷，一直盯着你，你应该怎么解释？”
办公室沉默了一会。
突然，何天祺提出了一个想法。
“现在的地推，其实说白了就是进办公室去推销我们的商品，只不过我们推销的是网站嘛。”
周龙点点头，何天祺说的很对。
“我们可不可以设计一些海报，贴在电梯和卫生间里？”
“我们是龙耀集团，和其他公司等级不一样，如果我们写字楼的物业商量，让他们在电梯门电梯门和电梯内留一个位置给我们贴海报，我们支付一定的广告费，他们可以获利，我们可以获取用户。”
“写字楼里的下班的人，进入电梯后，首先看到的就是我们的海报。这样曝光率是不是很高？ ”
说到这里，周龙恍然大悟了起来，他一直觉得这个年代的电梯好像少了些什么，原来是广告！
他之前没有注意到，但经过何天祺提醒，无论是韩氏集团，还是百悦大厦，这些写字楼的电梯里没有广告。
刚开始他还以为是时代的问题，没想到是因为没有公司承包电梯广告生意。
其实这也是一个赢利点。
没想到何天祺作为一个学生，竟然能发现这样广袤的市场，让周龙佩服地点了点头。
“不错，你为什么会想到这一点。”
“因为外面电线杆，电灯杆上都有小广告，说实话，我找到你们公司，也是在电线杆上看到的广告。”何天祺有点不好意思地说。
“哈哈哈，那是中介吧，你找到他后，他把你的简历通过互联网投递到我们公司，才会有今天的交谈。”
周龙没想到，何天祺竟然是以这种方式进入公司的。
电梯广告还没有出现。
周龙决定让陈浩然手下的人去把这里面的业务给谈下来，可以考虑成立一个广告公司，承包电梯，电梯，楼道广告业务。
“好了，你说的东西很有价值，但是还没有谈到地推的核心内容，如果只是放一张广告在那里，那我雇佣你的价值何在？”
周龙抛出了第二个难题，何天祺以为周龙是要把他赶走。
其实恰恰相反，刚才他提供给周龙的情报，已经证明了他在公司的价值了，周龙现在只想知道他有没有独立带领地推团队的领导能力。
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