读书改变命运。

在华夏自古有科举考试一鸣惊人的传统，自从高考制度回复来，考上大学成为了一种子光宗耀祖的荣耀。

若是考上华清和京大两所大学，连县里的县长都会亲自前来道贺。

在93年考上大学，是件很了不起的事。

只是，大学并非乌托邦，考上大学，也并不意味着未来的路会一帆风顺。

这时候的大学生，已经不再是毕业就包分配的天之骄子了。

只有重点行业10％左右的学生还是由国家安排工作，其余毕业生都要自主进行择业。

市场上有大把的机会等着自己；

如果专业不好的话，就容易产生巨大落差。

能找到工作就不错了。

百悦ktv保安室内，周龙坐在沙发上，在他们面前站着四个大男人。

看在孙敏求情的份上，周龙决定先了解清楚情况再处罚四人，他严厉地呵斥道“有手有脚，做什么不好，去抢？”

四个人低着头，像极了被班主任训话的学生。

“你们四个，挨个自我介绍一下。就从你开始。”指了指孙敏的表哥。

他显得极为不情愿，可是打不过周龙。他说出事情倒是无所谓，只是这时弟弟在外面等自己，实在是拉不下脸面。

经过一番内心思想搏斗，他还是决定说出实情。

“我叫孙冕，来自西江，海深学院市场营销专业的毕业生。因为在学校跟人打架，被开除了。没脸回家，也一直没找到工作。今天刚好被房东驱赶出来，走投无路之下就想抢一笔钱。”

一旦决定坦白，他倒是利索地讲清楚了前因后果。

有了孙冕开头，其他三人也介绍了下自己。

简单盘问后，周龙理清了来龙去脉。合着这四人还是老乡，在老乡会上认识的，因为孙冕度过大学，学历最高，所以是他们的头儿。

他们四处打临工，在工厂里每天做16个小时，做的人都绝望了。

从工厂里出来，社会上的工作更少了。

没有人脉，没有学历的男孩子，在大城市拼搏，做过保险业务员，去理发店做学徒，但最终都没能成功。

原本是天之骄子的孙冕，难免内心产生了困惑和质疑。

在这种冲击之下，做出了不理智的举动。

不光是孙冕，文华，赵欢等人都经历过这样的心理变动，有想破罐破摔的冲动。

幸运的是他们遇见了周龙。

孙冕自然也不会例外。

周龙正在考虑组建营销部门。

目前龙耀互联网公司是没有任何盈利的，所有资金全部来源于紫林资本。

做互联网的人都明白，盈利是一个长期的工程，

有很多项目根本就不盈利，投资人投资的唯一目的就是把他们做上市，然后圈钱跑路。

但这个时代不一样，市场空白还很多，但是广告费一项，吃下来粗略估计就是几个亿的项目。

孙冕这个人讲话有条理，就是感觉思想有点偏激。

果然兄弟二人一模一样，他看了看门口的孙敏，孙敏感觉莫名其妙。

“好了，我大概知道你们具体情况了。念在你们是初犯，而且受害人也不知道跑哪去了，我可以放过你们一次。但是若是再有下次！我跟市刑警队的黄队长可是很熟的。”周龙带着威胁的语气说道。

说起来周龙也有气，他拼了命去救那个女人，结果那女人连谢谢都没说一声，和兔子一样溜了。

难怪说最好不要见义勇为，风险都得自己承担。

四个人对望了一眼，孙冕说:“大哥，请问你们ktv还招人吗？我们能做苦力的，扫地，保安，卖酒都可以，能不能给我们一份工作。”

如果刚才差点要了你命的人，转头跟你要工作。

你会答应吗？

稍微有脾气的人都会拒绝。

周龙义正言辞地说:“你们刚才想杀了我，还指望我收留你们？你们能给我一个合适的理由吗？”

周龙确实想留下孙冕这个人，他觉得孙冕是个能用得上的人物。

但管理者必须有管理者的威严，不容许别人任意挑衅。

而且也要考验一下这个“市场营销”的毕业生，有没有能力说服自己。

孙冕回答:“我们刚才没有想杀了你，顶多是想把你吓退。我们之前有在超市卖酒的经历，能帮ktv理货，我知道怎样摆设酒的位置能让顾客购买更高档的酒，促进消费。”

“哦？”这倒是很让周龙意外，他示意孙冕说来听听。

孙冕开始回忆市场营销课上讲述的内容，他很久没有像现在这样动脑子了:“ktv的酒给人的印象就是价格偏贵，大部分ktv是利用陪酒女的方法来促进消费的。但人力是有限的，除非紫阳花夜总会那种大型夜总会，不然绝对负担不起那么多人力。”

“在酒吧里，有一种酒是专门摆给客人看的，价值非常昂贵。所以顾客进酒吧后，第一时间酒会和那个酒的价格进行对比。其实那种酒并不用于销售，但顾客一旦接受了高昂的价格，其他价位的酒就显得很便宜了。这是人的对比心理。”

“刚才我进门，看到ktv主打的就是廉价的扎啤。这是很不利于高档啤酒和洋酒的销售的。我的建议是先给他们看到千把块钱一瓶的洋酒，然后在他们咨询的时候，再告诉他们高档啤酒的价格，甚至加上酒类套餐。”

孙冕开始详细介绍起他的卖酒思路。

周龙打断了他，大喊一声叫王福生过来。王福生正在核对当天的账目，到了下班时间了，一身便装，听到周龙喊自己，屁颠屁颠跑过来。

“我粗略算了下价格，可以推出几种酒组合的套餐。比如买一瓶洋酒，价格为1000，就送1瓶高档啤酒和10瓶淡啤。这个套餐放在最显眼的位置。然后推出第二类套餐，买一箱高档啤酒，就送一箱淡啤，大部分包厢这种量的酒就足够了。最后一类套餐，就是买一箱淡啤送5瓶啤酒。ktv的酒是有溢价的，客户会产生抵触情绪。所以，要用复杂的套餐弄昏他们，这样他们无论怎么算，都是买高档啤酒最划算。”

周龙和王福生对望一眼。

王福生听的云里雾里，但周龙是听明白了。虽然他并不懂营销，但这个套路，他们后世经常使用，尤其是各类电话套餐。

用最高价位的物品来提升人的心理预期。

这人能用，周龙心想。

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