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“他们早就期待着这一天了，只不过是我能力太差了，一直都没有扭转败局，现在还好有你在这里。”

周承恩也在叮嘱着高老板要如何做,他知道有一些企业在考察的时候特别注重于某些细节。

可能工厂可以破败一些，机器也可以成就一些，但是有一些细节是必须要做好的。

当然，对方来这里看工厂只是一方面还要看张峰的能量，还要看当地的经商的环境,还会做出最后的选择。

几个人商量之后各自的去准备，一直到了两天之后，张峰和周承恩两个人在飞机场。

“按照正常的时间，还有十多分钟飞机就要到了，现在上面显示飞机正常的运行呢。”

“一会儿接待的事情交给我，但是你要把握好节奏和机会和对方谈这些事情。”

周承恩像是一个长辈一样，在给张峰交代这个事情,张峰的内心感觉非常的温暖。

如若是早点有周承恩这样的人来配合自己，张峰相信他的商业道路早就已经更加的辉煌了。

“我知道了，周叔叔你放心吧，我也不是第一次和别人打交道了，只不过是细节的地方，你还要提醒我。”

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张峰没有过于拘谨，或者是向其他的那些公司的人员接待着合作商一样，感觉忐忑不安。

而是非常坦然的面对着这一切,毕竟张峰的记忆和经验可不仅仅是身上的这点儿年纪的体现。

随着时间的推移，刘月丽下了飞机，等进入到了通道的地方，就看到了远处举着牌子的张峰。

刘月丽热情的走上前去和张峰打着招呼。

“你好，我是刘月丽，就是你要接机的人，不知你是哪位啊?“

刘月丽不敢肯定眼前的人是否是张峰。

毕竟一个公司可不是老板，随时都有时间来接待下面的客户。

“你好，我是张峰，旁边的这位是周承恩。”

张峰轻轻的和刘月丽握了一下手显示出来了，绅士风度，周承恩在旁边也和刘月丽打了一声招呼。

“见到二位很荣幸，没想到你们这么重视，我竟然来亲自接机了。"

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周承恩听到这话笑呵呵的表示，建阳市的人民非常热情，尤其以他们两个人为主。

既然有朋友来了，当然要以重视的态度来尽地主之宜了。

张峰从这一句话就能判断出周承恩谈判和说话的高明之处，这也是他这两天一直想从周承恩身上学的。

虽说他有着聪明的头脑和商业天赋,还有着一些后世记忆可以利用，但是在谈判时每个人都有自己的个性。

“我们还是先上车吧，咱们先回建阳市再说。"

“—路上舟车劳顿,你也辛苦了，我们已经在建阳市准备好了，为你接风洗尘了。”

张峰笑呵呵的说出这番话来,刘月丽和张峰他们一起坐上了车。

在车上几个人轻松的交流,着张峰发现刘月丽，还算是比较健谈，而且年纪并不比自己大多少。

所以双方沟通交流起来并不困难,这是张峰比较愿意见到的现象。

如果是真的面对一个特立独行的人,或者是一个年纪比较大的人，或许沟通就已经成为了障碍，这或许是合作的鸿沟。

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回到地方之后，张峰和周承恩先把刘月丽安排到酒店。“你先休息一下，到晚上我们再过来。”

张峰知道对方坐飞机这么劳累不可能,双方坐下来就谈判，如果是两个业务员获取有这种敬业态度,但对方可不是业务员。

等到晚上，张峰和周承恩一起把刘月丽接到了饭店，张峰笑容满面表示。

“周叔叔请你在这里吃饭，就是为让你感受一下我们建阳市的特色美食。"

其实张峰嘴里的客套还是在表达一个态度,自己和周承恩的关系可不一般，这样可以增加未来谈判的筹码。

“那我可要谢谢周老板这么热情啦，等到有机会到了我们那里，我一定有所回报。”

周承恩笑呵呵的点头,让大家吃着东西。

“我这次只是陪同人员，最主要的还是你和张峰的交流，只要是你们能够愉快的合作，我是乐于见到这种现象。”

周承恩老油条，他从另外的一个角度来解释了这一次三人之间的从属关系。

当然，如果是真的有需要他露面的地方，他还会参与进来。等到饭菜吃的差不多，张峰觉得这个机会成熟了。

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因为刚才双方的交流气氛非常的不错,他觉得趁着这个机会说出想法，可以试探一下对方的看法。

“我想要以建阳市作为基础搞一个家电厂的试点,如果能够成功，未来咱们可是有更多的合作。”

刘月丽听到这话点了点头，原本以为有了周承恩在这里这个企业一定会非常的大呢。

毕竟之前还有海老板打招呼呢，但是却没有想到只是一个试点规模。

“我之前还真不知道你的这种想法，如果只是搞一个小试点，规模太小了，只怕是咱们双方难以达成合作。”

“我们是要面向国内所有的有意向进入家电产业的人来寻求合作伙伴，你觉得这种合作的方式适合只做一个小试点吗?”

张峰听到刘月丽这话，他笑了。

如果是对方的态度特别的严肃,就和正常的谈判桌上一样，或许他觉得自己没有太多的机会，他需要更换另外的合作对象了。

但是对方说的这话的语气还算是比较轻松的,他知道自己该如何做。

“那我就直言不讳了，咱们多说无益，不知道你能不能够和我打个赌。”

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刘月丽从来没有经历过这样的谈判的氛围。

当然，现在在酒桌上也不算是正式的谈判，听到张峰这么说，刘月丽顿时感觉有趣。

“我可从来没听说过两个公司谈判,还有打赌的说法呢，不知道你想要和我赌什么呀?”

刘月丽说这话的时候，瞪着眼睛看着张峰,她用余光偷偷看着周承恩。

她看到周承恩没有任何的表示，她就明白了，今天的这个合作的事情,果然是以张峰为主。

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