“行吧，我同意你的看法。反正作为你的哥们，我们有福同享，有难同当。”牛小白点着头说道。
“那是当然了！你还记得大二上《财务管理学》课时，我跟你坐在最前排大声聊天的事情吗？那个教授看我在说话，就让我站起来，让我回答刚刚他讲到哪儿了。当时我一直低头没说话，教授生气了，说让我站教室外面去听课；我刚准备走，你就站了起来，拍拍教授的肩膀说：‘算了吧，给我个面子。’结果……你也被罚站教室外面了！嘿嘿，大家都说你真讲义气。”
“要是真觉得我讲义气，等你拿到了这一笔销售提成，请我和小兰姐吃大餐吧？”
“必须的！我们整个小区里的大排档，随便你们选……”
……
在董小丫大力的推动之下，得发贸易有限公司的这一张5000件产品的大订单很快就落实了。在得到了福马公司总经理陈婉诗的批准之后，双方马上签订了销售合同。很快，得发公司有限公司按照合同的规定支付了30%的预付款；紧接着福马公司物流与采购部开始采购原材料，机加工车间排单生产……一切都在有序地进行着。
由于这一次要生产的批量比较大，所以生产线换工装、工艺调整的时间损耗比较少，生产效率非常高；生产的产品品种单一，所以在线质量控制也变得更加简单，一次通过率特别高。按照机加工车间计划员江慧的估计，机加工车间每天最起码可以以250根的产量向前奔跑。按这种生产速度计算，大约20个工作日就可以全部做完了。
这几天来董小丫满脸春风，走起路来也是一蹦一跳的。确实，这张大单子除了给福马公司带来37万5千块钱的毛利润之外，也给她本人带来了17500块钱的销售提成。这是自从董小丫上任福马公司销售经理以来，签订的最大的一张订单，这让她的成就感满得爆表了，对今后的工作更加充满了期待和信心——甚至是野心。用董小丫这两天常说的一句话来形容：这种感觉就是feel倍儿爽。
看到董小丫得意忘形的样子，牛小白忍不住提醒道：“小丫，你别高兴得太早了。你还记得发生在我们隔壁宿舍的那件事情吗？我们的张同学因发现宿舍有重大安全隐患，他就及时上报总务部老师，为学校挽回了巨大损失。张同学因此被嘉奖了，奖品为电磁炉一台。后来，他就把电磁炉放在集体宿舍使用；再后来，总务部老师突击检查，这位张同学因私自使用大功率用电器被罚款500元，电磁炉也被没收了……小丫，你看看这操作看起来有没故意的啊？‘福祸相依’的道理，你懂吧？”
“去，去，去！牛小白，有你这样子诅咒人的吗？还说是我哥们呢！”
……
忙碌的日子总是过得特别快，一不小心又到了星期四了。这天早上，牛小白还在自己的办公室里查看着电子邮件，生产工程师汤诚轻轻地敲了敲他的门，探头探脑地问道：“你好，牛经理，我能进来吗？”
“哦！你好，汤工。
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请进吧！”牛小白抬起了头看了他一眼，随口回答道。
牛小白在电视上看到过“妻管严”老刘的故事。老刘打牌输了一百块钱，被媳妇当众数落了。牌友老张看老刘挺可怜的，就安慰他说：“你这还算好的了，上星期我在菜市场远远看见一个男人被他媳妇骂的狗血淋头，那才叫丢人！”老刘听完眼泪就下来了，说道：“那个人也是我！”
老刘那个可怜兮兮的样子让牛小白笑得肚子都疼了。看着眼前的这个汤诚，牛小白不自觉地将他跟这个老刘联系了起来，捂着嘴偷偷地笑了笑。
一走进牛小白的办公室，汤诚就搓着手兴奋地说道：“牛经理，小慧让我赶紧的向你报告一个好消息：经过各位兄弟们的共同努力，给mkl公司做的那一批急货，经过质量部门的最终检验，那200根产品现在已经全部顺利入库了！在你的英明领导之下，我们仅仅用了三天的时间，刷新了我们机加工车间的历史记录！”
听到了这一消息，牛小白也高兴地站了起来：“真的吗？那太好了！终于可以给我们裴部长一个交代了。汤工，你辛苦了！”
牛小白知道，这几天来江慧和汤诚一直扑在生产线上，跟踪着这一批产品的进度，几乎没有回过办公室。那几位生产领班只是随意地搬了几根产品做做样子而已；但江慧、汤诚却是撸起袖子正儿八经地干，看到生产线哪里来不及搬运了，他们马上就走过去帮忙，确保每一根半成品都能及时地、快速地运送到下一道工序去。
虽然他们这么做的动机很明显，是为了减轻汤诚犯了错误之后给公司业务所带来的影响。但他们的这一举一动却依然让牛小白觉得感动。是啊，谁不会犯错？只要犯了错之后勇于承认错误，勇于承担应有的责任，就是值得表扬的。
“这次由于我个人的工作失误，给公司添麻烦了。现在事情虽然已经解决了，但我应该从中吸取教训，并保证下次不会再犯了。牛经理，我愿意接受公司的处罚。”汤诚真诚地说道。
“汤工，你不要有太大的心理负担了。正如你所说的，吸取这一次的经验教训才是至关重要的。至于处理不处理的，那都是次要的事情。婉诗和人力资源部那边，我会去跟他们进行沟通的。”
“谢谢你，牛经理。我和江慧非常感谢你的理解和支持。”汤诚那张原来绷得紧紧的脸，终于露出了憨厚的笑容。
“好说，好说……对了，汤工，听说你和江慧马上就要结婚了？恭喜你们啊！说真的，我真是羡慕你。”
汤诚抓了抓头，嘻嘻一笑：“昨天有一个结了婚的哥们告诉我，说你知道为什么人们结婚时都要选个好日子吗？那是因为结了婚之后就没有好日子了……当时我就不好意思地回了他一句：其实，还没结婚呢，我就已经没好日子过了。有一次，小慧问我：‘有人说，一个人在朦胧的月色中容易做出傻事，你说这有道理吗？’我没有直接回答，却在心里对自己说：是这样的！我记得我是在一个月色朦胧的晚上向你求婚的。
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“哈哈，汤工！你说这个话，不担心小慧会收拾你吗？”
“唉！我习惯被收拾了。牛经理，不瞒你说，像我这种胖的人很难找到另一半的，因为肉太多了，很难成为别人的菜……记得第一次，我鼓起勇气约了小慧出去吃饭，我问她喜欢吃什么菜，她说：‘不用点肉了，你身上的肉已经很多了。’……”说着，汤诚一脸委屈地摸了摸自己腰间的“救生圈”。
“哈哈！你们两个人，一个腼腆一个外向，一个细腻一个粗旷，真是绝配呀。”牛小白拍着手掌大笑道。
汤诚难为情地说道：“好了，好了。牛经理，你不要再取笑我们了。其实，除了给你报告这个好消息之外，我还想向你提点个人的意见。我知道，陈总经理一直要求你降低制造成本，而我们机加工车间的直接材料成本占了产品总成本的一半左右。所以，我们应该想方设法把产品的直接材料成本降下来，这样做可以达到事半功倍的效果。”
“嗯！汤工，你说得很对。那你有什么好的建议吗？”说到制造成本的话题，牛小白一下子就来了兴趣。
“好的建议说不上。这几天以来，我和小慧一直在生产线现场。每天对着这些产品，我产生了一些想法。很明显，直接材料成本就是等于消耗量乘以采购价格。所以，我认为降低直接材料成本的方向应该有两个：要么降低直接材料的消耗量，要么就是降低它们的采购价格……”
牛小白做了一个“请”的手势，让汤诚在真皮沙发上坐下，倒了两杯热气腾腾的茶放到茶几上：“嗯，汤工，你说得很对。接着讲下去？”
汤诚把那杯热茶放在手里把玩着，半眯着小眼睛娓娓道来：“在降低采购价格方面，我觉得也有两条路可以走：一是给现有的供应商施压，想方设法让他们降价；另一种方法，就是改变采购渠道，在现有供应商数量的基础之上再多开发几家供应商，让他们在价格方面合理竞争，从而获得更好的采购价格。”
牛小白十只手指双扣放到后脑勺，斜着眼看了看汤诚胖嘟嘟的脸，慢悠悠地说道：“汤工，你说得很对，采购是每一家公司的第三利润源泉。据有关的资料表明，企业50%到60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%以上。所以，只要在采购价格上降低1%，企业差不多就等于提高了10%到15%的销售额，这种效果相当可观……可是，你所说的这个举措，我相信物流与采购部江经理他们的团队正在做。他们是专业人士，应该早已经着手开展这方面的工作了。”
“那个……”汤诚一时语塞，摸着下巴继续说道：“嗯……对，你说的也是……那个……我还想到，如果改变产品的材质，其实也是可以降低采购成本的。比如说，用便宜的材料来代替贵重的；还有，我们可以优化我们的产品设计，以降低直接材料的理论用量。”
“这个嘛？你说得也对。可是，我们工程部的鲁经理不是一直在做这两方面的工作吗？”牛小白呵呵地笑了笑。
（本章完）
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