邢宝华想着把锤子手机做得正经一点，全国市场统一价格，进货价也是这个价格。</P>

根据区域不同，返点的程度不同。</P>

不是根据你进货量来衡量这个返点，而是根据销售量。</P>

一批结算一批，始终压着代理商一批货钱，这样有利于工厂资金流转。</P>

差价大部分都会让代理商赚到，只是赚得少，本来对外宣传让国人用上最便宜的手机，把价格降到最低，还有啥可赚，代理商的利润也就在15%—18%之间，</P>

这样做需要防止串货，别把市场弄了很乱。大米就没控制好，导致海外版的回流，二手机卖了老贵了。</P>

加上锤子广告铺天盖地的宣传，代理商就等着厂家放货呢？</P>

很多代理商业学精了，开始往下从零售商那里先要钱。</P>

零售商开始向客户敞开预定模式。你不交全款都拿不到货。</P>

很多客户为了抢先拿到最便宜的1999手机，都提前交费了。至于什么时候能拿到货，另说。</P>

这就和订车模式差不多的意思。</P>

而且还是叫全款，交订金的都不收，爱上哪儿买去上哪儿买去。</P>

反正锤子手机不愁卖。</P>

锤子手机确实火了，刚上市一抢而空，而那些交钱拿不到货的也着急，人家零售商说了，要么等下一批货，要么把钱退你，重新排队去。</P>

1999的手机是卖得最火的。而电视手机，只有少量买的。</P>

数据反馈到厂里，老牟都感觉不可思议啊！两三万的手机，说买就买，怎么到了他这里，多功能，多用途的手机就卖那么少呢？</P>

他自己都用上了一款电视手机，和小半头砖似的，别在裤腰带上。</P>

穿西装都露出半截腰子来，生怕别人看不到他腰上半头砖。</P>

两三万的手机，那是真有钱人买了，手机这东西已经属于贵重物品行列，更新换代非常慢，加上质量上优质，一般情况下没有坏的，谁乐意换。</P>

再加上这个挡位和大米最便宜的手机差不多，多花几个钱还不如买大米合适。</P>

至于电视，收音机啥的，有钱的大佬没时间看，所以导致滞怠很常见。</P>

老牟还特意给邢宝华电话，问这事儿怎么弄，毕竟代理商压货很多。</P>

“没事儿，不是还有水军吗？沙漠那几个国可以销售一部分，三个那边也能走一部分。南非那几个有钱的国家也能走一部分，海外市场统一一千美刀一台。你就没库存压力了。”</P>

邢宝华给支招了，国内不好卖，不是还有国外吗？</P>

手机电视感觉有点失败了，起初邢宝华认为没有的东西，一定会受到欢迎，原来山寨便宜机，就是有自己的定位的。</P>

看看功能机里，有几个大厂生产这玩意的，没有。不管是摩托还是三星诺记爱立信。</P>

都非常专注的搞他们直板功能机，或是推拉似的，翻盖的。也就诺记和索尼搞出个游戏手机。</P>

人家这是市场调研后，专门针对年轻人群的，一边当游戏机玩，还能打电话。</P>

可电视，好吧！也就针对中老年人，这时代的中老年人都是节约节省为主，除非这手机几百块，他们才舍得买。</P>

有钱人出门在外靠的是牌子。</P>

牌子能撑面子，不然哪有奢侈品市场。</P>

这也是市场放开了，才让资本进入才有了各种攀比。</P>

人靠衣裳马靠鞍，这话一点没错，出门谈个生意，从你坐车的牌子，衣着，手表甚至手机都能看出你这人的实力来。</P>

不管是谈判还是吊马子，基本都能压住。</P>

解决完老牟的小问题，邢宝华飞往汉江市。在受伤这一段时间，他想了很多。</P>

很多事儿都是自己出面办的，仿佛用其他人不放心似的。</P>

这不招来祸事了。</P>

得找个人来接替自己，大米还是那个大米，能懂大米的还真有一位。</P>

这位还在上大学，估计也快毕业了吧！</P>

汉江市，长江边上，整体来说很大，也很热。</P>

有时候被当作谜语来解读城市名。</P>

夏天你穿那么多棉袄干啥——打一城市名。</P>

着名的黄鹤楼邢宝华去过，其实没啥看头，而且也是后建的。</P>

在长江上坐着渡轮吹吹风，才是最惬意的事儿。</P>

这次邢宝华没有游玩的心思，直接来到汉江大学。</P>

他是赶在中午头上过来的，或许许久没吃过大学食堂的，虽说难吃，但还就是想尝尝记忆中的味道。</P>

吃食堂是需要票的，找了一位同学，花十五块钱兑换了十块钱的票。</P>

其实吃饭菜两三块钱。</P>

到了饭点，人逐渐多起来。食堂的噪音也吵吵起来，和早市似的，都抢点。</P>

窗户排队，人挤人，毕竟这年头大学食堂的饭菜并不丰盛。</P>

邢宝华就看着食堂的门口，等了许久，才看到要见的人。</P>

看着他打好饭菜后，和几位同学坐下一起开吃时，邢宝华嘴角微微一笑，才端着他的盘子过去。</P>

“同学可以坐这里吗？”邢宝华问道。</P>

“坐吧！”其中一位同学指着他边上的座位说道。</P>

此时正好坐在那位娃娃脸男孩对面。</P>

看到邢宝华坐下后，抬起头看一眼，再低头吃几口饭菜，接着猛然抬头看向邢宝华。</P>

“有没有人说过你很像一位人。”男孩对着邢宝华说道。</P>

“我像明星吗？”</P>

“一位企业家，在我眼中，也算是明星吧！”</P>

“或许，我就是那位企业家吧！饭菜还是那么难吃，不介意的话，咱们换个地方吃，再聊聊。”邢宝华微笑着说道。</P>

男孩诧异的看看邢宝华又看看他的同学，此时众人都相互看着，像是哑谜一样。</P>

或许又是一头雾水。</P>

周边的同学或许在心里问：“这人是谁？”</P>

或许在想：“跟雷俊认识？”</P>

别看眼前这位叫雷俊的男孩还是位学生，平时低调得很，没几个知道他现在已经实现财富自由，成为百万富翁。</P>

这是八十年代末九十年代初，凭着双手在键盘上敲打出来的百万富翁。</P>

没错，邢宝华找的就是他。</P>

邱军都让自己挖来了，他还会进那个金山吗？</P>

那就把他挖过来，接自己的班。</P>

两人走出校园，随便来一家饭店。点上菜后，雷俊问道；“你是特意来找我的。”</P>

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